Le groupe de mode en ligne Shein prévoit que ses revenus vont plus que doubler pour atteindre près de 60 milliards de dollars d’ici 2025, alors que la société chinoise cherche à convaincre les investisseurs qu’elle est sur la bonne voie pour une introduction en bourse à succès cette année.
Dans une « présentation de la direction » récemment présentée aux investisseurs et vue par le Financial Times, Shein a déclaré qu’il visait un chiffre d’affaires annuel de 58,5 milliards de dollars en 2025, contre 22,7 milliards de dollars l’année dernière. Cela dépasserait les ventes annuelles combinées existantes des géants de la distribution H&M et Zara.
La société prévoit également que la valeur brute des marchandises – la valeur totale des marchandises vendues sur sa plateforme – atteindra 80,6 milliards de dollars en 2025, soit une augmentation de 174% par rapport à l’année dernière.
Ces objectifs ambitieux surviennent alors que la société prévoit de lancer cette année l’une des plus grandes listes d’entreprises chinoises jamais réalisées aux États-Unis, après être devenue la destination de choix des consommateurs de la génération Z en Occident.
Deux investisseurs ont confirmé le contenu de la présentation, qui révèle que Shein doit modifier considérablement les schémas de vente pour atteindre ses objectifs de revenus, notamment en gagnant plus de clients réguliers et en commençant à vendre des lignes de vêtements plus diversifiées et plus chères.
Les analystes préviennent que ce sera un défi pour Shein, qui a désormais son siège social à Singapour, car son public cible est constitué de jeunes acheteurs qui ont précédemment montré peu de fidélité à la marque.
Les objectifs sont suggérés à un moment où les investisseurs mondiaux réévaluent les valorisations élevées des start-ups technologiques lors d’un ralentissement plus large du marché.
Shein a déclaré qu ‘ »en tant qu’entreprise privée, nous ne commentons pas la spéculation du marché ».
Le FT a rapporté le mois dernier que Shein, dirigé par le fondateur et directeur général Xu Yangtian, était en pourparlers pour lever 3 milliards de dollars à une valorisation considérablement réduite de 64 milliards de dollars. Elle était évaluée à un peu plus de 100 milliards de dollars lors de son dernier cycle de financement en avril 2022, ce qui en faisait la troisième entreprise privée la plus précieuse au monde à l’époque.
La récente présentation de la direction fournit le dernier aperçu des finances actuelles de Shein. Selon le document, il a réalisé un bénéfice pendant quatre années consécutives, atteignant 700 millions de dollars en 2022. Cependant, cela représente une baisse par rapport à 1,1 milliard de dollars en 2021, car les coûts élevés du fret aérien et la hausse des coûts de production ont rongé ses résultats.
La société prévoit également que son bénéfice atteindra 7,5 milliards de dollars en 2025, en ciblant les consommateurs les plus dépensiers avec de nouvelles gammes de produits haut de gamme tout en cherchant à réduire ses coûts d’entreposage et de livraison.
« Shein a connu une croissance phénoménale jusqu’à présent, et le fait qu’elle ait été réalisée de manière rentable est impressionnant », a déclaré un investisseur informé de la présentation qui a refusé d’être nommé.
Pour atteindre ses objectifs de vente, Shein souhaite convertir de nouveaux clients en acheteurs fidèles. En 2022, environ 60% de ses 142 millions de clients au total ont fait leurs achats sur la plateforme pour la première fois, selon la présentation de la direction. D’ici 2025, l’entreprise vise à convertir la plupart de ses acheteurs en clients fidèles, prévoyant que 60 % des quelque 261 millions d’acheteurs auront déjà fait leurs achats avec eux.
Les analystes avertissent que l’enthousiasme des jeunes femmes pour Shein pourrait décliner. La proportion de femmes américaines de la génération Z – ou celles nées entre 1997 et 2013 – envisageant un achat chez Shein est passée d’un pic de 54% en mai 2022 à 39% en septembre, selon une étude de Morning Consult Brand Intelligence.
« La popularité de Shein auprès de la génération Z est une épée à double tranchant », a déclaré Claire Tassin, analyste de la vente au détail et du commerce électronique chez Morning Consult. « La génération Z est plus ouverte aux nouvelles marques de vêtements que toute autre génération, ce qui signifie qu’il est plus facile d’attirer leur attention, mais plus difficile de conserver leur fidélité. »
Shein a également déclaré aux investisseurs qu’il lancerait un marché mondial où il vendrait des produits tiers sur son site Web et son application, le mettant en concurrence avec les marchés en ligne établis Asos et Amazon.
La nouvelle selon laquelle Shein prévoit de lancer un marché en ligne a été rapportée pour la première fois par le Wall Street Journal.
La croissance explosive de Shein a engendré une série d’imitateurs, ce qui pourrait saper sa trajectoire de croissance. En septembre, le groupe de commerce électronique chinois Pinduoduo a lancé Temu, un marché vendant des vêtements bon marché aux femmes de la génération Z aux États-Unis. Pinduoduo a fait appel à des influenceurs américains pour promouvoir la marque et a diffusé des publicités télévisées lors du Super Bowl de février.
« Les mêmes facteurs qui ont rendu Shein populaire auprès de la génération Z permettront également à la prochaine marque tendance d’attirer plus facilement leur attention », a déclaré Tassin.