Vendre des voitures d’occasion
Le marché des voitures d’occasion est florissant en Allemagne et les vendeurs privés disposent de plusieurs options de vente. Si, pour diverses raisons, vous ne souhaitez pas vendre l’ancien véhicule directement à un particulier, vous pouvez toujours choisir parmi les portails en ligne et les concessionnaires/concessionnaires automobiles.
En règle générale, les prix de vente qui peuvent être atteints ici ne sont pas aussi élevés que ce serait le cas avec des ventes directes de particulier à particulier, mais le vendeur a moins de travail et plus de sécurité avec ces variantes.
Mais de quelle manière la voiture d’occasion peut-elle être vendue de manière plus lucrative et que faut-il prendre en compte lors de sa présentation et de sa vente ? Dans ce qui suit, les variantes de vente, portail en ligne et concessionnaire automobile, sont comparées les unes aux autres et ce que le vendeur doit prendre en compte est indiqué.
Vente via le portail en ligne
Avec les deux variantes, le plus important est la présentation correcte du véhicule, en particulier avec le portail en ligne, un petit effort supplémentaire et de petites astuces peuvent faire grimper le prix de vente.
Afin de permettre aux acheteurs potentiels de trouver le véhicule proposé le plus facilement possible grâce à la fonction de recherche du portail en ligne, tous les filtres proposés doivent être utilisés, ce qui signifie qu’une fiche détaillée doit être créée pour la voiture. Parce que plus le véhicule apparaît fréquemment après une requête de recherche, plus les demandes d’achat suivront. Étant donné que les courtiers en ligne proposent une très large gamme de voitures d’occasion, de nombreux acheteurs potentiels se désintéressent d’un véhicule si les données du véhicule sont incomplètes.
En conséquence, le vendeur doit prendre toutes les informations relatives au véhicule à partir du document d’immatriculation du véhicule, les caractéristiques de l’équipement peuvent être trouvées dans le contrat d’achat d’origine. Des informations telles que le kilométrage, la couleur et le prix sont également données ici par le vendeur.
Des informations sur des services supplémentaires tels que « Pneus hiver inclus » peuvent également être répertoriées. Mais les défauts et dommages accidentels doivent également être déclarés par le vendeur.
Afin de fixer un prix réaliste, le prix de vente doit être comparé à des voitures comparables. De plus, il est conseillé de fixer le prix dans le portail un peu plus haut afin de laisser place aux négociations. De plus, la plupart des portails de vente facturent des frais basés sur un pourcentage du prix de vente.
Toute personne qui vend à titre privé via une plateforme en ligne doit également rédiger un contrat d’achat afin de pouvoir se protéger contre des réclamations illégales, par exemple. Divers modèles de contrats sont disponibles pour impression sur le site Web de l’ADAC.
Donc, si vous ne craignez pas un petit effort supplémentaire et suivez toutes ces étapes, vous pouvez obtenir de très bons prix de vente sur le portail en ligne. Cela peut également valoir la peine si vous pouvez vendre indépendamment du temps. Quiconque ne dépend pas de l’argent rapide peut généralement obtenir de meilleurs prix de vente avec un peu de patience.
Vente à un concessionnaire automobile
Quiconque se tourne vers un concessionnaire automobile pour vendre sa propre voiture d’occasion économise généralement beaucoup de travail. Les informations sur le véhicule ne doivent pas être saisies et la voiture est également présentée sur le site. De plus, la voiture peut également être vendue beaucoup plus rapidement de cette façon que via des portails en ligne. De nombreux concessionnaires achètent le véhicule directement.
Mais avec un concessionnaire automobile professionnel, le vendeur a nettement moins de marge de négociation et de détermination qu’avec les ventes via des portails en ligne. Le concessionnaire inspecte le véhicule sur place et propose un prix qu’il est prêt à payer. Bien que le détaillant laisse également ici la possibilité de négocier, en règle générale, aucun prix n’est atteint ici qui correspondrait au niveau des ventes en ligne aux particuliers.
Par conséquent, vendre à un concessionnaire est moins intéressant en termes de prix. En revanche, l’échange implique moins d’efforts pour le vendeur, il n’a pas à faire lui-même la publicité de la voiture et n’a pas à prendre rendez-vous avec un particulier inconnu pour finaliser l’achat. Le concessionnaire automobile offre ainsi plus de sécurité et un partenaire contractuel professionnel. En conséquence, le concessionnaire rédige également le contrat d’achat et évite ainsi au vendeur des efforts supplémentaires.
Par conséquent, vendre à un concessionnaire est intéressant pour ceux qui peuvent accepter des baisses de prix de vente et qui veulent s’épargner un certain effort. La vente à un concessionnaire automobile peut également être conclue en quelques jours.
Henry Ely / Éditeur finanzen.net
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