Agir comme un professionnel : est-ce que tout le monde peut le faire ?

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Conseils de la star de « Cash for Rares »:Agir comme un professionnel : est-ce que tout le monde peut le faire ?

Vidés, hérités ou collectés : combien valent les antiquités et trésors privés ? Fabian Kahl, revendeur chez Bares for Rares avec Horst Lichter, donne des conseils et des réponses.

Dans le documentaire actuel de ZDF « Backstage at Cash for Rares », l’antiquaire Fabian Kahl nous raconte ce qui se passe dans les coulisses du spectacle. Avec Horst Lichter et d’autres stars du pacotille, il donne un aperçu surprenant du tournage sur le plateau.

Pourquoi les détaillants et les experts ne sont-ils pas autorisés à faire une pause ensemble ? Qu’est-ce qu’un guide de safari qualifié ? Qui dessine chaque bijou ? Un regard dans les coulisses de Bares for Rares.14/12/2023 | 25:33 minutes

Dans l’interview de ZDFheute, il explique comment chacun peut agir avec succès.

ZDFheute : Quels objets sont toujours bons à vendre ?

Chauve: La règle générale est la suivante : ce qui coûtait très cher à l’époque neuf peut encore valoir cher aujourd’hui. Peu de gens achetaient ces objets à l’époque. Après une longue période et deux guerres mondiales entre-temps, ils sont désormais très rares. Ils sont encore souvent collectés et vendus pour de grosses sommes d’argent.

Cela s’applique à tous les domaines, qu’il s’agisse de porcelaine, de bijoux ou de meubles.

Tout ce qui porte des marques fortes avec de faibles quantités ou des artistes connus – tout cela vaudra toujours quelque chose.

Source : Photographe : Jarek Presnück

… est revendeur chez Bares for Rares depuis 2003. Il est là depuis le premier spectacle. Mais son activité principale reste en dehors des studios de télévision. Avec son frère, il possède un magasin d’antiquités en Thuringe, plus précisément au château de Brandenstein. En plus de son travail de commerçant, Kahl innove régulièrement : il est photographe animalier et a suivi une formation de guide de safari en Afrique du Sud.

ZDFheute : Comment puis-je savoir si quelque chose a de la valeur ou non ?

Chauve: Vous pouvez vous épargner beaucoup d’efforts, surtout en matière d’héritage : si vos parents ou grands-parents ont collectionné quelque chose, vous devriez vous y intéresser et vous demander : Qu’avez-vous là ? Quelle est la pièce la plus précieuse ? À quoi devons-nous faire attention si vous nous transmettez cela ?

Certains héritiers ne sont pas du tout intéressés par ce que collectent leurs parents ou grands-parents. Les œuvres d’art coûteuses sont souvent jetées à la poubelle.

Ce que je peux recommander à tout le monde : utilisez Internet pour obtenir de l’aide. Les applications mobiles de reconnaissance d’images peuvent vous aider. Des outils comme ceux-ci peuvent être utilisés pour numériser des images d’objets. Des éléments similaires et comparables sont ensuite recherchés sur Internet.

Il existe environ 40 000 marchés aux puces en Allemagne. Thomas Frost en dirige un. De telle sorte que les détaillants et les chasseurs de bonnes affaires apprécient l’atmosphère de bien-être.31 octobre 2023 | 6h55

ZDFheute : À quoi faut-il faire attention lorsque l’on souhaite vendre quelque chose ?

Chauve: Vous ne devez jamais vous lancer dans une conversation commerciale sans préparation et toujours avoir une idée approximative de ce que vous vendez.

Vous devez absolument montrer l’objet ou une photo de l’objet à un expert avant la discussion de vente – même si vous pensez que cela ne vaut pas grand-chose.

L’équipe « Bares for Rares » est bien coordonnée depuis des années. Il va d’abord au masque, puis au styliste. Chaque vêtement doit être parfait, jusqu’au dernier accessoire.15 novembre 2023 | 4:32 minutes

ZDFheute : Changeons de perspective : si je veux acheter quelque chose, puis-je quand même trouver de bonnes affaires au marché aux antiquités et aux puces ?

Chauve: Oh oui, c’est possible – même si je pense au « cash for rares ». Il arrive encore et encore que les gens disent : « Oui, nous l’avons acheté au marché aux puces ». Les gens réclament alors une centaine d’euros pour le bien. Mais l’expertise parle de 5 000 à 8 000 euros. Le vendeur au marché aux puces ne le savait pas, les acheteurs trouvaient juste que c’était beau.

Daniela et Annette ont apporté avec elles des assiettes en porcelaine. Ils veulent 80 euros pour cela. Lorsque Horst Lichter a entendu l’estimation de l’expert, il a eu les larmes aux yeux.21/12/2023 | 2:31 minutes

ZDFheute : Tôt ou tard – quelle stratégie de timing existe-t-il sur les marchés aux puces ?

Chauve: Chacun doit trouver sa propre stratégie. Si vous arrivez tôt, vous verrez bien sûr tout ce qui s’y trouve et pourrez attraper les meilleures choses. Cependant, les objets sont généralement très chers. Les dealers se disent que si une personne ne le prend pas, d’autres le prendront.

Lorsque vous partirez plus tard, beaucoup de choses auront peut-être déjà disparu. Mais les choses sont aussi bon marché.

Personne ne veut emporter ses affaires chez soi. Au final, vous pouvez faire de vraies bonnes affaires.

A l’occasion de son 60ème anniversaire le 15 janvier 2022, « People Today » a rencontré le favori du public. Dans le documentaire, l’animateur de télévision raconte les étapes de sa vie.01/01/2022 | 26:57 minutes

ZDFheute : Vous êtes souvent reconnu et êtes devenu une « personnalité publique », comment gérez-vous cela ?

Chauve: C’est devenu normal pour moi et toujours surréaliste. Mais l’enthousiasme des gens est limité. C’est aussi une notoriété sur laquelle les gens aiment s’appuyer. Faire partie de « Bares for Rares » est quelque chose dont on peut être fier.

Les gens peuvent nous regarder au travail. Tout cela est réel et nous ne trompons personne.



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