Que vous soyez un nouvel acteur ou un acteur confirmé, l’achat reste une part essentielle des métiers de la mode. Cela vaut également pour Butik Alkmaar, qui possède trois magasins de mode féminine dans la vieille ville d’Alkmaar aux Pays-Bas.
L’entreprise, qui compte notamment les marques Closed, Malene Birger et Modström, fête cette année son 12e anniversaire. FashionUnited a parlé à la propriétaire Angelique Schouten de son approche du shopping et des tendances qu’elle observe.
Butik exploite trois de ses propres magasins à Alkmaar : Butik Mix, Butik 9 et Butik Atelier. Quel est l’objectif lors de la constitution de la gamme pour FS25 ?
Mon entreprise a démarré avec un magasin dans la vieille ville d’Alkmaar. En raison de son succès et de ma volonté de séduire un segment plus élevé, j’ai cherché un deuxième emplacement il y a six ans. Le deuxième magasin propose des marques telles que Closed, Malene Birger et Cambio. Le troisième magasin est entièrement consacré aux tendances, avec des marques comme Co’couture et Modström.
Y a-t-il des articles qui sont davantage achetés pour le SS25 ?
Je recherche des articles qui peuvent être portés toute l’année, mais bien sûr, je dépends aussi beaucoup de ce que proposent mes marques. Il y a des créateurs d’argent et des déclarations de mode. Les bermudas plus longs sont une belle tendance, mais ils ne rapportent pas d’argent. Ils sont parfaits à montrer aux clients, mais je ne peux pas en vendre plus de six.
Les moneymakers sont, par exemple, les ensembles en satin. Je les appelle les favoris de tout le monde. Ce n’est pas un article de mode en soi, mais si quelqu’un dit : « Je cherche quelque chose de joli pour un mariage », je peux alors conseiller de l’acheter dans son ensemble. Je conseille également toujours mes clients sur le style afin qu’ils puissent porter les pièces pour différentes occasions.
Qu’est-ce que Butik Alkmaar commandera de moins ?
Je commanderai moins auprès de marques qui ne répondent pas aux attentes en termes de matière ou de coupe. Lorsque vous touchez quelque chose, celui-ci ne doit pas être synthétique ou rigide. Je ne pense pas non plus que les marques conçues littéralement pour un groupe cible très spécifique aient du sens.
Comment Butik Alkmaar fixe-t-il son budget pour la saison SS25 ?
Je regarde les ventes et crée un budget en fonction de cela. Si une marque ne se porte pas bien, je réduis mon budget de moitié ou je la laisse complètement tomber. Des marques comme Neo Noir se portent bien. Les marges sont bonnes et le taux de turnover est élevé. Vous lui faites donc de la place et réduisez les achats auprès d’autres marques. Avoir trois magasins nous permet de répartir efficacement les stocks. Grâce à des ventes réussies, je dispose désormais d’un budget suffisant pour effectuer les achats nécessaires.
Y a-t-il de la place pour d’autres marques dans le portefeuille ?
Il y a de la place pour des collaborations. Nous sommes les ambassadeurs des marques. Par exemple : je fais la promotion des marques via Instagram, via notre boutique en ligne, auprès de nos clients en magasin, nous organisons nos propres défilés de mode et autres événements. Les marques peuvent être fières de nos efforts pour mettre en lumière leurs produits.
Qu’emportera Butik Alkmaar avec lui pour la prochaine saison ?
Que je dois écouter mon intuition. J’aime d’abord regarder la collection moi-même et suivre mon propre ressenti sur la collection et la marque avant d’acheter. Cette approche garantit que nous entretenons des relations solides et authentiques avec les marques avec lesquelles nous travaillons.
D’où vient l’inspiration ?
Voyage. J’étais à Milan pour préparer la saison du shopping. J’étais aussi en Afrique du Sud. Je suis également les tendances via les réseaux sociaux et les magazines. Les chaussures sont un exemple de tendance. Pendant des années, nous avons porté des baskets et des Birkenstocks, mais maintenant nous voyons une plus grande variété de modèles. Nous assistons à une évolution vers les ballerines et les mocassins à talons.
Ce que je trouve très important, c’est la collaboration entre le commerce de gros et de détail. La Modefabriek était juste là et je me demandais pourquoi il n’y avait pas de spectacles. Je fais tout ce que je peux pour inspirer mes clients, mais je ne vois pas cela dans le commerce de gros.
Quels sont les bons exemples d’inspiration des marques ?
Par exemple, Dante6 nous a invités à un événement de mode avec un grand défilé pour voir la nouvelle collection. C’était inspirant. J’ai également assisté à l’avant-première à Nieuwegein. C’était beau et bien fréquenté, et les exposants étaient enthousiastes. Toutes avaient le même type de stand, ce qui signifiait que chaque marque devait se démarquer pour inspirer.
Cet article traduit a déjà été publié sur FashionUnited.nl.