Les jeunes marques qui entrent dans l’industrie de la mode sont souvent confrontées au défi des quantités minimales de commande (MOQ) élevées. Les fournisseurs exigent souvent le retrait de grandes quantités de tissu, ce qui peut être difficile et coûteux pour les petites entreprises aux budgets plus serrés.
Cependant, il existe quelques trucs et astuces avec lesquels une production durable est possible malgré des quantités minimales. C’était l’un des sujets de l’exposition CO cette année. L’événement annuel de Common Objective porte sur les dernières innovations et les meilleures pratiques en matière de production durable et équitable.
Une présentation en particulier traitait des moyens de créer des collections réussies et durables produites en petites séries.
Trouvez les bons partenaires
Cela peut sembler évident, mais rechercher et trouver la société de livraison idéale qui se spécialise dans le produit dont vous avez besoin est payant. Cela permet même de produire de petites commandes avec une efficacité maximale, a déclaré Corbin Bryant, directeur de Purnaa, une entreprise népalaise garantie de commerce équitable qui se spécialise dans la production de casquettes de baseball avec des délais courts et de faibles quantités minimales de commande.
« Les usines se spécialisent souvent dans un certain domaine. Vous produisez peut-être déjà quelque chose de très similaire à votre produit. Cela rend moins compliqué pour eux de traiter une commande spéciale qui pourrait être un peu différente et spécifique à votre marque que de fabriquer des outils pour un produit entièrement nouveau pour quelqu’un d’autre », a déclaré Bryant. « Il est donc très important de trouver une entreprise spécialisée. »
Choisir intelligemment les matériaux pour augmenter la rentabilité
Bryant a également souligné l’importance de choisir des designs intemporels qui utilisent des matériaux disponibles qui sont probablement déjà en stock ou qui peuvent être achetés localement. Cela réduit les quantités minimales d’achat.
« Nous avons quelques clients qui travaillent avec nous et paient un acompte afin que nous puissions garder leurs matériaux en stock tout le temps, puis ils ont peut-être quelques dizaines de styles différents qui peuvent être fabriqués avec ces matériaux. »
« Votre société de livraison peut avoir besoin de commander des matériaux spécifiques pour votre produit, mais si vous concevez différents modèles et qu’ils utilisent tous le même matériau pour quelques coloris, ils peuvent acheter une plus grande quantité de matériaux à la fois », explique Bryant.
construire des relations à long terme
L’importance d’établir des relations à long terme avec les partenaires ne doit pas non plus être sous-estimée, selon Bryant. Les fournisseurs apprécient la constance, même s’il ne s’agit pas nécessairement de grandes quantités. « Si vous travaillez toujours quelque chose avec le même fournisseur, mais uniquement en petites quantités dont vous avez besoin en ce moment, ils peuvent vous fixer un prix inférieur car ils peuvent compter sur la ligne de production occupée », a-t-il déclaré. « C’est le temps d’arrêt qui finit par coûter très cher aux fournisseurs. »
De plus, vous pouvez envisager des impressions numériques pour des lots de commandes hautement personnalisables et de très petite taille. « Avec l’impression numérique, vous pouvez commander de très petites quantités et réaliser de nombreuses impressions et couleurs différentes. Cela élimine la configuration, le traitement chimique et les machines nécessaires pour teindre un lot plus important.
« Il est également possible de personnaliser de très petites quantités, il peut donc parfois s’agir d’un vêtement personnalisé et unique. »
Trouver un créneau attractif
Une autre façon de gérer les quantités minimales de commande consiste à trouver un créneau durable pour capter l’intérêt des détaillants et des clients. « Il y a toujours des gens à la recherche de niches », explique Nancy Forman, fondatrice et directrice créative du groupe de réflexion sur les accessoires et ancienne dirigeante de Bloomingdales. « Les acheteurs ont pour mandat de s’approvisionner et de gérer des produits durables, qu’ils essaient de remplir. »
Forman a donné l’exemple d’une marque anglo-brésilienne Belo Bags, qui réutilise d’anciens produits comme les ceintures de sécurité de voiture en sacs et accessoires. La marque fait également don de deux à six repas à l’association caritative Casa De Maria, qui sert les sans-abri et les nécessiteux à Belo Horizonte, au Brésil.
Cet article a été publié sur FashionUnited.com. Traduction et révision : Barbara Russ