Le détaillant autrichien d’articles de sport Blue Tomato, qui fête cette année son 35e anniversaire, connaît une croissance constante en Europe et s’étend sur de nouveaux marchés, comme récemment l’Italie. En outre, l’expert des sports de glisse est également sur la route avec son tournoi amateur de skateboard « Best Foot Forward Europa Tour ». Adam Ellis, PDG de Blue Tomato, explique ce qui motive les clients, les projets d’expansion de l’entreprise et l’influence du skateboard sur la mode.
À propos de la tomate bleue :
- Blue Tomato a été fondée en 1988 par l’ancien champion européen de snowboard Gerfried Schuller dans un garage à Schladming. Au cours des 35 dernières années, le détaillant autrichien d’articles de sport est devenu une entreprise internationale comptant environ 850 employés et plus de 80 magasins dans huit pays, qui appartient depuis 2012 au détaillant de vêtements américain Zumiez.
Quelles pièces fonctionnent bien chez Blue Tomato en ce moment ?
Nous avons constaté une solide performance dans les vêtements, accessoires et chaussures pour hommes et femmes. Nos clients recherchent des marques et des produits tendance, comme des pantalons larges et de nouvelles marques différentes de ce que l’on trouve généralement sur le marché.
Quelles marques sont particulièrement populaires auprès de vos clients en ce moment ?
Les marques qui se concentrent sur la durabilité environnementale continuent de trouver un écho auprès de nos clients, tout comme les marques qui reflètent authentiquement le style de vie que nous représentons.
Les marques de mode misent actuellement sur des modèles qui ne sont pas sans rappeler les chunky skate shoes du début des années 2000. Cette tendance joue-t-elle également un rôle pour vous en tant que détaillant spécialisé ?
Nous continuons à travailler avec des marques de chaussures pour explorer de nouvelles tendances et il est clair que la mode de l’an 2000 et les grosses chaussures font partie de la tendance récente en matière de chaussures. Nous constatons également la réponse des détaillants de chaussures selon laquelle leurs modèles streetwear les plus importants proviennent du secteur du skate.
Quelles autres tendances voyez-vous émerger des sports de glisse et qui influencent désormais la mode ?
Le style de vie du skateboard a toujours été étroitement lié au streetwear et aux tendances émergentes. Même si ces tendances peuvent être de nature cyclique, il existe toujours de nouvelles combinaisons uniques à une époque. Il est clair que le skateboard a fait de la tendance des pantalons ces dernières années, mais quand on regarde d’autres tendances fondamentales autour des logos de base, elles sont également issues du style de vie du skate.
Blue Tomato est désormais actif dans le commerce de détail de papeterie dans huit pays. Quels marchés ciblez-vous ensuite ?
Après notre ouverture en Italie au printemps, nous continuerons à étendre notre présence sur le marché et à nous développer en Belgique à l’automne.
Une expansion au-delà des frontières européennes est-elle également envisageable ?
Nous nous efforçons d’aller là où nous avons des clients et de leur donner la possibilité de faire leurs achats comme et quand ils le souhaitent. Nous avons eu beaucoup de succès en identifiant des opportunités basées sur notre demande numérique et en créant des marchés où nous avons une clientèle établie. Il existe clairement des opportunités pour Blue Tomato à l’échelle mondiale, mais nous avons encore de nombreuses opportunités pour servir nos clients en Europe et c’est notre priorité.
Combien de nouvelles ouvertures sont actuellement prévues ?
Nous ouvrirons dix magasins cette année. Ce chiffre est pour nous un moyen durable d’avancer en termes de nombre de magasins. L’ouverture à de nouveaux marchés entraîne une certaine complexité pour l’entreprise et nos équipes. C’est pourquoi nous essayons d’équilibrer la croissance de nouveaux marchés avec la croissance des magasins afin de garantir que nous préparons nos équipes au succès.
Après l’extrême envie de bouger et d’être actif pendant la pandémie, remarquez-vous une tendance à la baisse de l’intérêt pour les produits de sports de glisse ?
Depuis la fin du Corona, nous avons constaté une baisse Biens durables à enregistrer. L’avantage d’une entreprise axée sur le style de vie est que vous disposez de la flexibilité nécessaire pour vous adapter tout en répondant à la demande des clients.
Alors que Biens durables a constitué un défi, nous avons constaté une croissance du streetwear, des chaussures et des accessoires, qui a compensé la perte du Biens durables plus que compenser. Les équipes ont fait un excellent travail pour comprendre ce qui séduit nos clients et répondre à ce besoin.
En conclusion. Comment allez-vous clôturer l’exercice en cours ?
Si vous pouvez me dire combien il neigera, je pourrai vous dire comment nous terminerons l’année. Bien entendu, les activités hivernales saisonnières constituent une partie importante de notre marque et de la manière dont nous servons notre clientèle, cela dépendra en grande partie des conditions des marchés sur lesquels nous opérons. Je suis convaincu que nous réaliserons des bénéfices et terminerons l’année en force car j’ai confiance en nos équipes, la force de notre gamme de produits et l’importance de Blue Tomato pour nos clients.
Cet entretien a été réalisé par écrit et en anglais.