Recevez des mises à jour gratuites de Deutsche Bank AG
Nous vous enverrons un Résumé quotidien myFT e-mail récapitulant les dernières Deutsche Bank SA nouvelles tous les matins.
Deutsche Bank a remporté l’un des contrats de cartes de crédit comarquées les plus importants et les plus lucratifs d’Europe, alors que le plus grand prêteur allemand tente de concrétiser son ambition de développer son activité de paiement.
Deutsche dirigera à partir de 2025 l’activité de cartes de crédit allemandes du programme de fidélité pour voyageurs fréquents de Lufthansa, connu sous le nom de Miles & More. L’accord devrait plus que doubler le volume annuel de transactions par carte de crédit de la banque.
Ces dernières années, le prêteur allemand a désigné les paiements numériques et la gestion de trésorerie comme une « priorité stratégique » élevée. Stable et à faible risque avec peu de capital réglementaire requis, Deutsche considère l’entreprise comme celle qui peut équilibrer les opérations de banque d’investissement et de négociation d’obligations plus erratiques et à forte intensité de capital.
Ole Matthiessen, responsable de la gestion de trésorerie de Deutsche, a déclaré que l’accord, qui implique également Mastercard en tant que fournisseur de la technologie et du réseau, verra le nombre de cartes de crédit émises augmenter d’un quart.
Les experts du secteur estiment que Deutsche tirera environ 100 millions d’euros de revenus annuels de l’accord. La banque a refusé de commenter les revenus que l’accord apporterait, mais l’importance de l’accord a été soulignée par le fait que le directeur général Christian Sewing a mené la campagne pour le contrat.
Les membres de Miles & More sont généralement des voyageurs aisés et fréquents, dont 20 % sont des clients de Deutsche. Ils dépensent “cinq fois plus que l’utilisateur allemand moyen d’une carte de crédit”, a déclaré Johann-Philipp Bruns, directeur général de Miles & More.
Miles & More facture aux titulaires d’une carte de crédit une cotisation annuelle pouvant aller jusqu’à 138 €. En retour, les clients collectent un mile pour chaque tranche de 2 € dépensés sur la carte, la banque émettrice recevant une fraction de chaque euro. Les utilisateurs de Miles & More peuvent échanger leurs miles contre des vols Lufthansa ou contre des produits allant du vin au mobilier design.
Deutsche remplace le partenaire de longue date du programme, DKB, une banque de détail en ligne détenue par le prêteur soutenu par l’État BayernLB.
DKB, qui gère également des cartes de crédit comarquées pour le compte de Porsche et Hilton, risque de perdre une part importante de son volume annuel de transactions par carte de crédit de 13 milliards d’euros au profit de Deutsche. DKB, basée à Berlin, est le partenaire bancaire du programme de fidélité depuis 1999, Mastercard l’ayant rejoint ces dernières années.
DKB a déclaré au Financial Times qu’il avait “malheureusement” perdu le processus d’appel d’offres pour le contrat Miles & More, mais que les cartes de crédit comarquées resteraient une source clé de revenus.
Peter Robejsek, responsable de Mastercard en Allemagne, a déclaré que Miles & More représentait 20% des revenus des cartes de crédit de l’entreprise en Allemagne. Le système de cartes américain est depuis longtemps un partenaire de Deutsche et remplacera Visa en tant que fournisseur de cartes de crédit pour la marque de détail allemande Postbank du prêteur.