Selon le magazine Forbes, l’influenceuse et entrepreneuse de 23 ans Kylie Jenner est l’une des célébrités les mieux payées au monde. L’experte d’Instagram a construit sa fortune d’environ 700 millions de dollars grâce à des publications payantes et à sa société de cosmétiques Kylie Cosmetics. Pas étonnant que les jeunes en particulier suivent son exemple et veuillent avoir autant de succès que l’influenceur populaire. Alors, quel est le secret de carrière de Kylie Jenner et que peuvent apprendre d’elle les jeunes fondatrices ?
Valeur nette de Kylie Jenner
Kylie Jenner était une habituée de l’émission de télé-réalité Keeping Up with the Kardashians avec sa famille dès l’âge de 10 ans. A cette époque, la star était encore sa demi-sœur Kim Kardashian, dont Jenner a pu beaucoup apprendre en termes de marketing. Après les premières tentatives de mannequinat, sa propre carrière sur Instagram a suivi. Là-bas, Jenner a développé un grand nombre de followers, a ravi ses fans avec des publications créatives et a pu amasser une fortune grâce à la publicité. Selon le magazine de mode et de style de vie « COSMOPOLITAN », l’influenceur ambitieux devrait gagner 400 000 dollars américains grâce à un poste publicitaire. Puis, en 2014, Jenner a fondé Kylie Cosmetics et aurait réalisé des ventes de 420 millions de dollars en 18 mois. Selon des informations parues dans le Handelsblatt, Jenner a pu constituer la majeure partie de sa richesse en 2019 en vendant 51% de son entreprise. Le groupe de beauté Coty, détenu majoritairement par la holding JAB de la famille de milliardaires allemande Reimann, a payé 600 millions de dollars américains pour l’encore jeune start-up cosmétique.
Le conseil le plus important
Selon le magazine masculin “GQ”, Jenner dirige son entreprise avec seulement douze employés et sa ligne directrice la plus importante : garder l’USP (Unique Selling Proposition) en interne, rien d’autre. Tout doit être externalisé, de la production et du financement aux ventes et au service juridique. De cette façon, l’entrepreneur essaie de maintenir les coûts de fonctionnement bas et se concentre ainsi sur le composant le plus important de son entreprise – le marketing. Avec ses 238 millions d’abonnés, il se porte également plutôt bien et continue de se vendre rapidement pour de nouveaux produits. Selon “COSMOPOLITAN”, leur produit “Kylie Lip Kit”, composé d’un rouge à lèvres et d’un crayon à lèvres pour 29 dollars, s’est vendu en une minute à sa sortie. En taquinant ses abonnés sur Instagram pendant des semaines, Jenner a pu créer une courbe de tension qui a conduit à ce battage médiatique. Le marketing est roi.
Tim Adler / Éditeur finanzen.net
L’effet de levier doit être compris entre 2 et 20
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