Dans le monde dynamique de la mode, le taux de vente annuel oscille entre 80 et 85 %. Même si un quota de 85 % semble louable à première vue, il met également en évidence la lutte constante avec les 15 % restants de stocks excédentaires. Mais cet excédent représente aussi un potentiel important et inexploité.
Poussé par l’évolution rapide et imprévisible des préférences des consommateurs et des contraintes de la chaîne d’approvisionnement, le secteur de la vente au détail est confronté à une masse de marchandises retournées et invendues d’une valeur de plus de 700 milliards d’euros. Les entreprises de mode sont désormais confrontées à la tâche de trouver des moyens efficaces de vendre ces produits excédentaires tout en gardant le contrôle de leurs stratégies de prix.
Dans le même temps, l’importance croissante accordée à la durabilité et au commerce éthique exige que les marques et les détaillants utilisent des méthodes transparentes et responsables dans la gestion des surplus de marchandises – car les modèles linéaires de production, de consommation et d’élimination précédemment pratiqués, qui ont déterminé la dynamique de l’industrie de la mode depuis des décennies, ne sont plus d’actualité.
Unfrosen est une plateforme privée de commerce de surplus B2B qui offre aux marques de mode et aux détaillants la possibilité de se connecter avec des magasins indépendants et de vendre leurs stocks excédentaires. Cette plateforme permet aux marques et aux détaillants de filtrer les acheteurs potentiels en fonction de critères tels que l’emplacement, le type de magasin et la proximité des centres commerciaux.
Cependant, vendre des biens excédentaires ne consiste pas seulement à couvrir des pertes financières ; c’est aussi une démarche stratégique qui a un impact majeur sur l’image d’une marque. Unfrosen permet aux marques et aux détaillants de conserver leur exclusivité en vendant leurs surplus à des magasins indépendants situés dans des zones plus reculées, réduisant ainsi la concurrence directe et le besoin de remises importantes.
Les vendeurs peuvent facilement étendre leur réseau de magasins d’usine sans investissement supplémentaire et à leur propre discrétion. Un client satisfait de la plateforme a décrit l’effet comme « la connexion de 100 magasins d’usine supplémentaires pour éliminer immédiatement les stocks excédentaires ».
L’entreprise dispose d’un réseau de plus de 2 000 détaillants, dont plus de 30 marques de mode renommées et des détaillants spécialisés dans l’habillement et les chaussures. Ce portefeuille permet de vendre les surplus de marchandises en quelques semaines.
Unfrosen s’efforce d’être la solution tout-en-un pour les marques et les détaillants naviguant sur le terrain complexe de la gestion des excédents, en offrant un réseau discret et complet d’acheteurs B2B qui éviteront les problèmes de stocks excédentaires à l’avenir.
Pour en savoir plus : dégelé.com