Le nouveau salon de la mode durable Beyond Fashion a eu lieu à Berlin pour la première fois la semaine dernière. Les exposants étaient satisfaits le dernier jour et se sont déjà inscrits pour la prochaine édition estivale.
Ceux qui ont fait le voyage aux Atelier Gardens pendant la Fashion Week de Berlin sont tombés sur une petite mais sélecte foire verte avec près de 40 marques. L’ambiance sur le site de l’ancien aéroport de Tempelhof était nettement plus détendue que sur les grands salons Premium et Seek, qui présentaient au total 500 marques, dont 100 axées sur la durabilité. C’était presque une atmosphère de bien-être – détendue, collégiale et ouverte.
Mais non seulement les acheteurs des boutiques de mode verte ont visité le salon, mais certains des entreprises commerciales conventionnelles sont également passés.
“Les Angelo de Hambourg ont été les premiers clients à neuf heures du matin mardi, ce qui a été un bon début pour moi”, a déclaré Sarah Schulze. « Nous avions beaucoup de grands magasins classiques là-bas. Ce n’était pas la majorité, mais tout le monde était curieux.” Elle est propriétaire de Good Lux Agency et représente des marques telles que Inti Knitwear, Lana et Cossac lors du salon. Elle a pris rendez-vous avec de nombreux clients du nord de l’Allemagne avant le salon, y compris des commandes directes. Au total, elle estime avoir eu jusqu’à 50 conversations en trois jours, elle a rédigé 18 commandes et six d’entre elles provenaient de nouveaux clients.
“Pas de situation concurrentielle”
Beyond Fashion Berlin a été créé l’année dernière par d’anciens exposants du salon de la mode verte Neonyt, tels que Schulze, amené à la vie. Le Neonyt n’a plus lieu à Berlin, mais désormais à Paris et Düsseldorf. Mais certains exposants ont également ressenti le besoin de leur propre événement après s’être sentis mal représentés dans les salons traditionnels de Berlin.
“Nous ne voulions pas créer une situation concurrentielle avec Premium ou Seek”, explique Schulz. Mais avec la perte de Neonyt, l’industrie et la communauté de la mode verte ont perdu la base où les marques, les détaillants et les agents pouvaient se rencontrer. La particularité du monde de la mode durable est que beaucoup travaillent en étroite collaboration et sont amis. « Nous avons besoin de cet échange. Surtout après ces dernières années, qui ont été si difficiles pour nous tous, nous avons trouvé important de nous réunir et d’échanger des idées », ajoute-t-elle.
Selon Schulze, les loyers élevés des stands dans les grands salons ont toujours été un problème pour les marques de mode vertes, dont les marges ne permettent pas d’importantes dépenses de marketing pour les salons. Les prix sont moins chers chez Beyond Fashion Berlin, le mètre carré coûte 250 euros. Cependant, cette circonstance signifie également que de nombreux salons verts et leurs ramifications sont difficiles à gérer financièrement pour de nombreux labels.
Beaucoup de nouveaux clients
Le jeudi après-midi, certains stands commencent à démonter peu avant 15h. Le salon se termine un peu plus tôt le dernier jour, car de nombreuses personnes continuent jusqu’au salon Innatex près de Francfort. En conséquence, il est déjà bien vide au salon, les derniers visiteurs passent encore commande sur certains stands, d’autres récupèrent leurs valises à l’accueil.
“La fréquence n’était pas particulièrement élevée, mais la qualité des visiteurs était excellente. Tous ceux qui sont venus ici voulaient venir ici parce que la connexion n’était pas facile”, a déclaré Martin Hoben, directeur des ventes et membre du conseil d’administration de la marque de vêtements berlinoise Blutsgeschwister. Sur les vingt prospects auxquels il s’est adressé, 15 devraient être de nouveaux clients.
Pour la saison de commande HW23, il s’attend à un par. “Nous avons actuellement de meilleures ventes dans nos magasins fixes qu’avant Corona, le commerce via les boutiques en ligne a quelque peu chuté à un niveau normal, mais plus qu’en 2019”, explique Hoben. En plus de Beyond Fashion Berlin, la marque est également présente au salon de la mode Who’s Next à Paris et Intersport à Heilbronn. À l’avenir, Hoben souhaite disposer d’un emplacement pour tous les salons à Berlin afin de faciliter la tâche des acheteurs. Mais une démarcation claire des marques qui sont sérieuses envers les autres est importante.
“J’ai appris à connaître beaucoup de magasins que je connaissais auparavant en tant qu’éco-tante”, a déclaré Anna Stelmaszewska. Elle a fondé sa propre marque de mode durable Wolf Mothers en décembre après de nombreuses années sur la scène des start-up berlinoises. Au total, elle estime avoir eu jusqu’à douze conversations avec des acheteurs. Personne n’a encore commandé, mais elle ne s’attendait pas non plus à cela de son premier salon. “C’est une communauté aimante, les visiteurs étaient tous super gentils et incroyablement serviables.”
Tous les exposants de la première édition ont déjà confirmé leur participation à la deuxième édition à l’été, confirme Sarah Schulze, qui est également co-initiatrice du salon. Et quatre autres intéressés se sont également inscrits.
