Les salons de mode de l’organisateur de salons et plateforme commerciale néerlandais Cast n’ont que quelques années, mais ils se développent rapidement. La mode féminine et masculine a rapidement eu ses propres salons et l’espace d’exposition Preview Men’s a récemment été considérablement agrandi. Cette croissance signifie également que le segment des enfants ne peut rester sans couverture. Marijn Verschure, directeur général de l’organisateur du salon Cast, a annoncé que le Preview Kids aurait lieu en juillet 2023. La première édition a eu lieu pour la première fois lundi au bâtiment Cast à Nieuwegein, près d’Utrecht, plaçant la barre haute pour les éditions futures.
Ceux qui n’étaient pas encore d’humeur à s’approvisionner en vêtements d’hiver au salon ont été plongés lundi matin dans un « pays des merveilles de l’hiver » : les flocons de neige tourbillonnaient et Nieuwegein atteignait le point de congélation. Dans le bâtiment Cast, plus de 150 marques attendent les visiteurs aux premier et deuxième étages. C’est la première fois qu’un salon en avant-première comporte deux étages.
Une fois à l’intérieur, il fallait un certain temps pour trouver le chemin, mais ceux qui faisaient attention trouveraient bientôt des panneaux blancs indiquant le chemin à travers le labyrinthe : monter un escalator, avancer dix pas, puis à droite et l’entrée de Preview Kids se trouvait sur le côté. côté gauche.
L’espace d’exposition n’était pas divisé en tranches d’âge ou en tailles ; ce serait une tâche impossible – après tout, certaines marques s’adressent à plusieurs tranches d’âge. La marque de vêtements pour bébés Bess est représentée dès le début avec plusieurs costumes pour bébé dans les tons vert olive, beige et terre. Plus loin, Ai&Ko présente sa collection typique pour filles et au deuxième étage, vous trouverez des marques telles que Jack & Jones Junior, Scotch & Soda et Levi’s. Ce qui est sûr, c’est que vous trouverez votre bonheur au salon des enfants de 0 à 14 ans.
Preview Kids : « Une bonne remise à zéro pour le paysage des salons de la mode enfantine »
Dans le secteur de la mode pour enfants, les choses ont bougé à chaque instant au cours des dernières saisons de salons. Par exemple, elle a montré le Usine de mode L’année dernière, pour la première fois après la fermeture de Market by Kleine Fabriek en 2017, la mode enfantine est revenue en collaboration avec Drive Inn, mais a abandonné cette idée pour la prochaine édition d’hiver : l’accent sera mis sur les vêtements pour femmes. Drive Inn rejoint Preview Kids en tant que partenaire. Également au salon de la mode pour enfants L’école du dimanche plusieurs modifications ont été apportées. L’année dernière, le salon a testé un nouveau concept d’exposition permettant aux acheteurs de recueillir davantage d’informations par le biais de conversations. La SundaySchool a également bénéficié d’une journée supplémentaire au salon. Cette année, le salon de la mode pour enfants devait avoir lieu dans un nouveau lieu et avec un format remanié, mais il a également été annulé.
La mode pour enfants n’est disponible nulle part ailleurs que chez Preview Kids. Ce n’est pas pour rien que l’ambiance est bonne tôt le matin. Les exposants se rendent visite pour prendre un café et discuter, ce qui donne rapidement le ton de la journée : le salon est bien organisé, les gens sont de bonne humeur et tout est sous un même toit.
« Le paysage de la mode enfantine évolue beaucoup. C’est bien qu’il existe désormais un salon qui puisse offrir tout ce dont nous et les acheteurs avons besoin. C’est une bonne réinitialisation », a déclaré à FashionUnited Peter Bellekom des agences PB, qui représente des marques telles que Evers et Stab1Poot sur son stand. L’agence est présente au salon pour nouer des contacts, tout comme la marque de mode pour filles Topitm, qui présente un nouveau label : On Top Of The Cake. «Nous avons déjà constitué un joli portefeuille de clients, mais maintenant que nous lançons un nouveau label, nous recherchons également de nouveaux clients», indique-t-on sur le stand.
Le fait que non seulement les clients existants visitent le salon constitue également un avantage pour la marque de mode belge Lily Balou. La marque de mode souhaite s’implanter davantage aux Pays-Bas. La marque durable existe depuis plus de 12 ans maintenant, mais il lui manque encore une percée dans le pays voisin, explique la designer Anne de Smedt. « Notre principal espoir est désormais de faire connaître la marque, mais nous constatons que cela est parfois difficile lorsque les gens ne connaissent pas la marque. C’est maintenant à nous de vendre, et je pense que nous pourrons le faire aujourd’hui. L’ambiance au salon est bonne.»
L’ambiance ne manque pas non plus chez la marque de mode pour filles Geisha : « Le salon est organisé dans les moindres détails, vous pouvez vous garer ici gratuitement, le petit-déjeuner et le déjeuner sont amenés pour que nous puissions nous concentrer entièrement sur nos clients, et surtout : ici, chaque marque a des droits égaux », s’enthousiasme Ethel Nieuwenstein, responsable commerciale chez Geisha. On peut entendre quelque chose de similaire sur les stands des agences 4President, Kiezeltje et Hop (qui exposent des marques telles que Ballin, Diesel, Guess et Sofie Schnoor). « Il s’agit de vêtements et non de tout le tapage qui les entoure. Preview donne un « avant-goût » des collections car quelle que soit la taille d’une marque, chaque stand a la même structure avec des portants à vêtements noirs.
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Dans les coulisses du Preview Kids, les collaborateurs prennent le relais
Le fait que toutes les marques soient égales est exactement l’image que l’organisateur du salon Cast souhaite véhiculer. « Nous voulons montrer que nous comprenons ce que signifie être vendeur sur un salon. C’est le moment de maintenir le contact avec les clients et d’en gagner de nouveaux », explique Verschure à FashionUnited dans une interview au salon. « Les participants se voient imposer des conditions qu’ils doivent respecter. Certaines marques présentes sur d’autres salons proposent de tout, des affiches aux tapis de pelouse en passant par le prosecco. Ce n’est pas autorisé ici. Nous veillons ainsi à créer une image égale et à ce que les acheteurs ne soient pas submergés par toute cette agitation.
Pour éviter des tracas aux exposants et aux acheteurs, les employés apportent du café et du thé avec eux. Vers midi, des chariots noirs avec des sandwichs apparaissent même dans les allées. «Les employés de l’avant-première s’affairent en coulisses. Nous voulons que chacun ait la possibilité d’échanger des idées avec les autres sans qu’ils ne viennent car il y a une longue file d’attente devant la machine à café. » D’ailleurs, il y a encore des coins café sur la zone d’exposition où l’on peut s’asseoir et se détendre et se divertir.
Pour la première édition, la barre est haute – pour les collaborateurs, les exposants et les visiteurs. Le directeur général lui-même le constate : « Nous souffrons de douleurs de croissance. Nous n’avons pas assez de personnel, ce qui nous oblige à courir plus vite que d’habitude. L’objectif initial était d’amener une centaine de marques au salon, mais il y en a eu beaucoup plus. De plus, le nombre de visiteurs augmente.
First Preview Kids place la barre haute pour les prochaines éditions
En fait, les allées sont remplies toute la journée d’acheteurs enthousiastes qui viennent chez Preview Kids avec un seul objectif : découvrir de nouvelles marques et voir ce que leurs marques de confiance nous réservent pour la prochaine saison hivernale.
La propriétaire du magasin de vêtements pour enfants Rebel & Olive, Marcella Bruin, est très heureuse qu’il y ait « enfin » à nouveau un salon de la mode pour enfants qui propose tout sous un même toit. « C’est là que je puise ma première inspiration. C’est une bonne préparation pour mes courses qui commencent la semaine prochaine. « Il suffit donc d’un salon bien organisé, et c’est ce que vous trouverez ici, chez Preview Kids », dit-elle. « D’autres salons sont plus grandiloquents, ici tout le monde est pareil. Cela me plaît. » Les acheteurs de mode pour enfants de Wehkamp et Kleertjes.com, Maxime Duijn et Tesir Yasmine Loukili, sont du même avis : « Dans ce salon, vous n’êtes pas attiré par un stand. Vous passez devant et s’il vous parle, vous engagez une conversation. Cela fonctionne très bien pour nous. Il y a aussi un bon mélange de marques.
Le Pas de bêtises-Le charisme des Preview Kids est globalement très bon, mais il mériterait un peu moins ici et là, estiment Karin Kuipers et Cyrille Hesselink, vendeuse polyvalente et propriétaire du magasin de mode pour enfants Pien & Mats. « Il arrive parfois que l’on ne sache pas exactement quelle marque vous parcourez entre les portants. La signalisation pourrait être un peu plus grande pour nous. Nous avons également pris des photos de stands sur d’autres salons pour m’inspirer pour mes vitrines. Ce n’est pas possible ici, mais je comprends aussi que ce n’est pas l’intention ici. »
Aperçu Kids vous donne envie d’en savoir plus
Au total, on peut dire que la première édition de Preview Kids a été un succès. Même si les choses étaient un peu chaotiques dans les coulisses, cela n’était pas perceptible dans l’espace d’exposition. Les exposants et les acheteurs ont décrit le salon comme étant accessible, bien organisé et clair. Du côté des exposants, de nouveaux clients ont été acquis ici et là, comme chez Hop Agencies et Geisha, et les acheteurs ont une fois de plus eu ce qu’ils étaient venus chercher : des vêtements sur des portants, sans chichi et tout sous un même toit.
La prochaine édition destinée aux enfants est prévue le 24 juin 2024. Verschure souhaite avant tout professionnaliser l’organisation dans la période à venir. «Nous rationaliserons mieux le backend. C’est mieux pour les fournisseurs, les visiteurs et mes propres employés. Désormais, nous ne nous concentrons pas sur la croissance, mais sur la qualité, l’application et l’amélioration. »
Cet article a été initialement publié sur FashionUnited.nl. Traduit et édité par Simone Preuss.