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Temu et Shein ont secoué l’industrie du vêtement avec leurs maillots de bain à 2 $ et leurs chaussures à 10 $. Désormais, la rivalité entre les deux plateformes en ligne chinoises est passée au premier plan. Temu poursuit Shein aux États-Unis.
La paire se spécialise dans la «mode ultra-rapide» – des vêtements conçus, fabriqués, vendus et jetés en quelques jours plutôt qu’en semaines. Il peut s’agir d’un jeu dont le seul gagnant est le consommateur, quelle que soit l’entreprise qui triomphe légalement.
Temu allègue que Shein a poussé les fabricants à conclure des accords d’approvisionnement qui ont illégalement exclu Temu lors de son entrée aux États-Unis en 2022. Shein a déclaré que le procès était sans fondement.
Le succès rapide du duo signifie qu’ils deviennent une menace en ligne pour Inditex et H&M, qui exploitent également de vastes domaines de magasins.
Shein aurait plus des trois quarts du marché de la mode ultra-rapide aux États-Unis. Temu rattrape son retard. Sa valeur mensuelle de marchandise générale, ou valeur totale des marchandises vendues, a triplé en trois mois pour atteindre 635 millions de dollars en avril. Il a dépassé les ventes américaines de Shein en mai.
Shein et Temu sont parmi les start-up à la croissance la plus rapide au monde. Les deux ont des valorisations privées spectaculaires. Shein vaut environ 66 milliards de dollars sur la base d’une collecte de fonds en mai. Temu est estimé à plus de 100 milliards de dollars, dépassant la valeur marchande de la société mère PDD Holdings.
L’approvisionnement rapide en produits auprès de fabricants fiables est la clé du succès. Les documents juridiques montrent que Shein achète auprès de plus de 8 000 fournisseurs. Temu affirme que ceux-ci représentent environ 80% des entreprises capables de fournir des produits de mode ultra-rapides.
Les détaillants recherchent constamment des fournitures tout en réduisant les prix. La même dynamique a déprimé les marges du secteur en déclin du commerce électronique en Chine.
Les actions de PDD ont chuté de 16% en six mois alors que la croissance ralentit en Chine, marché d’origine de son activité d’épicerie Pinduoduo. À 18 fois les bénéfices à terme, ils se négocient à escompte par rapport à leurs pairs mondiaux.
Le problème pour les investisseurs est que les plateformes de mode ultra-rapides en ligne se font concurrence principalement sur la vitesse et le bon marché. Les marges sont sous pression constante. L’avantage concurrentiel est transitoire. Sinon, Temu et Shein ne se disputeraient pas les fournisseurs.
Écoutez la rédactrice en chef adjointe de Lex, Elaine Moore, parler aux créateurs, aux entreprises et aux critiques de la prochaine ère des médias sociaux dans le nouveau FT. Série de podcasts Tech Tonic.