Dans le paysage numérique actuel, rapide et en constante évolution, les entreprises de toutes tailles sont confrontées à une myriade de menaces de cybersécurité. En mettant en place les bonnes personnes, les bons outils technologiques et les bons services, les MSSP sont en excellente position pour assurer la cyber-résilience de leurs clients.
Le besoin croissant des PME et des PME en services de cybersécurité structurés peut être exploité par les MSP et les MSSP pour fournir des services de cybersécurité stratégiques tels que les services CISO virtuels (vCISO), générant des revenus récurrents et des marges élevées tout en différenciant le fournisseur de services de ses concurrents.
Il existe un consensus parmi les MSP et les MSSP sur le fait que le démarrage d’une pratique vCISO représente une excellente opportunité commerciale, mais comment pouvez-vous réussir ?
Cynomi a tiré parti de son réseau de fournisseurs de services vCISO de premier ordre et a invité trois d’entre eux à une table ronde, où ils ont partagé des conseils sur la façon de démarrer et de faire évoluer une pratique vCISO, et surtout – comment le garder rentable.
Cette table ronde s’adresse aux MSP et aux MSSP qui cherchent des moyens d’élargir leurs offres de services de cybersécurité.
Ce webinaire de Cynomi présente trois leaders MSSP expérimentés :
- Randy Griffith, RSSI mondial
- Eric Anderson, Sécurité des données de l’Atlantique
- Chris Bevil, InfoSystèmes
Ils partagent leurs idées basées sur l’expérience de la vie réelle et leurs conseils sur les sujets suivants :
- Considérations clés lors du démarrage ou de la mise à l’échelle d’une pratique vCISO
- Par où commencer
- Principales exigences et prérequis
- Comment positionner votre service et éduquer les clients
- Comment vendre des services vCISO
Parmi les enseignements de cette discussion :
- Les clients demandent généralement à leur MSSP produits de cybersécurité spécifiques, mais ce n’est pas nécessairement ce qui les aiderait à atteindre leurs objectifs. C’est à vous, en tant que leur MSSP, d’écouter attentivement et d’arriver à la racine de leurs besoins. En conséquence, vous peuvent finir par proposer des services vCISO plutôt que des produits spécifiques.
- L’offre de services vCISO est un moteur de croissance clé car elle aide les clients finaux à combler le déficit de compétences en cybersécurité auquel ils sont confrontés.
- Le contact humain est obligatoire lors de l’offre de services vCISO. L’automatisation et la technologie rendront vos opérations commerciales efficaces et évolutives, mais vous aurez toujours besoin de personnel pour les exploiter.
- L’utilisation d’une plate-forme vCISO est un différenciateur important, car elle rend votre méthodologie cohérente et élimine le besoin de défendre votre travail lors de sa présentation aux équipes de direction des clients.
Regardez la discussion complète pour apprendre les meilleures pratiques, auprès de professionnels expérimentés qui ont déjà construit une pratique vCISO réussie, sur la façon de fournir un service vCISO de haute qualité sans dépenses excessives et d’obtenir des informations précieuses qui vous aideront à réussir dans ce domaine en pleine croissance.
Regarder le webinaire ici.