Une étude de la BSP Business School Berlin révèle : Les fondateurs de startups qui se sentent comme des “managers” ont plus de succès que des “experts”. Mais quelle peut être la raison ?
La plupart des startups échouent
Cependant, fonder une startup demande beaucoup de courage. Selon des estimations d’experts, 80 à 90 % des jeunes entreprises échouent sur le marché. La société américaine d’analyse de données CB Insights a demandé à 101 startups pourquoi elles avaient échoué et a constaté que 42% des entreprises interrogées avaient lancé un produit pour lequel il n’y avait pas de demande du marché. Selon les startups, la deuxième raison la plus courante d’échec était les problèmes de financement.
Une étude examine l’influence de la personnalité du fondateur sur le succès de l’entreprise
Cependant, si une startup réussit, un grand nombre de facteurs en sont généralement responsables. Une étude de la BSP Business School Berlin, en collaboration avec l’Université Goethe de Francfort, a maintenant examiné dans quelle mesure l’image de soi des fondateurs de l’entreprise influence le succès des jeunes entreprises. Dans le cadre d’une enquête en ligne, il a été demandé à près de 600 créateurs d’entreprise s’ils se considéraient plutôt comme un “manager” ou comme un “expert technique”.
Les managers plus actifs que la direction
Le résultat est relativement net : 60,7 % des personnes interrogées se déclarent plutôt « manager » ; 39,3% des fondateurs d’entreprises participantes, en revanche, se décrivent plutôt comme un “expert technique”. Cette image de soi est en étroite corrélation avec les domaines d’activité que les fondateurs assument dans leurs entreprises respectives. 95 % des « managers » autoproclamés agissent dans la direction ; avec les “experts techniques”, il n’est que de 86 %. Les 14 % restants ont confié la gestion de l’entreprise à quelqu’un d’autre.
Selon les résultats de l’étude, les départements de la stratégie, des ventes et des ressources humaines sont repris par des “managers” et des “experts” avec une fréquence à peu près égale. Cependant, il existe des différences importantes dans d’autres sous-domaines : les “experts techniques” sont beaucoup plus fréquemment actifs dans les domaines d’activité du marketing, des achats, de l’informatique et de la production, tandis que les “managers” semblent souvent abandonner ces tâches beaucoup plus tôt.
Les startups dirigées par des managers ont plus de succès
Mais dans quelle mesure cette image de soi est-elle liée au succès de l’entreprise ?
Pour répondre à cette question, la croissance moyenne des ventes de toutes les entreprises a d’abord été déterminée, qui a augmenté en moyenne de 77,3% par an pour les startups interrogées.
Cependant, en examinant les startups “managers” séparément des “professionnels”, on constate que les entreprises de “managers” ont une croissance annuelle des revenus supérieure de 24,5% à celles des “professionnels”. Les ventes des “managers” autoproclamés ont augmenté en moyenne de 88,1%, tandis que pour les “experts techniques”, elles n’étaient que de 63,6% par an. Avec un chiffre d’affaires annuel de trois millions d’euros, cela se traduit par un écart de croissance de 735 000 euros pour l’exercice suivant ; dans les années à venir, cette différence deviendra encore plus nette.
Raisons des différences de succès
Mais pourquoi les startups dirigées par des « managers » ont-elles plus de succès que celles dirigées par des « experts » ?
Lucas Fichter, psychologue d’entreprise à l’Université Goethe de Francfort, et Charlotte von Bernstorff, psychologue du personnel à la BSP Business School Berlin, tentent d’expliquer ces différences de vente entre les startups par les différentes méthodes de travail des fondateurs. Selon les experts, les « experts » se concentrent trop sur le « perfectionnement » de tous les domaines d’activités de leur startup. En conséquence, ils ne confient que peu de responsabilités aux départements spécialisés et, par conséquent, ont moins de temps pour se concentrer sur la gestion et la croissance de leur entreprise.
Selon les experts, l’image de soi des fondateurs en dit aussi long sur leur personnalité. Les fondateurs qui se sentent “managers” sont généralement beaucoup plus extravertis à leur manière. En conséquence, les « managers » sont généralement beaucoup plus affirmés et extravertis que les « experts » introvertis. En dehors de cela, les experts soulignent que les «managers» se sont avérés plus efficaces au contact des autres acteurs du marché, car le soi-disant réseautage est beaucoup plus facile pour eux.
Pauline Breitner / Rédactrice finanzen.net