Le fournisseur de vêtements allemand Drykorn continue de se positionner à l’international.
En plus de sa présence dans les showrooms lors de la Fashion Week de Paris, la société a célébré son retour au salon de la mode masculine Pitti Uomo la semaine dernière. Par ailleurs, Drykorn présente sa collection homme au salon de la mode CIFF de Copenhague pour la première fois en août, comme l’a annoncé la marque mardi. La Scandinavie est l’un des marchés phares actuels du spécialiste du pantalon.
Dans une interview avec FashionUnited, Benny Jandl, directeur des ventes, et Sebastian Ross, directeur des ventes internationales, expliquent les plans d’expansion exacts de Drykorn et ce que l’entreprise fait actuellement.
Drykorn est de retour sur Pitti Uomo. Vous souhaitez également souligner vos ambitions internationales. Quels marchés ciblez-vous particulièrement ?
Cheval: Nous sommes sur le point d’entrer sur le marché scandinave. C’est le prochain grand marché pour nous. Nous travaillons avec une agence au Danemark depuis avril et commencerons à vendre pour la saison printemps/été 2024. De plus, nous commençons en Grèce et à Chypre. Nous sommes en contact avec un très bon partenaire en Grèce depuis des années, qui utilise actuellement son élan et abordera le marché de manière ciblée.
Le grain sec se dilate :
- Scandinavie: Pour le marché scandinave, Drykorn s’est associé à The Agency. L’agence commerciale, dirigée par Morten Faarbaek, a travaillé avec des marques telles que Tiger of Sweden, Sand Copenhagen et Les Deux. La collaboration se concentre sur la mode masculine pour le Danemark et la Suède.
- Grèce et Chypre :Pour la Grèce et Chypre, Drykorn travaille avec Sports & Fashion Freedom. Le partenaire commercial d’Athènes possède également des marques telles que The Kooples, CPCompany, Aspesi et Missoni dans son portefeuille.
De plus, de par notre présence avec un showroom à Paris, nous sommes encore en train de nous positionner plus largement en France. En SS23, nous avons également eu nos premières expériences avec les grands magasins parisiens et cela deviendra un pilier pour nous en tant que marque – nous voulons y servir la région parisienne, mais aussi nous positionner beaucoup plus à l’international.
Quels marchés sont actuellement forts pour vous et lesquels sont plus difficiles ?
Cheval: La pandémie ne l’a pas vraiment changé. Nous sommes très stables sur tous nos marchés. L’Allemagne et les Pays-Bas sont nos deux marchés les plus forts. Mais les petits marchés – la Belgique, l’Autriche et la Suisse – sont également très constants pour nous.
Jandl : Vous venez de remarquer que nous avons notre «base» là-bas. Nous venons d’Allemagne et il y a aussi la structure autour de l’Allemagne, qui est très savante, stable et solide.
Ce qui est bien, c’est que nous pouvons aborder le sujet de l’internationalisation étape par étape, mais que nous ne sommes pas obligés de pénétrer ces marchés. Nous apprenons quelque chose de nouveau chaque saison et pouvons ainsi aborder les pays respectifs de manière consciente et ciblée. Nous utilisons l’élan, le désir et l’énergie de vouloir faire une différence, couplés au vent arrière de notre entreprise dirigée par son propriétaire.
Quelles pièces fais-tu bien en ce moment ?
Cheval: Le thème du vêtement de cérémonie est très fort chez nous, mais jeune et réinterprété – des combinaisons cool qui vont dans le sens du ‘jeune vêtement de cérémonie’. Le pantalon est super stable.
Jandl : Tout l’espace prêt-à-porter est très fort – du costume fendu au pantalon plissé en passant par le costume croisé, et bien sûr la tendance actuelle avec les polos en maille et les chemises en maille. C’est précisément dans cette combinaison que l’on remarque la volonté d’une silhouette plus décontractée dans le pantalon – il n’a plus besoin d’être très étroit.
À quels problèmes vous et vos partenaires êtes-vous actuellement confrontés ?
Jandl : Il y a deux perspectives que nous devons examiner – le commerce et l’approvisionnement. Dans le sens des échanges, on remarque qu’en SS23 l’un ou l’autre partenaire a encore des stocks ou que les plans étaient trop optimistes. Les partenaires en particulier qui sont également actifs en ligne voulaient emporter avec eux l’élan euphorique des années pandémiques, mais ils sont maintenant un peu ralentis.
Et dans les achats ?
Jandl : L’approvisionnement était également extrêmement difficile pour nous. Cela se calme actuellement un peu, mais nous restons vigilants et essayons de garder une flexibilité élevée – ces dernières années nous ont montré que des défis peuvent survenir à tout moment et rester un défi permanent.
Avec des installations de production en Ukraine et des producteurs et fournisseurs, par exemple dans la zone du tremblement de terre au sud de la Turquie, nous devions être en mesure d’agir à court terme. Grâce à des partenariats et à une expérience de longue date, nous réussissons toujours à résoudre le problème en grande partie.
La faillite de Peek & Cloppenburg a également impacté certaines marques. Que pensez-vous de travailler avec le détaillant de mode de Düsseldorf ?
Jandl : Nous sommes en contact étroit et connaissons les responsables depuis longtemps. Ce n’est jamais agréable de faire l’expérience de telles coupes – surtout sur le plan personnel.
D’un point de vue commercial, nous sommes en grande partie sécurisés, donc l’accent est maintenant mis sur la poursuite progressive et surtout de la construction de l’ensemble et d’avoir un partenariat étroit comme d’habitude. Nous n’avons jamais dépassé les rythmes, donc nous sommes positifs pour les saisons à venir.
Cheval: La bonne chose est que nous n’avons pas vraiment cette dépendance. On nous atteste souvent travailler ensemble « avec tous les grands », mais la dépendance est très faible, surtout à l’étranger.
Nous sommes super pénétrés sur le marché à la fois au niveau national et existant à l’étranger. Nous avons un certain nombre de petits concessionnaires qui se débrouillent très bien et qui, malgré le démarrage pas si facile – également à cause des conditions climatiques – ont encore très bien commandé cette saison. Il s’agit en fait d’une sorte de mouvement de vague. Nous avons quelques grands qui ont un peu trébuché, mais un certain nombre de petits qui s’en sortent très bien. Et aussi dans une telle saison ou dans une telle phase où de nombreux détaillants maintiennent leurs budgets plutôt serrés, comptent sur nous et jettent plutôt une marque qui ne livre pas bien et qui n’est pas si fiable.
Jandl : C’était aussi une leçon apprise des dernières années – de la situation de Corona. Nous étions toujours présents, nous échangeions beaucoup avec les clients et avions une certaine fiabilité. Nous avons contribué au partenariat et maintenons une flexibilité élevée.
Comment s’est passée la première moitié de l’année pour vous ?
Jandl : Le premier semestre 2023 a été pleinement satisfaisant. Il est venu via une pré-commande très forte. Les commandes étaient ambiguës. Le NOS et le Prêt-à-Porter ont démarré avec du retard en raison des conditions météorologiques.
Quelles sont les perspectives pour le reste de l’année ?
Jandl : L’automne/hiver 2023 est encore difficile à estimer. Les détaillants procèdent actuellement avec une certaine prudence, puisque SS23 exerce toujours une certaine pression sur les stocks. Mais je suis totalement confiant. Le temps estival pousse les consommateurs finaux à l’extérieur et les charge d’une humeur positive – alors le désir de vêtements frais reviendra et assurera de bons résultats pour les détaillants. La livraison HW fonctionne au maximum et apporte beaucoup de bonnes nouvelles entrées.