Le montant des primes et primes pour salaires variables varie fortement
Un salaire variable se compose généralement d’un salaire de base relativement bas et de récompenses ou primes supplémentaires, dont le montant dépend du travail effectué. Dans une comparaison générale, on peut dire que les salaires fixes sans droit aux primes, etc. peuvent être mieux planifiés, tandis qu’un salaire variable permet des revenus plus élevés (à condition que l’employeur verse des primes équitables), mais est plus dépendant de la situation économique de l’entreprise et porte plus de risques, surtout en temps de crise. Quiconque travaille dans la vente, par exemple, et a obtenu moins de diplômes primés en raison de la pandémie, aurait peut-être mieux fait avec un salaire fixe ces dernières années. En revanche, les réalisations personnelles sont davantage récompensées, ce qui augmente la motivation au travail.
Mais le montant des bonus et des primes varie également fortement, quelle que soit la situation économique. Selon Stepstone, les managers gagnent jusqu’à 50 % de leur salaire avec des éléments salariaux variables. Et Merkur.de rapporte que les primes et les bonus ont tendance à être plus élevés dans les grandes entreprises. Dans le même temps, il existe de grandes différences entre les hommes et les femmes avec des salaires variables : alors que ces dernières perçoivent des primes annuelles d’environ 3 780 euros en moyenne, les hommes avec les versements supplémentaires gagneraient en moyenne environ 8 760 euros chaque année – également en fonction de la industrie.
Conseil d’expert : n’entrez pas dans les négociations salariales à la fin de l’année
Dans une interview accordée à manager-magazin, le coach de carrière Martin Wehle conseille que pour négocier le meilleur salaire variable possible qui en vaille vraiment la peine, quels que soient le secteur, le sexe et la responsabilité managériale : « Ici, c’est la même chose qu’en bourse : celui qui a le plus de succès à nager à contre-courant. » Il conseille à tous de ne pas se lancer dans des négociations salariales à la fin de l’année comme le font ses collègues. Les managers sont généralement rapidement agacés par les négociations et ne disposent souvent pas de fonds illimités pour les augmentations de salaire. De plus, vous devez absolument bien vous préparer et apporter avec vous un dossier de performance, c’est-à-dire une liste de toutes les réalisations spéciales de l’année dernière. Parce que : les superviseurs seraient formés pour rejeter initialement la demande d’augmentation de salaire ou de prime afin de découvrir à quel point l’employé est têtu dans la demande. Une liste de bonnes raisons pour un salaire plus élevé est utile pour persuader.
Stepstone recommande également de se préparer intensivement à la négociation salariale et de faire des suggestions actives. La conversation est l’occasion d’exprimer et d’apporter vos propres idées et souhaits – bien sûr sur une base de négociation, même si vous ne devez pas céder trop rapidement.
Définir clairement quels services sont rémunérés et comment
Jean-Martin Jiinger, spécialiste du droit du travail, met également en garde absolventa contre la signature d’un contrat à salaire variable trop rapidement ou inconsidérément : il faut « définir clairement avec l’employeur comment et quand la rémunération sera versée en fonction de quelles prestations ». Cela vous donne plus de certitude que vous serez effectivement payé de manière appropriée. Il peut également être avantageux de demander des conseils de carrière professionnels avant de commencer la négociation salariale et d’y discuter des points les plus importants.
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