Lorsqu’il s’agit d’un entretien d’embauche ou d’une négociation salariale, divers facteurs sont cruciaux pour une issue positive. L’un de ces aspects est la sympathie. Elle peut être augmentée avec une simple astuce.
Besoin humain de symétrie
L’effet caméléon est un terme connu depuis longtemps en psychologie et a été inventé par les psychologues américains Tanya Chartrand et John Bargh, comme le rapporte Spectrum of Science. Il s’agit du phénomène de « mimétisme », c’est-à-dire « la tendance des gens à s’imiter dans une conversation, notamment dans la façon dont ils parlent, les expressions faciales et les gestes – généralement automatiquement et sans qu’ils s’en rendent compte », comme l’explique Science Magazine. . Derrière cela semble se cacher le besoin humain d’harmonie et de symétrie, car le mimétisme, c’est-à-dire « l’effet caméléon », favorise la sympathie mutuelle – cela a également été prouvé par des recherches expérimentales. Maike Salazar Kämpf de l’Université de Leipzig explique à Spektrum : « Le mimétisme est un comportement spontané par lequel nous devenons plus semblables aux autres. Peut-être que cela fait que l’autre personne se sent plus connectée à nous. » Néanmoins, cet effet se produit particulièrement lorsque vous interagissez avec des personnes qui vous sont déjà plus sympathiques, comme il est dit plus loin. L’autre personne, à son tour, perçoit l’imitateur comme plus sympathique, ce qui crée un cycle qui augmente la sympathie entre les interlocuteurs. Salazar Kämpf a examiné le phénomène avec des collègues en 2018 et a décrit « l’effet caméléon » comme un ciment social.
Entretien et négociation salariale
Ce processus inconscient de « l’effet caméléon » est désormais repris par la technique dite du miroir afin de créer une plus grande sympathie lors des entretiens d’embauche et des négociations salariales grâce à l’utilisation consciente du mimétisme. De cette manière, la distance émotionnelle devrait être réduite et la situation devrait avoir une influence positive pour le demandeur. Vous devez imiter subtilement votre homologue, par exemple en ajustant votre choix de mots, le rythme de votre discours ou encore votre langage corporel, selon Merkur.de. L’objectif est de paraître le plus authentique possible et d’analyser attentivement votre interlocuteur. Si, au fil du temps, vous remarquez que les mouvements de l’autre personne suivent également les vôtres, vous pouvez supposer que la technique est réussie et qu’il y a une sympathie accrue.
Il est cependant important que l’application de la technique demande de la pratique afin qu’elle ne devienne pas évidente. Si l’interlocuteur a le sentiment d’être imité, l’effet peut devenir négatif et l’antipathie augmente. S’il existe déjà de la méfiance ou de l’antipathie, les experts estiment que la technologie miroir ne devrait pas être utilisée. La psychologue Katja Likowski de l’Université de Würzburg souligne les conséquences négatives dans une interview accordée au portail karrierebibel.de : « L’imitation peut alors accroître encore davantage le rejet. » Alors parfois, moins c’est plus ici.
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