Holger Graf est professeur de mathématiques financières et a travaillé plusieurs années à la banque d’investissement Goldman Sachs.Dans une interview accordée à Business Insider, le joueur de 36 ans évoque les clichés, les heures supplémentaires, la pression, les erreurs et les questions que l’on pose aux candidats.
« Je pense que si vous calculez le salaire horaire réel, une femme ingénieur chez BMW gagne beaucoup plus. Et là, vous avez une semaine de 36 heures », explique Graf.
Dans l’ensemble, il a trouvé l’ambiance sur la salle des marchés « très difficile », mais aussi « très juste ».
En début d’année, une enquête a été publiée dans laquelle plusieurs jeunes employés de la banque d’investissement américaine UA Goldman Sachs mettaient en avant leur industrie. En 24 questions, ils ont brossé un tableau sombre : Stress extrême, 105 heures de travail par semaine et pression constante sont à l’ordre du jour. Également Business Insider a rapporté. De manière générale, l’image de cette industrie peut être décrite comme suit : travailler beaucoup, gagner beaucoup et beaucoup de stress. Mais qu’en est-il des clichés ?
Holger Graf est quelqu’un qui devrait savoir. Le professeur d’université de 36 ans en mathématiques financières a travaillé chez Goldman Sachs à Francfort de début 2011 à mi-2014. Il y était responsable des dérivés et des produits structurés tels que les warrants et les certificats knock-out. Il a expliqué à Business Insider à quoi ressemblait son travail quotidien et ce que les candidats devaient savoir.
Une journée de travail type commence à 7h
Pour Graf, une journée de travail type était étroitement liée aux horaires d’ouverture du magasin, soit de 8h à 20h. Graf commençait toujours une heure plus tôt pour se préparer à la journée. « Tout d’abord, j’ai préparé un e-mail pour les clients indiquant qu’ils étaient au courant le matin de ce qui s’était passé pendant la nuit », explique Graf.
La négociation a commencé à 8 heures du matin, où « tout » pouvait arriver. Il y avait une hotline que les clients privés pouvaient appeler s’ils avaient besoin d’informations sur les produits ou avaient des problèmes avec un produit. Cette hotline relevait également du domaine de responsabilité de Graf. Au début, il y répondait toujours lui-même.
Les appels des gérants de fortune qui souhaitaient des informations sur certains produits et leurs prix étaient également à l’ordre du jour. Selon Graf, ils demandent à cinq autres banques en même temps. Le travail de Graf consistait alors à déterminer quelle devrait être la marge, c’est-à-dire le profit, pour que Goldman Sachs puisse en tirer un peu d’argent. « En même temps, vous devez vous assurer que vous offrez le meilleur prix par rapport aux autres », explique Graf. C’était « beaucoup de théorie des jeux ».
« Après deux heures au téléphone, avec des centaines d’échanges, vous frôlez la dépression nerveuse »
« Ce qui était particulièrement cool, c’était le commerce téléphonique classique avec les banques et les bourses », dit-il.
Un exemple de la façon dont cela fonctionne : les investisseurs appellent et veulent 2000 actions d’une certaine société. Graf entre cela dans le système. L’investisseur dit alors précisément ce qu’il veut faire. Dans le langage officiel de la salle des marchés, cela se lit comme suit : « Je vous achète 2000 actions avec ce numéro d’identification de valeur au prix de 30 euros. » Graf répond alors : « Je vous vends 2000 actions à 30 euros. » Les formulations « from you » et « To you » sont « un discours de trading classique », explique l’ancien trader.
Ces formulations sont là pour s’assurer qu’aucune erreur ne se produise. « Le pire serait que j’entre le mauvais numéro ou la mauvaise quantité », explique Graf. D’une part, cela aurait été très amusant, mais avec autant de chiffres et de lettres, c’était aussi très épuisant : « Après deux heures au téléphone, avec des centaines d’échanges, vous êtes proche de la dépression nerveuse, », déclare l’actuel professeur de finance.
Si vous faites cette erreur, vous perdez votre emploi
« Il est clair, comme toujours, que vous ferez une erreur à un moment donné », explique le courtier. La chose la plus importante qui lui a été « déversée » dès le départ : « Ce n’est pas mal de faire une erreur tant que vous faites la chose suivante : au moment où vous vous rendez compte de l’erreur, vous vous levez et dites : les gars, j’ai fait une erreur ici. » Ils expliquent ce qui s’est passé. Ensuite, vous pouvez tout gérer, dit Graf. Selon l’ancien banquier, le pire, c’est quand on ne fait rien et qu’on espère que l’erreur passera d’elle-même et que personne ne s’en apercevra. « Alors c’était la dernière chose que tu faisais dans ce travail. »
Dans l’ensemble, il a trouvé l’ambiance sur la salle des marchés « très difficile », mais aussi « très juste ». Cela signifie : Quand il est temps de négocier, la communication est très courte et rapide. « Cela peut sembler grossier à première vue, mais ce n’est pas le cas », déclare Graf. « Il doit être rapide lorsqu’il s’agit de transmettre le plus d’informations possible en 30 secondes. »
Graf ne peut pas confirmer les « histoires d’horreur » pour sa région
Graf trouve les clichés sur le travail chez Goldman Sachs « un peu exagérés ». Mais comme il ne travaillait pas dans le domaine classique des fusions-acquisitions et qu’il était très lié aux heures d’ouverture des marchés, il ne travaillait pas 20 heures par jour, explique-t-il. « C’était certainement plus qu’un boulot classique de 9h à 17h. » Mais il ne peut confirmer ces « histoires d’horreur », du moins pour sa région.
Et que dire des sommes astronomiques qu’on dit gagnées ? Quant à son salaire, l’ancien banquier d’affaires n’a pas voulu être précis, seulement que les chiffres que l’on peut trouver sur Internet représenteraient assez bien la fourchette. Selon nos recherches, les banquiers d’affaires devraient commencer chez Goldman Sachs avec des salaires allant d’environ 80 000 à 120 000 euros.
Mais Graf déclare également : « Je pense que si vous calculez le salaire horaire réel, une femme ingénieur chez BMW gagne beaucoup plus. Et puis vous avez une semaine de 36 heures là-bas.
Pour débuter chez Goldman Sachs, un stage c’est « très, très courant »
Mais que se passe-t-il si les horaires de travail ne vous rebutent pas et que vous souhaitez travailler chez Goldman Sachs ? Comment commencer ? Pour commencer chez Goldman Sachs, un stage est « très, très courant », explique Graf. « Quand quelqu’un commençait en Allemagne à l’époque, c’était presque exclusivement recruté sur des stages. » Après des études de mathématiques financières et un doctorat, il a également commencé comme stagiaire chez Goldman Sachs, puis a été embauché.
Au cours de son travail, il a ensuite mené lui-même des entretiens d’embauche. « Bien sûr, les questions posées dépendent beaucoup de l’intervieweur respectif », déclare Graf. Mais : si vous postulez à un poste proche du marché, vous devez bien sûr avoir une idée du marché, précise le joueur de 36 ans. Les questions classiques incluaient : « Pourquoi le marché est-il là où il en est actuellement ? Pourquoi le dollar a-t-il évolué comme il l’a fait ces dernières semaines ? Quelles sont vos prévisions pour les six prochains mois ? » Il ne s’agit pas que le candidat fournisse la bonne réponse, dit Graf. « Mais il serait important d’au moins y penser et de pouvoir le justifier. »
Recommander des actions lors d’un entretien d’embauche
Une autre tâche pourrait être un jeu de rôle qui ressemble à ceci : Graf se présente comme un gestionnaire de fonds et le candidat travaille chez Goldman. Diplômé dirait : « Je t’appellerai demain matin et je te demanderai quelle action tu pourrais me recommander et pourquoi. » Son conseil : ne prends pas d’actions « absolument standard », comme Apple ou Amazon.
Mais les aspects personnels sont également importants dans l’entretien. « On m’a demandé à l’époque : quels sont tes hobbies ? Et puis j’étais complètement vide. » Des questions comme celle-ci ne visent pas à avoir la bonne réponse, mais à développer une « conversation agréable ».
« Je ne me serais pas embauché »
Quand il s’agit de ce à quoi le CV devrait ressembler, il y a encore pas mal d’hypothèses erronées parmi les étudiants, dit Graf. « Je ne me serais pas embauché non plus car j’ai étudié vite, j’avais de très bonnes notes, mais peu de stages et peu d’expérience pratique. » Ce que recherchent les banques, c’est en fait un mix. « Bien sûr, les notes jouent un rôle, elles ne devraient pas être trop mauvaises maintenant, mais il n’y a pas de limite lorsque vous êtes presque définitivement absent », déclare Graf. Ce qui est bien sûr le bienvenu, c’est si vous avez déjà travaillé dans le même domaine à la Commerzbank ou dans une autre banque.
Mais il donne aussi le feu vert : « On a aussi embauché des gens qui n’avaient jamais fait de stage de leur vie. » Une fois un joueur de poker en ligne a été embauché parce qu’il comprenait comment évaluer les risques, donc le raisonnement.
Après plus de trois ans, Graf a mis fin à sa carrière chez Goldman Sachs. « En fin de compte, j’ai décidé de quitter la banque car je voulais travailler plus de manière indépendante que sous contrôle externe. » En définitive, la banque est un « prestataire de services » pour les clients. Lorsqu’un client appelle, le plus important est de répondre à sa demande. Une grande partie de la journée est définie par cela. Mais Graf voulait pouvoir décider lui-même quand il faisait quoi et « un peu en paix », explique-t-il. Maintenant, il dit de lui-même qu’il est heureux : en tant que professeur de gestion financière internationale, il travaille autant que chez Goldman Sachs, mais aujourd’hui, son travail ressemble moins à du travail pour lui.
Avis de non-responsabilité : les actions, les crypto-monnaies et les investissements sont toujours associés à des risques. Une perte totale du capital investi ne peut pas non plus être exclue. Les articles, données et prévisions publiés ne constituent pas une invitation à acheter ou à vendre des titres ou des droits. Ils ne remplacent pas non plus les conseils d’un professionnel.