Près d’un an s’est écoulé depuis la faillite de la maison mère de la marque de denim Kings of Indigo et neuf mois après la relance. La marque a trouvé un nouveau propriétaire en la personne du couple d’entrepreneurs allemands Kathrin et Sebastian Proft et reconstruit son avenir.
Même si Kings of Indigo est toujours la même à l’extérieur, à l’intérieur, c’est « une entreprise 100 % différente », a déclaré sa directrice générale pour les Pays-Bas, Mariska Stolwijk, à FashionUnited par téléphone. Kings of Indigo fait partie de la société Proft du couple et rejoint les marques Feli + Hans, Stapf et Dollinger Shops. Toutes les marques mettent fortement l’accent sur la durabilité. « Il a fallu réunir à nouveau tous les partenaires », explique Stolwijk, « cela représente beaucoup de travail. Le résultat est que nous grandissons d’une nouvelle manière où de nombreuses valeurs restent les mêmes, mais d’autres choses ont dû être ajustées.
Avec l’arrivée des nouveaux propriétaires, de nombreuses connaissances commerciales ont été intégrées à Kings of Indigo. Sebastian Proft travaille également en tant que directeur commercial et financier, tandis que Kathrin Proft travaille principalement dans les coulisses de Kings of Indigo. De plus, la structure de la marque a également changé depuis l’année dernière. Par exemple, les ventes sur plusieurs marchés ont été reprises en interne. Aux Pays-Bas, en Belgique et en Autriche par exemple, la marque ne travaille plus avec des agences. En Allemagne, elle contrôle un territoire plus vaste et ne travaille qu’avec deux agences. L’entreprise travaille également sur de nouveaux marchés en Europe du Nord et du Sud. «Nous recherchons des agences là-bas, notamment parce qu’elles sont plus proches des clients et qu’il existe de toute façon souvent des différences culturelles.»
Rois de l’indigo : que se passe-t-il ensuite ?
Kings of Indigo a également commencé à travailler avec plusieurs nouveaux fournisseurs. Par exemple, l’entreprise a commencé à produire en Macédoine du Nord et en Ukraine. Stolwijk admet que le commerce avec l’Ukraine n’est pas toujours facile, par exemple parce que toutes les expéditions n’arrivent pas dans le pays, mais Kings of Indigo reçoit beaucoup de gratitude de la part de ses partenaires ukrainiens. « Heureusement, nous sommes à la frontière avec la Slovaquie, donc plus éloignés du conflit. Les gens sont très heureux que nous ayons commencé à travailler ensemble exactement à ce moment-là », déclare Stolwijk. Elle dit également que les nouveaux propriétaires essaient de soutenir les gens là-bas par d’autres moyens que de simplement faire des affaires avec le pays. «C’est très sympa», dit-elle.
Des produits plus diversifiés apparaîtront également auprès de ces fournisseurs, entre autres, mais aussi du reste de la chaîne de production. En fait, Kings of Indigo souhaite également élargir sa gamme de catégories de produits, telles que les tricots, les blazers et les vêtements d’extérieur. Ce qui va également changer au sein des collections, c’est l’introduction des pré-collections. En fait, une collection pré-automne devrait commencer à partir de l’AH24, la diffusion est donc plus large et Kings of Indigo est « plus pertinent en ce moment avec le changement de saison ». « Cela nous permet de mieux répondre aux besoins des détaillants. Il est parfois difficile pour les magasins de se procurer tous ces produits en même temps. « Les saisons changent aussi. » Au moment de la conversation téléphonique, l’automne était encore très chaud aux Pays-Bas. « Maintenant, vous voudrez peut-être porter un chemisier, mais dans quelques semaines, ce sera un tricot. Et si nous voulons travailler davantage avec les pays du sud où les étés sont plus longs, une pré-collecte est utile.
En fin de compte, il s’agit de Kings of Indigo pour devenir une marque rentable. « Nous pouvons être durables, mais si vous ne le considérez pas d’un point de vue commercial, cela ne vaut rien. « Il ne faut pas placer la valeur commerciale avant la durabilité, mais il faut être une marque rentable pour faire la différence », résume Stolwijk. Avec les changements dans l’entreprise, le directeur général espère que les consommateurs « voteront pour Kings of Indigo avec leur portefeuille ».
Cet article traduit a été initialement publié sur FashionUnited.nl.