Lorsque la marque mondiale de mode et de style de vie IDEAL of SWEDEN a voulu élargir son offre et sa portée en matière de mode, elle s’est tournée vers le cabinet de conseil en mode FashionNet/Anton Dell (FNAD) pour l’aider à développer sa marque en Europe et en Amérique du Nord.
Le partenariat a débuté en mai 2021 dans un contexte de pandémie mondiale. FNAD a travaillé en étroite collaboration avec IDEAL de SWEDEN pour développer une stratégie de mise sur le marché qui permettrait à la marque d’accessoires électroniques d’entrer sur le marché de la mode et d’étendre les opérations de vente en gros de la marque aux États-Unis, au Royaume-Uni, au Canada et en France. .
« L’un des objectifs de FNAD était de travailler avec IDEAL of SWEDEN pour transférer leur canal commercial CE vers de nouveaux canaux sur le marché de la mode lifestyle », explique Jan Brabers, co-fondateur de FNAD. « Ensemble, nous avons pu apporter le Pour développer la marque non seulement en Amérique du Nord, mais aussi en France et au Royaume-Uni. L’un des plus grands succès est la collaboration avec le Printemps à Paris, qui ouvre un espace shop-in-shop d’IDEAL of SWEDEN. »
Pour en savoir plus sur l’expansion et le partenariat avec FNAD, FashionUnited s’est entretenu avec Jonathan Belson, directeur des ventes et du marketing – Amériques chez IDEAL of SWEDEN, afin de mieux comprendre les objectifs, les défis et la stratégie à long terme de la marque pour l’avenir.
Pourquoi avez-vous choisi la FNAD comme partenaire ?
Avant que FNAD ne devienne FNAD, FN était une entreprise très similaire à la façon dont IDEAL OF SWEDEN a été créée en Amérique du Nord – quelques professionnels expérimentés essayant de percer dans de nouvelles affaires, et le tout dans le contexte de la pandémie. IDEAL, surtout connu pour ses accessoires de mode pour petits appareils électroniques tels que les smartphones, adaptés aux industries de l’électronique grand public et des télécommunications, avait développé une gamme complète d’accessoires de mode au détail, destinés à un tout autre marché. Notre service de vente en gros savait que nous étions un joyau de la vente au détail – mais savait également que nous avions besoin de conseils extérieurs pour concevoir une stratégie de mise sur le marché pragmatique et durable. C’est là que Mark Boloten et Jan Brabers sont entrés en jeu.
Mon collègue Rich avait déjà travaillé avec Mark sur les écouteurs Beats by Dre, nous avons donc pensé que FN serait un bon point de départ. Inutile de dire que nos recherches ne sont pas allées plus loin et nous nous sommes confiés aux conseils du FN. Mark et Jan avaient l’expérience et l’expertise dans exactement les domaines dont nous avions besoin et nous savions que nous allions nous serrer les coudes. C’était d’une importance cruciale pour notre équipe, car IDEAL attache une grande importance à être actif dans toutes les entreprises.
Quels étaient les objectifs du partenariat ?
Avant de faire appel aux services de FNAD, IDEAL OF SWEDEN disposait déjà d’une infrastructure solide avec une distribution mondiale et des partenaires 3PL dans le monde entier. À elle seule, notre activité en ligne expédie dans 100 pays chaque semaine et dans le monde des médias sociaux, peu de marques peuvent égaler notre portée ou notre croissance régulière.
Notre succès initial avec notre gamme en ligne nous a montré que nous pouvons percer dans le commerce de gros et de détail. Nous n’avions qu’à appliquer notre activité existante pour servir les clients pour lesquels nous n’avions pas le bon produit auparavant. L’objectif était donc assez simple : trouver des distributeurs sur des marchés spécifiques avec lesquels IDEAL pourrait travailler pour percer dans la vente au détail de mode. Bien que je ne puisse pas parler directement des méthodes de la FNAD, je peux dire avec une certitude absolue que les partenaires qu’ils nous ont présentés sont ceux avec lesquels nous sommes en affaires maintenant.
Quels pays/régions avez-vous en tête pour l’expansion internationale ?
Bien qu’IDEAL vende actuellement des produits dans le monde entier, ensemble et assez rapidement, nous avons identifié le Canada, la France, l’Angleterre et les États-Unis comme nos principaux marchés cibles. Bien que la FNAD et IDEAL disposent des ressources nécessaires pour élargir leur réseau, nous avons vu dans ces régions la plus grande opportunité à plusieurs égards. Ce n’est pas si difficile de vendre un produit à un grossiste ou à un détaillant, mais IDEAL n’est pas une entreprise qui se concentre sur un seul produit – nous sommes une marque de style de vie et nous commençons maintenant à nous considérer également comme une maison de couture. En tant que tel, il y a tellement de travail préparatoire à faire avant d’approcher les détaillants. Maintenant que nous avons le cadre en place pour pénétrer le commerce de détail de mode, nous ciblerons d’autres régions exclusivement par le biais des services de la FNAD.
Comment la FNAD vous a-t-elle aidé à atteindre vos objectifs/stratégie ?
FNAD se compose de ses employés, et pour moi, c’est Mark et Jan. Nous avons décidé de travailler ensemble pendant la pandémie – une époque où la vente au détail de mode était à peu près hors de propos. Le travail préparatoire que les deux parties ont investi dans la fusion se reflète désormais dans les partenariats qui en ont émergé.
Bien que nous ne travaillions pas aussi étroitement avec Mark et Jan qu’au début, l’accord qui en a résulté montre à quel point FNAD était important pour atteindre nos objectifs initiaux. L’industrie de la mode fonctionne selon un calendrier beaucoup plus serré que l’industrie CE et maintenant que nous ciblons plusieurs clients de l’industrie de la mode, IDEAL est devenue une entreprise plus inclusive. Nous continuons à commercialiser des gammes de produits phénoménales, mais maintenant avec une perspective plus large. De cette manière, nous pouvons utiliser de manière optimale les périodes de vente saisonnières dans différents segments de marché et coordonner nos mesures de marketing en conséquence.
Y a-t-il eu des difficultés avec l’expansion ?
Tout d’abord, nous avons commencé ce partenariat au milieu d’une pandémie mondiale. Bien que je considère maintenant Mark et Jan comme des amis et pas seulement comme des partenaires commerciaux, nous ne nous sommes toujours pas rencontrés en personne. Je ne vois pas cela comme un défi en soi, mais aucune vidéoconférence ne remplacera jamais ce que peut faire une réunion en personne. Si nous avions pu nous rencontrer en personne, j’aurais d’abord organisé plusieurs séances de stratégie avec le FN où nos sociétés respectives deviendraient des experts de l’autre société. Un plan a ensuite été élaboré et des visites de marchés cibles ont suivi en équipe. Maintenant que j’ai fait affaire avec nos agences canadiennes et américaines issues de notre collaboration avec la FNAD, je me rends compte de l’importance de connaître vos partenaires d’affaires.
Je ne pourrais pas être plus satisfait des résultats, mais je sais que la visioconférence ne peut jamais faire ce que peuvent faire les réunions en face à face.
Quelle est la stratégie à long terme d’IDEAL de la Suède pour l’avenir ? Bien qu’IDEAL OF SWEDEN ait été fondée il y a 10 ans, nous nous considérons toujours comme une start-up. En regardant notre développement de produits depuis le début, nous ne voyons aucune limite à ce que nous pouvons créer, ou même au type d’entreprise que nous pouvons devenir.
IDEAL OF SWEDEN continue d’être la marque de style de vie la plus originale du marché, alliant fonctionnalité et mode. Pour nous, il n’y a pas de limites et parce que nous le comprenons vraiment, nous sommes toujours prêts à explorer toutes les possibilités. Ce qui assure l’avenir d’IDEAL, c’est notre engagement envers la durabilité, l’inclusion, l’égalité et la responsabilité d’entreprise. La Suède est à l’avant-garde de ces idéologies en tant que pays et cela fait également de notre entreprise ce que nous sommes.
Pour plus d’informations sur la FNAD, visitez: www.fn-ad.co
Contact : Mark Boloten Contact : Anton Dell
