Dès la prochaine saison de football, la plateforme audio Spotify sera le sponsor du maillot des hommes et des femmes du FC Barcelone et le sponsor éponyme du stade, qui s’appellera donc « Spotify Camp Nou ». La plateforme de streaming verserait 280 millions d’euros pour quatre saisons. L’accord a déclenché une discussion entre les médias et les spécialistes de la marque. Est-ce vraiment une si bonne affaire ?
Il y a cependant quelques mises en garde à faire. Aujourd’hui, les entreprises veulent principalement avoir accès aux supporters d’un club de football en les parrainant afin de leur vendre des « trucs ». De cette façon, ils espèrent récupérer leur investissement. Si vous assimilez le nombre de fans du FC Barcelone au nombre de followers sur les réseaux sociaux pour des raisons de commodité, alors selon le plus récent Deloitte Football Money Leaguerapport sur environ 270 millions de followers dans le monde.
Au quatrième trimestre 2021, Spotify comptait 406 millions d’utilisateurs actifs mensuels dans le monde. Cela rend l’entreprise plus grande que le FC Barcelone en termes de portée. Et puis il reste à voir dans quelle mesure Spotify aura accès à la base de données des fans du club. D’après les Espagnols sport seulement 1% de cette base de fans a un e-mail ou une adresse connue directement. Ce serait la raison pour laquelle le montant payé par Spotify s’est avéré inférieur. Si vous ne pouvez pas contacter directement les supporters pour faire une bonne offre, vous devrez alors accéder à ces supporters d’une autre manière. Et cela coûte de l’argent supplémentaire.
Fans du monde entier
Livre paru l’année dernière FC Barcelone, l’empire – de Simon Kuper, journaliste financier à Financial Times – il a également été noté que si Barcelone compte de nombreux fans dans le monde entier, cela ne signifie pas que vous pouvez vendre des chemises, des cartes ou des livres à toutes ces personnes. Kuper écrit dans son livre : « Un supporter de Mumbai, en Inde, peut se promener avec un faux maillot de Messi et voir tous les matchs de l’équipe dans le bar du coin sans payer une roupie au club (…) Si le Barça entre S’il réussit en transformant ses supporters en clients, le club serait moins dépendant des sponsors, des droits de diffusion et des ventes de billets à l’avenir.
Kuper parle de la vente de ses propres affaires telles que des billets pour des compétitions et des marchandises, mais cela pourrait également s’appliquer aux biens du sponsor. N’est-il pas difficile de vendre un abonnement aux fans si vous ne pouvez pas les joindre directement ? Kuper est donc réticent. Dans une conversation téléphonique, il explique : « Si vous voyez que l’ancien sponsor barcelonais Ra-kuten a payé 55 millions d’euros pour un contrat de sponsoring de maillot, alors le club ne reçoit que 15 millions supplémentaires pour cela. [de naamgeving van ] le stade. De plus, la question est de savoir si les fans diront : « Je vais au Spotify Camp Nou ».
En pratique, il sera difficile d’atteindre ces vrais supporters, pense Kuper. « Facebook et Amazon ont les noms des utilisateurs et les détails des cartes de crédit, contrairement au Barça. Barcelone aurait pu mieux gérer cette relation avec les fans, par exemple en créant un fichier de courrier électronique beaucoup plus volumineux. Maintenant, ils dépendent de parties externes.
Marcel Blijlevens, responsable des partenariats de marque chez l’éditeur de Football international et expert du côté commercial du sport, Spotify pense que Spotify peut vraiment intéresser les fans de Barcelone du monde entier à un abonnement. « Bien sûr, vous devez développer des campagnes publicitaires pour clarifier le lien entre le sponsor et le club, mais cela semble être le plan de toute façon. J’ai des chiffres qui montrent qu’il y a encore beaucoup de monde parmi les supporters du club qui n’ont pas d’abonnement, donc il y a encore beaucoup à gagner. Et dans ce cas, vous n’avez vraiment pas besoin de le faire – comme le dit Kuper – via le marketing par e-mail. Je suis un grand fan du livre de Kuper, mais vous ne devriez pas comparer ce partenariat à la vente mondiale de produits dérivés du FC Barcelone.
Contenu exclusif
Blijlevens suppose que Spotify fera également du contenu exclusif sur le FC Barcelone. « Je pense même qu’ils vont travailler avec la vidéo. S’ils veulent étendre leurs services avec cela, alors cet accord est le moyen idéal pour le lancer.
Ruud van der Knaap de l’agence néerlandaise de marketing sportif Triple Double pense également que c’est une bonne affaire pour Spotify. « De cette façon, Spotify ne sera pas seulement mieux connu dans les pays où ils n’ont pas encore autant d’abonnés, mais il générera également beaucoup de revenus commerciaux. Après tout, des contenus exclusifs, tels que des podcasts, seront effectivement créés et ce sera une raison pour les fans d’acheter un compte.
Dans tous les cas, Spotify devra retirer beaucoup d’argent, sous forme d’histoires et de publicités exclusives, pour récupérer de l’argent. Et les clubs qui veulent suivre l’exemple de Barcelone feraient bien de commencer à collecter eux-mêmes les données de leurs fans avant qu’un sponsor ne se présente.