Si vous parlez d’un détaillant qui a conquis l’ensemble des Pays-Bas en très peu de temps, c’est Wam Denim. La marque de vêtements pour hommes occupe une position forte sur le marché néerlandais et a même ouvert une douzaine de nouveaux magasins pendant la crise de Corona. Avec 40 points de vente, il est temps de passer à l’étape suivante : conquérir l’Allemagne et faire connaître Wam Denim dans le monde entier. Les premiers plans pour cela sont sur la table. FashionUnited a rendu visite au PDG Samim Nasrollah lors de l’ouverture du premier magasin de costumes Wam Denim et a posé des questions sur les développements futurs.
Les passants de la rue commerçante populaire d’Amsterdam, Nieuwendijk, n’ont pas pu s’empêcher de remarquer l’ouverture du magasin : bien que le temps nuageux d’un vendredi après-midi ait gâché l’ambiance de beaucoup, Wam Denim a tout mis en œuvre pour faire sourire les visages. Un chanteur folk hollandais typique a chanté à tue-tête, un tapis rouge a été dressé et les premiers clients ont reçu une collation et une boisson à l’entrée. Après qu’un agent de bord britannique ait été attiré, des Italiens, des Allemands et des Néerlandais curieux ont suivi.
Félicitations pour l’ouverture du magasin de costumes. Comment va Wam Denim ?
Très bien! Wam Denim a commencé comme une entreprise familiale avec une petite boutique et une collection minimale. Je n’aurais jamais pensé que nous avons maintenant plus de 40 magasins. Nous grandissons rapidement, même en ouvrant des magasins à un moment où ce n’était pas évident – la crise de Corona – et notre clientèle continue de croître. C’est super.
Le magasin de costumes est un concept qui convient aux clients d’Amsterdam et complète notre concept bien connu. Nous avons remarqué une demande croissante de vêtements de bureau dans certaines villes, ce qui nous a incités à introduire ce concept. Aussitôt dit, aussitôt fait, notre première boutique de complets a ouvert ses portes. Le concept de magasin a été pensé pour l’homme d’affaires : vous y trouverez des vestes de costume, des costumes, des chemises, des trenchs, ainsi que des cravates et des ceintures. Ce magasin est purement pour le segment des entreprises, tandis que le magasin d’en face s’adresse à tous les hommes.
Qu’est-ce qui rend Wam Denim unique ?
Les principaux avantages sont que nous avons un contrôle total sur notre chaîne d’approvisionnement et qu’aucun autre détaillant ne propose une gamme aussi complète de vêtements pour hommes.
Puisque nous avons notre chaîne d’approvisionnement entre nos mains, nous pouvons lancer un produit ou une collection en quatre semaines. Cela nous permet de répondre aux dernières tendances de la mode. C’est quelque chose qui n’arrive pas très souvent dans la mode masculine.
Avec aucun autre détaillant, un homme ne peut avoir autant de succès que chez nous. Le style de Wam Denim est décontracté et sophistiqué avec une coupe spéciale dans laquelle nous investissons depuis des années. Nous nous sommes également spécialisés dans les chemises et les vestes, c’est-à-dire le segment des entreprises. Presque personne ne propose les chemises que nous vendons. Ils sont sans repassage, 100% coton, à motifs et fournis avec des détails. De plus, nous sommes le seul détaillant du segment de la mode masculine qui joue avec les couleurs. Les couleurs des chemises se retrouvent alors dans les jeans, les trenchs et les vestes. Nous sommes très doués pour la conception détaillée. Et enfin, nous desservons le segment intermédiaire, ce qui nous rend abordables. Cela nous distingue des autres.
Et maintenant il est temps de passer à l’étape suivante : conquérir l’Allemagne. Quels sont vos plans?
Dans les villes [den Wam Denim-Läden, Anm. d. Red.], qui se trouvent à la frontière allemande, quatre-vingt-dix pour cent des clients viennent d’Allemagne. Ils sont incroyablement satisfaits et ne cessent de nous demander quand nous ouvrons un magasin en Allemagne. Cela nous montre qu’il y a des opportunités en Allemagne, mais c’est assez difficile. C’est un pays complètement différent, avec des lois différentes et des options différentes. C’est pourquoi nous n’allons pas trop vite et faisons tout étape par étape, comme aux Pays-Bas.
En Allemagne, nous commencerons par un magasin dans une grande ville, par exemple à Cologne, Hambourg ou Münster. Nous voulons d’abord mettre Wam Denim sur la carte, puis nous développer dans des villes plus petites. A terme, nous voulons avoir ouvert 15 magasins en Allemagne d’ici 2025.
Nous allons commencer par le concept de magasin régulier. Nous voyons beaucoup de demande pour cela en ce moment. Allons-nous également ouvrir une boutique de costumes en Allemagne ? Qui sait. Les Allemands sont plus orientés vers les affaires.
Avez-vous d’autres projets en dehors de l’Allemagne ?
Oui, en tout cas ! Nous voulons faire connaître Wam Denim dans le monde entier. C’est pourquoi nous travaillons désormais également sur des projets à Dubaï. C’est là que nous pensons au centre commercial Dubai Mall, où nous voulons nous implanter. Nous pensons que Wam Denim appartient à certaines villes comme New York et Dubaï. Ce sont des villes que tout le monde connaît. En y implantant Wam Denim, nous montrons que nous sommes (à l’avenir) un grand acteur international. En fin de compte, nous ne voulons pas des milliers de magasins en Amérique, mais quelques magasins que nous savons pouvoir bien positionner et qui nous aideront à grandir et à nous améliorer.
Cet article traduit a été initialement publié sur FashionUnited.nl.