Pour le 50e anniversaire, le spécialiste italien du maillot de bain Arena fait le show : soirées, collaborations mode comme celles avec Woolmark et Marcelo Burlon, stand extravagant au salon de la mode masculine Pitti Uomo. La marque, fondée en 1973 par Horst Dassler – fils du fondateur d’Adolf Adolf Dassler – a aussi des projets pour l’avenir : élargissement de la gamme et nouveaux marchés.
Le PDG d’Arena, Peter Graschi, révèle en quoi consistent ces plans, quels objectifs Arena s’est fixés pour les 50 prochaines années et comment la météo a affecté les affaires au cours du premier semestre de l’année.
Vous avez présenté la coopération avec Woolmark au Pitti Uomo. Comment est-ce arrivé?
Nous travaillons avec Woolmark depuis longtemps et les équipes se connaissent. Ensemble, nous avons réfléchi à la manière dont les vêtements de plage pourraient devenir plus durables, puis nous avons développé un tissu extérieur. Il se compose de 50 à 70 % de laine mérinos, puis de polyester.
Les vêtements de plage devraient-ils également être développés davantage ?
Oui, et cela aussi en dehors de la coopération.
L’élargissement de la gamme est-il une étape nécessaire car les fournisseurs de sportswear et de vêtements sont de plus en plus présents dans le maillot de bain ?
Nous sommes ‘top of mind’ dans la piscine pour les nageurs. Cependant, le domaine évolue également à mesure que la natation devient un sport de plus en plus populaire. C’est pourquoi nous voulons nous adresser à un public plus large avec le thème ‘Santé’.
Après le beachwear, le sportswear ?
Aujourd’hui, nous nous concentrons vraiment sur les vêtements de plage et les produits, autour des shorts de plage et des bikinis. Cela comprend également les serviettes, les accessoires et tout ce qui a à voir avec le thème de l’eau et de la plage.
Dans quels magasins souhaitez-vous vous positionner ?
Arena a deux niveaux. L’un est la natation, où il y a deux fournisseurs connus dans le monde entier et nous sommes l’un d’entre eux. Avec la collection, nous sommes représentés chez les revendeurs spécialisés, les spécialistes de la natation et les magasins de sport.
Vient ensuite la collection beachwear dont le positionnement est moins adapté aux enseignes de sport. C’est plus lifestyle et pour le secteur de la mode. Le positionnement prix est aussi ailleurs que dans le retail sportif. [Anm. d. Red.: Beachwear liegt im oberen Preissegment, Schwimm-Sportbereich zielt auf breiteres Publikum ab – mittleres Preissegment bis High-End-Bereich] Mais bien sûr, il y a aussi des chevauchements entre les domaines avec quelques produits – où une collection commence, l’autre se termine.
La nouvelle capsule est disponible sur les principaux marchés ainsi que sur de nouveaux marchés. Quels sont les plans d’expansion d’Arena ?
C’est différent. La collection de vêtements de plage se concentre sur l’Italie, la France, l’Allemagne, l’Espagne et des marchés comme l’Amérique du Sud. Cependant, nous investissons dans le marketing principalement dans les quatre pays que sont l’Allemagne, l’Espagne, la France et l’Italie. En général, en tant que marque, nous avons aussi beaucoup de croissance aux États-Unis, mais surtout en natation là-bas.
Arena fête ses 50 ans cette année. À quoi d’autre pouvons-nous nous attendre dans l’année anniversaire ?
Nous avons lancé une « capsule spéciale » pour le 50e anniversaire. Nous avons également organisé une grande fête, à laquelle Marc Spitz a également participé [Anm. d. Red.: ehemaliger US-amerikanischer Schwimmer] allumé et il y avait aussi des employés qui travaillaient encore avec le fondateur Horst Dassler, le fils d’Adi Dassler. Et bientôt, il y aura une autre grande fête avec les employés de notre siège social sur la côte adriatique.
Comment le printemps plutôt doux a-t-il affecté les affaires ?
Nous avons pu gagner des parts de marché. Les ventes de maillots de bain continuent d’être fortes et nous n’avons pas ressenti le mauvais temps.
Il y a aussi encore ce besoin de voyager, après tout nous n’en sommes qu’à notre deuxième année post Covid. L’année dernière, Corona était encore un peu dans la salle, cette année pas plus et donc les activités de voyage ont augmenté malgré ou précisément à cause du mauvais temps.
Quels sont vos objectifs pour les 50 prochaines années ?
Nous voulons élargir le domaine lifestyle et mieux faire connaître la natation car elle peut plaire à beaucoup plus de monde qu’auparavant.