Kathy Thomas et Sara Zilkha, passionnées de surf et de ski, ont neuf enfants à elles deux et étaient souvent à la recherche d’équipements de sport pour leurs familles. Avec une pénurie d’options à la mode (en grande partie grâce à un modèle d’achat déconnecté et axé sur les hommes), le duo, qui réside respectivement à New York et au Colorado, a décidé de lancer son propre site Web de commerce électronique, appelé Salt + Snow, lancé fin mars. Le marché propose des équipements techniques de haute qualité pour hommes, femmes et enfants qui sont également à la mode ; il cherche à devenir une solution pour ceux qui ont déjà passé de longues journées à magasiner sur plusieurs sites sans pouvoir trouver ce qu’ils voulaient.
«La plupart des expériences d’achat de vêtements de plein air sont très centrées sur les hommes qui achètent pour eux-mêmes. Des entreprises telles que DICK’S [Sporting Goods]REI, Backcountry.com ont un assortiment de produits, un marketing et une expérience client [that] ne vous adressez pas efficacement à notre groupe démographique cible », a déclaré Zilkha à TZR dans un e-mail. Grâce à Salt + Snow, les femmes peuvent trouver des vêtements à la fois visuellement attrayants et très appropriés – qu’il s’agisse d’une combinaison de plongée, d’une couche de ski ou d’une chemise de golf – pour elles-mêmes et pour leur famille.
Les acheteurs peuvent également recueillir des informations détaillées sur tout, des produits à la logistique de voyage via le blog de Salt + Snow. « Un élément clé de notre proposition de valeur est le contenu éditorial, les critiques et la recherche », ajoute Zilkha. Les fondateurs ont l’intention de créer une communauté de « vagabonds », ou ambassadeurs de divers endroits, qui produiront des guides d’achat et fourniront des conseils sur les activités familiales dans une destination donnée.
Pour l’instant, Salt + Snow commence petit avec un assortiment organisé d’environ 20 marques (bien qu’ils prévoient d’en proposer 40 d’ici la fin de 2022). Il existe de nombreuses marques de niche et émergentes sur le site, telles que Alps & Meters, Anemos, Dinoski, L’Etoile Sport, Matuse et Revo mélangées à des marques plus connues comme Cynthia Rowley.
Les co-fondateurs ont embauché Ashley Bryan pour occuper le poste de directeur de l’exploitation (après des passages chez Net-a-Porter, Moda Operandi et Maisonette) tandis que Brooke Gerschel, un ancien marchand de Ralph Lauren, est le directeur du merchandising de Salt + Snow. Brooke Danielson, qui occupait auparavant des postes de direction chez Vogue et Façonner prend les rênes à la tête du marketing. Achetez quelques-unes des pièces préférées de TZR sur le site, à venir.
Nous n’incluons que les produits qui ont été sélectionnés indépendamment par l’équipe éditoriale de TZR. Cependant, nous pouvons recevoir une partie des ventes si vous achetez un produit via un lien dans cet article.