Conseil de carrière : Voici comment fonctionne le vrai réseautage

C’est pourquoi un bon réseau est important pour votre carrière

Les réseaux professionnels peuvent faire avancer votre carrière. Il est donc particulièrement important pour les jeunes professionnels d’en constituer un, car les réseaux sont la fameuse vitamine B. Christel Habig, chef de site chez Zalando Mönchengladbach, a décrit l’importance d’un réseau lors d’une présentation lors d’une réunion de carrière xxcellence comme suit : « Je’ m from it estime qu’environ 70 % de tous les emplois de direction proviennent de relations – et ils paient tous mieux que les 30 % qui sont occupés sans vitamine B. »

Cependant, le réseautage ne consiste pas seulement à gravir les échelons de carrière avec l’aide de la vitamine B. Un réseau permet l’échange de connaissances et d’inspiration, il ouvre le potentiel de partenariats et de coopération. Aussi, il peut être la source de soutien – on échange des faveurs.

La règle du 70-20-10 – Donnez plus que vous ne prenez

Pour un réseautage actif, il est essentiel que les préoccupations personnelles soient momentanément mises de côté. Parce que le réseautage est une question de concessions mutuelles, le don étant la partie la plus importante. Le consultant en médias sociaux Mike Sansone a créé la règle bien connue du 70-20-10. Elle dit que lorsque vous faites du réseautage, vous devriez passer 70 % de votre temps à aider les autres, 20 % à vous vendre et 10 % à demander l’aide des autres. Donner est la plus grande partie parce qu’il construit la confiance nécessaire.

Ces personnes devraient faire partie du réseau

Pour beaucoup, la question se pose d’abord de savoir où et avec qui dois-je réseauter ? Dans un entretien avec Der Spiegel, l’auteur du « Netzwerkbibel », Tijen Onaran, conseille de se regarder d’abord. « Quelles compétences et quels talents pouvez-vous apporter ? Qu’est-ce qui vous rend intéressant pour les autres ? » En fonction de vos réponses, vous devriez rechercher des contacts dans les domaines d’intérêt respectifs, ceux-ci devraient alors servir de multiplicateurs, dit Onaran. Après cela, vous devez vous demander ce que vous voulez réaliser avec ce réseau. Vous souhaitez faire carrière dans votre entreprise actuelle ou changer d’entreprise ? Devenir indépendant ou à la recherche d’un partenaire commercial ? Selon la réponse, Onaran recommande que l’accent soit mis davantage sur les contacts internes ou externes lors du réseautage. Tijen Onaran conseille également de maintenir la diversité du réseau.

Voici comment fonctionne le réseautage en ligne

Le réseautage en ligne est un excellent moyen pour les introvertis de nouer des contacts. Les plateformes de carrière Xing et LinkedIn sont des portails commerciaux populaires sur lesquels un réseau peut être construit. Coaching de réseau Monika Scheddin suit l’approche selon laquelle les contacts de masse en particulier peuvent être bien entretenus via les médias sociaux tels que LinkedIn. Cependant, elle a une règle de base : les « contacts de classe » doivent être maintenus à un niveau personnel, vous devez donc échanger des idées « réelles » et pas seulement « virtuelles » au moins deux fois par an. Selon Scheddin une fois par téléphone et une fois lors d’une réunion.

Établissez un contact personnel – c’est comme ça que ça marche

Lorsqu’il s’agit d’établir des contacts personnels, plus d’efforts sont nécessaires. Ute Blindert, un auteur de réseau, a dit avec justesse dans une interview avec absolventa : « Le réseautage est la communication. » Afin de faire connaissance avec les gens au sein de l’entreprise, il existe des événements internes à l’entreprise tels que la fête de Noël, les sports d’entreprise ou les pauses déjeuner ensemble. Les salons professionnels, les formations continues, les réunions de l’industrie, les adhésions à des associations professionnelles, les ateliers, les conférences et bien plus encore valent la peine pour les contacts externes. Onaran recommande d’aller seul à ces événements. Cela augmente le potentiel de rencontrer de nouvelles personnes. Mais soyez prudent – dans une interview avec Business Punk, Scheddin déconseille de se rendre à des événements de réseau désignés. Parce que seules les personnes désireuses de réseauter resteraient dans la même position que la vôtre, mais pas les personnes qu’elles souhaitent rencontrer. Elle dit: « Il est important que vous réseautiez avec des personnes qui sont là où vous voulez être. »

Cela rend la conversation significative

Avant d’entrer dans un événement et de rechercher une conversation, vous devez être clair sur ce que vous voulez avoir réalisé d’ici la fin de la soirée. Dans la conversation elle-même, votre part de parole doit être inférieure à 50 %, explique Scheddin. Néanmoins, vous devriez prendre le temps de vous présenter dans la conversation, recommande-t-elle. Si la conversation devient ennuyeuse, il vaut mieux souligner que malheureusement vous devez continuer plutôt que de dire que vous aurez quelque chose à boire et que vous ne reviendrez pas, a déclaré Onaran à SPIEGEL.

C’est le meilleur moyen de rester en contact

Afin d’établir un deuxième contact significatif ou de rester en contact, le Handelsblatt et l’Onaran recommandent de reprendre les sujets de conversation précédents au lieu de souhaits d’anniversaire vides ou d’un « Ravi de vous avoir rencontré ». Cela peut être un article ou des informations utiles pour l’autre personne.

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