La marque française de chaussures Bobbies a ouvert fin octobre sa première boutique aux Pays-Bas. Le nouveau magasin est situé au cœur d’Amsterdam. Selon les projets d’expansion du co-fondateur Antoine Bolze, d’autres grandes villes d’Europe devraient suivre, Berlin et Hambourg figurant en tête de liste.
Le magasin Dutch Bobbies est situé dans une rue typique du canal d’Amsterdam – cela était particulièrement important pour le co-fondateur lors du choix de l’emplacement. Chaque magasin Bobbies a son propre concept inspiré de son environnement, le style du magasin d’Amsterdam est donc basé sur la météo néerlandaise. Inspirés du ciel nuageux, les chaussures et accessoires sont présentés sur des plateformes blanches en forme de nuage. Les étagères murales sont également conçues en forme de nuages et l’escalier en marbre bleu rappelle le ciel d’Amsterdam. FashionUnited a rencontré Bolze lors de l’ouverture du magasin et lui a parlé du marché néerlandais et de ses futurs projets d’expansion.
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Où se trouve votre label actuellement ?
Quand Alexis Maugey et moi avons fondé Bobbies en 2010, nous étions encore étudiants. Nous sommes partis de l’idée de produire une ligne de mocassins pour hommes au style minimaliste. Nous avons ajouté de nombreuses couleurs et la ligne s’est avérée très réussie. Au fil des années, nous avons élargi nos produits et lancé également une ligne pour femmes. Aujourd’hui, nous proposons une vaste gamme de chaussures, allant des ballerines aux mocassins, en passant par les bottes et les baskets, mais également de la maroquinerie et des accessoires.
Bobbies est aujourd’hui devenue une entreprise comptant environ 200 employés. Nous disposons de 300 points de vente dans le monde, dont trois magasins à Paris et un à Bordeaux, Lyon, Londres et Amsterdam. Nous travaillons également avec neuf usines portugaises et disposons depuis un an de notre propre usine avec 16 salariés. Dix pour cent de nos produits y sont actuellement fabriqués. Notre objectif est de produire nous-mêmes 25 à 30 % de nos chaussures.
Comment l’entreprise s’est-elle développée ?
Bobbies s’est énormément développé ces dernières années et continuera de le faire à l’avenir. Je ne commenterai pas les détails financiers, mais Bobbies est rentable depuis sa création. Nous finançons tout nous-mêmes, nous sommes donc très indépendants et j’aime ça. Nous ne pouvons pas faire tout ce que nous aimerions faire, mais cela nous donne plus d’options et de liberté. Et cela devrait rester.
Comment l’industrie a-t-elle évolué depuis votre création ?
Le secteur a beaucoup changé au cours des douze dernières années. De nombreuses marques des années 90 et 00 n’existent plus. Les nouvelles marques – comme nous – très orientées web se portent bien. Dès le début, Bobbies disposait de trois canaux de vente, parmi lesquels la boutique en ligne et la vente en gros ont toujours joué un rôle très important. En ce qui concerne les boutiques en ligne, 2010 a été une époque très différente. À l’époque, le délai de livraison standard était de six à sept jours. Néanmoins, ce canal de vente jouait déjà à l’époque un rôle important. Aujourd’hui, les clients américains reçoivent leur commande dans les 48 heures et les clients européens reçoivent leur commande le lendemain. Nous avons toujours été impliqués dans le commerce en ligne, ce qui nous a permis de nous adapter plus facilement aux changements du secteur. Pendant la pandémie, notre boutique en ligne s’est révélée indispensable et pleinement développée, ce qui nous a soulagé de bien des soucis.
En plus de la boutique en ligne, nous travaillons avec environ 300 détaillants dont la moitié sont basés en France. Les 150 concessionnaires restants sont répartis dans le monde entier. Nous ne travaillons pas actuellement avec des détaillants aux Pays-Bas, mais nous avons récemment commencé un partenariat avec une agence – alors qui sait, peut-être que cela arrivera bientôt. Je pense également que le magasin d’Amsterdam fera mieux connaître la marque et que les détaillants néerlandais suivront cet exemple.
Le magasin d’Amsterdam est le premier magasin Bobbies aux Pays-Bas. Qu’est-ce qui rend ce marché intéressant pour votre label ?
Ce qui nous anime, ce sont nos sentiments. Je viens à Amsterdam depuis que je suis jeune et j’adore l’atmosphère de la ville. Quand je regarde les gens dans la rue et la façon dont ils s’habillent, je pense qu’il existe de nombreuses valeurs communes entre le style de vie d’Amsterdam et notre marque. Nous avons également reçu des commentaires de clients néerlandais qui ont acheté nos produits en ligne selon lesquels Bobbies a sa place sur le marché néerlandais.
Les Néerlandais portent beaucoup de streetwear. Bien que Bobbies ne soit pas une marque de streetwear, 20 à 30 % de notre gamme de produits est constituée de baskets. Les gens parlent beaucoup de streetwear – une paire de bottes plates peut être du streetwear, cela dépend simplement de la façon dont vous les portez et comment vous les portez.
De plus, le public cible de Bobbies est très large. Nous avons des clients entre 18 et 50 ans. Tout le monde peut porter des bobbies. D’ailleurs, je pense que le Touche Bobbies répond aux besoins des clients néerlandais.
Quelle est la particularité de vos produits ?
L’unique Touche de Bobbies a à voir avec son design minimaliste. C’est une façon d’avoir l’air élégant sans trop de fioritures. Nous essayons d’aller un peu au-delà de l’ordinaire avec nos produits.
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Image : Bobbies
Image : Bobbies
D’autres projets d’expansion sont-ils à l’ordre du jour ?
Oui définitivement! Aujourd’hui nous avons [Anm. d. Red.: am Tag der Ladeneröffnung] a accidentellement lancé un projet d’ouverture d’un magasin à Bruxelles. Une autre boutique Bobbies ouvrira à Paris en avril 2024, et une autre boutique dans le sud de la France suivra dans quelques mois.
En raison de la crise du Corona, tous nos projets ont été suspendus et nous les rattrapons désormais. Notre rêve est d’ouvrir un magasin Bobbies dans toutes les grandes villes d’Europe. Barcelone et Madrid, Berlin, Hambourg et Milan sont donc très intéressants. L’Italie possède déjà ses propres marques de chaussures, donc l’emplacement n’est peut-être pas aussi important.
Qu’est-ce qui différencie vos magasins ?
Nous visons des magasins de qualité qui servent à la fois de points de vente physiques et de showrooms. De cette façon, les clients et les détaillants peuvent apprendre à connaître la marque en voyant et en touchant les produits. Pour les clients réguliers, le magasin travaille toujours en collaboration avec la boutique en ligne. Nous avons environ 350 paires de chaussures par collection, nous ne pouvons donc pas tout ranger en magasin. Les clients peuvent simplement passer une commande en ligne dans le magasin. Nous disposons également de notre propre logistique. Cela nous permet d’être très réactifs.
Quelle est la vision à long terme de Bobbies ?
La vision à long terme de Bobbies est claire : continuer à ouvrir des magasins et continuer à développer le segment de la maroquinerie. Nous avons débuté avec la maroquinerie il y a trois ans et ce segment se porte plutôt bien. Mais je pense que Bobbies a plus à offrir. Au début, nous étions un peu lents à nous développer car les usines sont très petites. Maintenant que nous avons notre propre usine, nous pouvons reprendre une partie de la production et l’étendre. La règle générale est la suivante : poursuivre une croissance régulière.