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Roula Khalaf, rédactrice en chef du FT, sélectionne ses histoires préférées dans cette newsletter hebdomadaire.
Bang & Olufsen, haut-parleur et fabricant de téléviseurs danois haut de gamme, est convaincu qu’il peut résister au ralentissement du secteur des produits de luxe, en partie parce que « les riches ne feront que devenir plus riches ».
La marque, qui compte parmi ses clients les musiciens Alicia Keys et Lenny Kravitz, cherche à devenir un acteur majeur du luxe malgré des ventes atones chez les groupes de produits haut de gamme. Le boom de la demande de produits de luxe qui dure depuis trois ans a pris fin ces derniers mois, les clients réduisant leurs dépenses en articles coûteux.
Le directeur général Kristian Teär a déclaré que le fait que le détaillant, dont les enceintes Beolab 90 coûtent 110 000 £, n’avait pas de concurrence significative dans le segment haut de gamme était un avantage qui « nous rendra plus résilients en cas de ralentissement économique », même s’il a reconnu qu’il devait accroître sa sensibilisation. la marque.
« Si vous allez dans les bijoux, vous avez quelques marques, si vous allez dans la mode, vous avez quelques marques, si vous allez dans les voitures, vous avez quelques marques », a-t-il déclaré lors d’une interview dans le nouveau magasin Bang & Olufsen. à Londres cette semaine. « Dans le luxe audio, il n’y a personne d’autre. »
Il s’efforce de recruter la génération Z et les acheteurs du millénaire ayant un penchant pour le design et la technologie et qui diffusent de plus en plus de musique, ainsi que des individus fortunés qui « ne veulent pas avoir quelque chose de laid » chez eux et « ont suffisamment d’argent ». Bang & Olufsen vend ses produits dans 400 sites, y compris dans ses propres magasins et dans des concessions chez d’autres détaillants.
« Les riches ne feront que devenir plus riches, et… . . nous savons qu’ils veulent aussi s’exprimer et qu’ils ne veulent pas avoir ce que tout le monde a », a-t-il déclaré.
« La raison pour laquelle nous ne sommes pas plus grands que nous ne le sommes, c’est parce que nous avons essayé d’être partout, pour tout le monde, tout le temps, et nous avions du mal. Maintenant, la direction est définie, l’objectif est clair, nous savons ce que nous faisons, et c’est aussi la raison pour laquelle nous affichons une bonne croissance à Londres car nous essayons de servir les clients que nous ciblons.
L’entreprise a été fondée en 1925 et a développé l’une des premières radios produites en série pouvant être branchée au mur, sans avoir besoin de batterie.
Il a connu un parcours cahoteux pendant la pandémie, lorsque les ventes se sont effondrées alors que le monde s’est arrêté et que les chaînes d’approvisionnement ont déraillé, mais il s’est rétabli lorsque les gens ont dépensé de l’argent en gadgets. Cependant, l’entreprise a enregistré un chiffre d’affaires de 2,75 milliards de couronnes danoises (400 millions de dollars) pour l’exercice clos en mai, soit une baisse de 7 pour cent par rapport à l’année précédente.