Des chaussures en cuir à la mode fabriquées à la main en Italie, qui sont devenues les préférées de certaines stars. On ne devinerait pas nécessairement que l’entreprise est dirigée par une entreprise familiale basée à Tampere.
Vous aussi, vous avez probablement croisé des chaussures en cuir épaisses et tendances sur les réseaux sociaux ou aux pieds d’un présentateur de télévision. Il s’agit de la marque Vamsko, qui est dirigée par une entreprise familiale basée à Tampere.
La même famille Laaksovirta était auparavant connue pour ses baskets en peluche de style skate avec le logo SoWhat. Pendant des années, les étagères de la maison Laaksovirta à Tampere ont sombré dans les magazines de mode internationaux. Tino Laaksovirta33 ans, a grandi au milieu des chaussures à la mode.
La famille Laaksovirta a fondé la société d’importation Bella Luna Oy en 1986. A cette époque, la sélection comprenait des chaussures, des sacs, des accessoires et des meubles. Le père de Tino Kimmo Laaksovirta Il fait le tour des usines italiennes en voiture puis vend des chaussures et des accessoires aux chaînes finlandaises.
Les importations de chaussures en provenance d’Extrême-Orient ont augmenté à un moment où le boom du skate était à son apogée. Kimmo et sa femme Jaana ont constaté que tous leurs enfants et amis d’enfants avaient des baskets de style skate et ont décidé de sauter sur la tendance.
– Le style skate était un véritable engouement pour la mode et la demande de produits a immédiatement explosé, explique Tino Laaksovirta.
Comme les produits Bella Luna par le passé, les chaussures Vamsko sont fabriquées à la main en Italie.
Excellent investissement dans le commerce électronique
Les premiers emplois d’été de Tino dans l’entreprise familiale étaient à petite échelle, comme l’envoi de catalogues et l’aide à l’entreposage.
– A 18 ans, j’ai abandonné le rêve d’un métier de tennis, je suis allé à l’armée puis j’ai étudié. Après cela, j’ai rejoint l’entreprise familiale en 2010, dit Tino.
Top Tino était impliqué dans le secteur des meubles, où l’entreprise familiale agissait en tant que grossiste. Il a ensuite commencé à créer des boutiques en ligne parce qu’il a vu qu’il y avait un avenir là-dedans. Sous la direction de Tino, Bella Luna a commencé à créer une entreprise de commerce électronique. Il avait une forte passion pour le développement de la marque de chaussures SoWhat et il a réussi. Le lancement de notre propre nouvelle marque m’a également frappé à l’arrière de la tête.
Les chaussures SoWhat étaient principalement des chaussures importées d’Extrême-Orient. Ils ont été complètement abandonnés à l’automne 2020, alors que l’accent était mis sur le développement de notre propre marque Vamsko depuis des années. Les questions de qualité et de responsabilité étaient des valeurs importantes sur le bureau.
Contrairement à avant, l’accent est désormais mis sur le consommateur individuel, qui est servi via sa propre marque et sa propre boutique en ligne, ainsi que sur une base de pierre.
– L’expérience et les connaissances de mes parents en tant que détaillant valent également leur pesant d’or pour un nouveau type d’entreprise, dit Tino.
L’entreprise de Laaksovirta emploie aujourd’hui une vingtaine de personnes, dont des ouvriers d’entrepôt, le personnel d’un magasin au pied de pierre au cœur de Tampere, un service client e-commerce et une équipe marketing.
Plus de la moitié des ventes de Vamsko sont déjà réalisées dans d’autres parties de l’Europe. Il y a beaucoup de shopping en Allemagne, aux Pays-Bas et en Italie, par exemple.
« Nous voulons éviter la surproduction »
Après tout, c’était un énorme changement : d’un produit en volume assez bon marché à un produit en cuir fait à la main. Aujourd’hui, Tino est responsable de la marque Vamsko dans l’entreprise familiale et de son développement dans son ensemble. A la charge d’un conjoint Riikkaqui produit du contenu et soutient les efforts de marketing.
Lorsque la pandémie corona a commencé, les Valley Currents se sont assis et ont élaboré un plan d’action. Côté chaussure, il a été décidé de mettre toute la frange sur la marque Vamsko.
Le modèle commercial a été complètement modifié, ce qui a modifié la catégorie de prix des produits. Il a été décidé d’abandonner les chaussures SoWhat, car les usines en Extrême-Orient ont fermé, la communication est devenue plus difficile et la situation est devenue instable de toute façon. La fermeture en Europe a également ralenti la croissance et les ventes. Korona a transféré presque entièrement les ventes à la boutique en ligne. Le ménage est devenu à la mode, laissant les talons hauts sur les étagères des magasins.
Riikka Kuusisto et Tino Laaksovirta développent conjointement la marque de chaussures Vamsko. Sini Leppänen
Alors que Korona a apporté des défis à l’entreprise, cela a également donné le temps de réfléchir. Bien que le mur ait été rencontré, pour ainsi dire, selon Laaksovirta, la période Korona s’est bien déroulée, au moins. En tant que joueur de taille moyenne, Laaksovirta a su s’adapter aux situations changeantes et réagir rapidement. Ils sentent les tendances et y réagissent avec sensibilité. Les collections ne sont pas produites un an à l’avance, mais de nouveaux produits peuvent être développés avec un mois de préavis. Certains des modèles restent dans la sélection de saison en saison.
– Allons-y avec le tube! Il y a beaucoup de demande pour la collection et de nombreux produits ont été épuisés. Nous voulons également éviter la surproduction afin de ne pas préparer des produits à attendre en stock, explique Riikka.
Les produits ne sont pas fabriqués en quantités excessives, il n’y a donc pas besoin de ventes de déstockage géantes.
– Si la demande pour un produit diminue, il sera exclu de la collection et nous en prévoyons un nouveau, poursuit Riikka.
La sélection de Bella Luna continue également d’inclure des meubles et de la décoration, qui sont gérés par la sœur de Tino, Sara Niskala. La mère de Tino, Jaana, gère les finances de l’entreprise.
– Mon père Kimmo est toujours le meilleur gars de l’entreprise. Il gère les relations avec les usines avec des décennies d’expérience. Le commerce électronique et autres en ligne ainsi que le marketing relèvent de moi et de Riga, explique Tino, qui travaille en tant que directeur de l’exploitation.
Concevoir avec les usines
Riikka a commencé comme vendeur dans le magasin de pieds en pierre du magasin de chaussures Vamos de Bella Luna. De là, il est passé au travail de bureau et s’occupe maintenant de la production de contenu, de la photographie et du développement commercial. Il participe également à la conception des collections.
La conception d’une paire de chaussures commence généralement par le fait que l’équipe Vamsko a une vision du style de chaussures souhaité. Sur la base de ces plans et visions, le fabricant dessine les formules de la chaussure, dont le résultat est encore modifié ensemble.
– Nos partenaires connaissent nos exigences et dans quoi nous voulons investir. Par exemple, le mélange du matériau de base doit être d’un certain type pour qu’il résiste au temps glissant de l’hiver finlandais. Le style et la coupe sont les choses les plus importantes pour les chaussures, souligne Tino.
Beaucoup de mes fans de chaussures ont trouvé Vamsko à côté de leurs chaussures via les réseaux sociaux. Des collaborations réfléchies avec des influenceurs ont apporté plus de visibilité. Par exemple, selon Riga, la collection de sandales réalisée avec la photographe Janita Auto correspondait parfaitement à la marque : en termes de visuel, Vamsko et Autio sont sur la même ligne, ce qui signifie que plus c’est plus.
A la recherche d’un éco-matériau adapté
Les influenceurs ont adopté les chaussures de Vamsko. La chaussure est sur une vague de tendance, comme les chaussures SoWhat dans le passé, mais sous un angle complètement différent. Les chaussures de Vamsko sont en cuir, faites à la main et féminines à la mode. La sélection n’est pas pâle pour les sélections des grandes maisons de couture.
Les prix des chaussures vont d’un peu plus de 100 euros à environ 300 euros. Les chaussures sont fabriquées par les mêmes contacts fiables en Italie, au Portugal et en Espagne que Bella Luna connaît depuis des années.
Les questions de responsabilité vis-à-vis des matériaux sont en surface. Le cuir a été sélectionné comme matériau principal pour Valley Currents en raison de sa durabilité et de sa réparabilité. Aucun produit chimique puissant ou chrome n’est utilisé dans la fabrication des chaussures.
– Le plastique et l’huile sont utilisés en grande quantité dans la fabrication du simili cuir, et les chaussures en plastique ne se réparent pas très facilement, rappelle Riikka.
Le monde développe constamment des alternatives végétaliennes au cuir, comme les pelures de fruits. Jusqu’à présent, aucun éco-matériau approprié n’a été trouvé pour les chaussures de Vamsko.
– Nous n’avons pas fermé les yeux là-dessus, mais nous ne voulons pas prendre une alternative plastique à notre sélection, en connaissance de cause et sous pression.