1/5 Chiel à côté de l’une des quatre cheminées principales de Den Bosch, qu’ils ont découverte dans l’un de ses bâtiments.
Il a 32 ans et possède près de 70 propriétés. Chiel Konings de Den Bosch progresse bien avec son propre empire immobilier. Mais comment fait-il cela ? « C’est un travail acharné, prendre des risques et une question de chance. Ce n’est vraiment pas que je devienne riche du jour au lendemain. »
Hinthamerstraat, au cœur de Den Bosch. Un bâtiment pompeux et majestueux dans le quartier commerçant animé du centre a beaucoup moins d’allure à l’intérieur. Les murs sont déchirés. Il y a des trous dans le plafond et un pigeon mort est sur le sol. Vous devez être prudent, vous ne voulez pas couler à travers le sol.
Là où beaucoup voient une ruine, Chiel Konings flaire sa chance. L’immeuble est l’une de ses dernières acquisitions. Selon lui, il est vide depuis 16 ans. Et il veut le transformer en 8 appartements. « Bon pour le logement », dit Konings.
« Je ne vais pas mentir. Je gagne beaucoup d’argent. Mais c’est un travail difficile. »
C’est l’un des près de 70 bâtiments qui sont au nom de Konings, ou de l’une de ses sociétés, selon le cadastre. Alors que de nombreux demandeurs de maison ne parviennent même pas à acheter une maison. Comment Konings a-t-il bâti son empire ?
Au coin de la rue, au restaurant ff Swanjé – par coïncidence sous une maison que Konings possède également – il nous emmène au début. Mais d’abord, le résident local veut dire quelque chose. « Beaucoup d’investisseurs immobiliers sont désormais dans le noir. Ce sont des escrocs, des méchants, pense le monde extérieur. Comme si on abusait et devenait riche du jour au lendemain. Regardez : je ne vais pas mentir. Je gagne beaucoup d’argent. Mais ça est un travail acharné. »
Retour en 2010. Modèle de slip pour Calvin Klein, Konings voyage beaucoup. « C’était très amusant, mais j’aime travailler avec ma tête. Là où d’autres mannequins allaient sur une terrasse ou prenaient le soleil après le travail, je me plongeais dans les livres. J’étais la seule à avoir obtenu mon diplôme six mois plus tôt. »
« Je n’avais aucune idée de ce qui était impliqué. »
Konings emprunte autant que possible pendant ses années d’études au groupe IB (aujourd’hui DUO). Après ses études, il a remporté de nombreux contrats en tant que directeur marketing et commercial pour le célèbre créateur de mode Addy van den Krommenacker. Konings investit tout son argent dans des actions. Et ça marche bien.
En 2016 – à l’âge de 26 ans – Konings a de quoi acheter son premier immeuble de rapport. A Hilversum, un à louer avec cinq chambres. « À l’époque, les immeubles de placement étaient encore sur Funda, vous pouviez les marchander. C’est impensable maintenant », rit Konings. « Je n’avais aucune idée de ce qui était en cause. Je suis entré, j’ai serré la main du propriétaire et j’ai dit : nous avons un marché. »
Dans les années qui suivirent, Konings acheta des maisons à Tilburg pour une tonne et demie. En démarrant sa propre entreprise, en affectant l’intégralité de son salaire et de tous les revenus locatifs à de nouveaux prêts, il peut acheter encore plus de propriétés. « Ils ont rapidement pris beaucoup plus de valeur. J’ai pris la plus-value et je l’ai mise dans de nouveaux bâtiments. »
Par exemple, le portefeuille immobilier de Konings a augmenté rapidement : d’un immeuble en 2016 à près de 70 aujourd’hui. Sa stratégie : tout acheter. Littéral. Des maisons qui contenaient des plantations de cannabis aux bidonvilles dans lesquels personne ne voit de bien. « Nous le réparons et le vendons ou le louons. »
« L’immobilier est un monde spécial avec de nombreux cow-boys. »
Il ne cache pas la mission de Konings – construire un empire – avec sa société d’achat. À Tilburg, les panneaux orange-bleu avec des textes rugissants tels que « nous achetons n’importe quel immeuble de placement » sont très visibles. Il offre même 1500 euros pour chaque pourboire qui débouche sur un achat.
Mais au Restaurant ff Swanjéé, Konings, sirotant un verre de jus d’orange, est plus réservé. Il ne précise pas exactement combien il possède (« cela pourrait être plus de propriétés ») et combien de personnes lui louent.
« Je ne veux pas l’afficher comme ça. Il y a beaucoup d’envie et l’immobilier est un monde spécial avec beaucoup de cow-boys. Une fois, j’ai retiré un traceur GPS de sous ma voiture. Juste avant cela, quelqu’un vient de parcourir un accord, qui était presque là. C’était trop fortuit.
« Ce n’est qu’ensemble que nous pourrons résoudre la pénurie de logements. »
Mais pourquoi Konings veut-il en parler ? « Il y a beaucoup plus que ce que les gens pensent. » Il montre son téléphone. « En étant assis ici, j’ai sept appels manqués. Je me lève à 4h30 tous les jours et je me couche le soir. C’était déjà le cas pendant mes études quand j’étudiais les actions. Plus tard en plongeant dans le marché immobilier À un moment donné Je n’étais plus invité par des amis, parce que je disais toujours « non » et que j’étais occupé avec ça. »
Gagner beaucoup. Mais aussi un travail acharné. Konings pense qu’il est injustifié que de nombreuses personnes regardent les investisseurs immobiliers avec dégoût. « Regardez ce que je fais ici à Den Bosch, par exemple. Je construis des appartements dans un immeuble délabré depuis des années. La municipalité aide bien. »
Ceci tandis que Den Bosch va également introduire une protection d’achat pour les maisons jusqu’à 355 000 euros. Avec cela, la municipalité veut empêcher les investisseurs d’acheter des maisons intéressantes pour les débutants et de les louer. Konings y est favorable, bien que cela ne le dérange pas, dit-il. Le joueur de 32 ans dit qu’il achète des immeubles de placement plus chers, qui n’entrent pas dans la catégorie des débutants.
« Cela n’a aucun sens de contrarier les investisseurs. Le gouvernement devrait en fait coopérer davantage avec nous. Notez-le : ce n’est qu’ensemble que nous pourrons résoudre la pénurie de logements. »