Avec un chiffre d’affaires de 3,31 milliards d’euros et une croissance de 25 %, le groupe Intersport a réalisé des résultats records au cours de l’exercice 2021/2022 – les meilleurs jusqu’à présent dans l’histoire de l’entreprise. Les investissements dans l’expansion, la durabilité, la numérisation et la marque sont désormais en attente.
Le groupe Intersport a pu clôturer l’exercice écoulé 2021/2022, clos le 30 septembre 2022, avec des résultats records malgré le contexte multi-crise. Avec un total de 3,31 milliards d’euros de ventes externes (tous les revendeurs affiliés, pas seulement ceux de la marque CI), Intersport a pu franchir pour la première fois la barre des trois milliards d’euros de ventes, a expliqué Alexander von Preen, PDG d’Intersport Deutschland eG , avec son équipe de direction lors de la conférence de presse d’aujourd’hui. Cela correspond à une croissance de 25 % par rapport à l’année précédente et à une augmentation de 14 % par rapport à l’exercice 2018/19. Von Preen: « Nous sommes donc beaucoup plus forts qu’avant la pandémie. »
Le marché du sport se développe dans la société dans son ensemble
Le sport et la santé sont en vogue, ce « but », selon von Preen, a été un moteur important pour le résultat positif et ouvrira également la voie à un développement futur. « Le sport est d’une importance systémique, nous l’avons tous appris pendant la pandémie. »
Thomas Storck, directeur financier d’Intersport, s’attend à ce que l’ensemble du marché du sport connaisse une croissance de 7 à 7,5 % d’ici 2030. « Le marché allemand du sport va croître entre 3 et 5 % », a poursuivi Storck. L’objectif de croissance de l’association est donc de 5 % en organique. Ce « boom supplémentaire du sport », ajoute-t-il, se reflète également dans la baisse actuelle de la consommation. Les détaillants de sport seraient dans une meilleure position dans l’ensemble, à la fois hors ligne et en ligne. « Le sport mange la mode », en est convaincu Storck.
Plans d’expansion : 15 magasins supplémentaires par an
463 magasins de marque CI sont actuellement connectés au réseau, plus environ 1 700 magasins qui agissent uniquement en tant que partenaires du système. « C’est plus de quatre fois ce que la concurrence a actuellement », souligne von Preen, et il veut encore grandir. D’ici 2030, le groupe souhaite lancer une centaine de nouveaux magasins à l’enseigne Intersport, ce qui correspond à environ 15 magasins par an. Ces dernières années, la coopérative a investi beaucoup d’argent dans le commerce de détail afin de rendre les commerces et les centres-villes plus attractifs. Au total, environ 12,5 millions d’euros ont été investis dans la modernisation des sites existants et dans l’expansion de nouveaux mondes modernes d’expérience sportive omnicanal au cours de l’exercice écoulé. « D’autres investissements de 12 millions d’euros sont également prévus pour l’exercice en cours », souligne von Preen.
Focus sur le commerce stationnaire, numérisation de la chaîne d’approvisionnement
Heureusement, le commerce stationnaire en particulier a pu rattraper son retard au cours du dernier exercice avec une hausse de 25 %. D’autre part, le commerce en ligne s’est contracté, ce qui a été délibérément contrôlé de cette manière compte tenu du manque de marchandises dû à des chaînes d’approvisionnement perturbées, avec lesquelles Intersport a également dû lutter. « Nous avons délibérément poussé les marchandises vers le commerce stationnaire », explique Storck, « pour soutenir nos revendeurs et parce que là-bas, nous pouvons faire plus de marge. » La part en ligne des ventes totales était d’environ 36% l’année précédente, en 2021/22 exercice financier autour de 20 pour cent, ajoute-t-il.
Afin de rendre la chaîne d’approvisionnement plus agile, Verbund continue également d’investir massivement dans sa numérisation et l’amélioration de la logistique. Storck : « Les gains d’efficacité et les processus logistiques numérisés ont clairement accru notre résilience. Nos solutions et interfaces numériques modernes sont un net avantage pour nos fournisseurs, notre réseau de concessionnaires et pour nos clients. » Un nouvel entrepôt à hauts rayonnages a été mis en service, qui prend en charge le stockage des produits les plus importants pour les concessionnaires. « De cette façon, nous créons un meilleur approvisionnement en marchandises pour les revendeurs, pour lesquels le siège social a pris le risque », déclare le COO Frank Geisler.
Intersport comme place de marché du sport
Dans le domaine de la stratégie omnicanale, Intersport souhaite étendre tous les points de contact et devenir le « marché du sport le plus grand et le plus puissant d’Allemagne », déclare von Preen. Les gammes des concessionnaires ont déjà été connectées, maintenant il s’agit aussi de connecter d’autres marques, des partenaires et aussi de nouveaux sports. Le domaine Retail Media, qui a été introduit en 2020, porte déjà ses fruits et a généré un « zéro noir » l’année dernière, selon Storck. Après la première de Peloton, des marques comme Under Armour ou Adidas utilisent désormais régulièrement l’offre.
Catégories de croissance : Sportstyle, Outdoor, Running
«Nous sommes des bénéficiaires post-pandémiques car la tendance à plus d’activité et à rester en bonne santé est ininterrompue. Les tendances sportives de la pandémie lui survivront », déclare le COO Frank Geisler. Ceci est confirmé par le développement des ventes des différentes catégories. Les tendances claires sont restées l’outdoor et le sportstyle, qui ont connu un boom soutenu avec une augmentation de 13 et 36 % respectivement par rapport à l’exercice 2020/21. En raison d’effets de rattrapage, les ventes dans la catégorie axée sur les sports d’hiver ont augmenté rapidement (+ 194 %). Les sports d’équipe ont également connu une renaissance, la catégorie ayant augmenté de 39 %.
Dans le cas des fournisseurs, il a été démontré en 2022 que les gens sont plus sensibles au prix lors de leurs achats. Des marques moins chères telles que Icepeak, Jako ou des marques propres telles que McKinley ont pu gagner en importance.
Durabilité : Création de votre propre sceau vert
Le thème de la durabilité a gagné en importance dans toutes les catégories. « Nous avons encore élargi notre gamme de produits durables et introduit notre propre label de durabilité « Green Series » pour nos marques exclusives à l’été 2022″, explique Geisler. Les produits portent ce sceau si « au moins 50% des composants principaux d’un modèle sont fabriqués à partir de matériaux durables », a déclaré Geisler dans sa présentation. Dans la collection printemps/été 2023, 67 % des produits exclusifs de la marque devraient avoir des composants durables et 21 % devraient répondre aux exigences du label Green Series. « Nous voulons continuer à établir des normes ici et inclure de plus en plus de produits écologiquement et socialement responsables avec un rapport qualité-prix attractif dans nos gammes », a poursuivi Geisler.