Save the Duck a de grands projets. La marque italienne de vêtements d’extérieur, connue pour ses vestes alternatives au duvet, cherche à se développer après avoir attiré de nouveaux investisseurs cette année.
“Dans les deux à trois prochaines années, vous verrez comment l’entreprise investit”, a déclaré le PDG Nicolas Bargi dans une interview au salon de l’habillement pour hommes Pitti Uomo à Florence pour se développer.”
Save the Duck génère 85 % de ses ventes via des canaux de vente en gros et 15 % via des ventes directes aux consommateurs, dont 8 % via le commerce électronique. Avec leur croissance ciblée, un pourcentage plus élevé des ventes, jusqu’à 30%, pourrait provenir des ventes directes à l’avenir, a déclaré Bargi en juin.
Nouveaux propriétaires, nouveaux magasins
La marque exploite actuellement cinq magasins – deux à Milan et un à Venise, Saint-Moritz et Hong Kong. Un deuxième magasin ouvrira prochainement à Hong Kong, et deux autres à Bologne et à New York.
Save the Duck a également ciblé deux autres villes : Paris et Rome. Les magasins pourraient être confirmés dans les prochains mois, a déclaré Bargi. Les implantations dans les métropoles sont destinées à mieux faire connaître la marque. “A moyen et long terme, cela accélérera la croissance et l’identité et la notoriété de la marque dans le monde”, a-t-il ajouté.
Le PDG a conservé une participation de 20% dans la société, tandis que les 80% restants ont changé de mains en avril. La société italienne de capital-investissement Progressio SGR, qui a investi en tant qu’actionnaire minoritaire en 2018, a vendu sa participation. Pour cela, le milliardaire autrichien Reinold Geiger et André Hoffmann, président et directeur général du groupe de cosmétiques L’Occitane, ont acquis 80 % des actions.
“Je suis très heureux de cette décision car la marque doit maintenant devenir une marque mondiale”, a déclaré Bargi, qui a fondé la marque Save the Duck en 2012. “Nous avons une très grande opportunité de devenir l’une des grandes marques.”
Croissance volante
Selon Bargi, les nouveaux propriétaires visent également une introduction en bourse. D’ici là, l’entreprise doit d’abord réaliser un chiffre d’affaires de 150 millions d’euros et un bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciations et amortissements de 30 millions d’euros.
“L’objectif est d’obtenir ce genre de revenus et d’Ebitda d’ici trois à cinq ans, a-t-il déclaré. Nous allons pousser fort et voir ce que nous pouvons faire, le plus tôt sera le mieux.”
L’entreprise connaissait une forte croissance avant la pandémie, avec des ventes annuelles en baisse de 6% après l’épidémie de coronavirus, mais en hausse de 35% et 45% au cours des deux années suivantes.
“L’entreprise est en plein essor”, a déclaré Bargi. Les revenus de l’année dernière étaient de 47 millions d’euros et il devrait les augmenter à 64 millions d’euros au cours de l’exercice en cours. “Et nous continuerons à être sur la hausse en 2023, même si le La saison SS23 n’est pas une saison facile.”
Pendant la pandémie, Save the Duck a investi dans son système de gestion des stocks et son personnel, ce qui, selon le PDG, a porté ses fruits une fois les marchés rouverts et les restrictions corona assouplies.
L’entreprise a doublé ses effectifs au cours des trois dernières années et est toujours à la recherche de nouveaux talents, tels que des responsables d’entreprise de vente au détail et en ligne et des professionnels de l’informatique. Save the Duck souhaite également intégrer son e-commerce et l’exploiter lui-même.
Vraiment vert
Les marques de vêtements dont le modèle commercial est basé sur la durabilité jouissent d’une popularité croissante à mesure que la sensibilisation des consommateurs à des choix plus respectueux de l’environnement s’est accrue ces dernières années. Un exemple frappant de cette tendance est la société de baskets durables Allbirds, qui a levé près de 303 millions de dollars lors de son introduction en bourse l’année dernière.
Save the Duck est connue pour ses vestes qui vous gardent au chaud avec une alternative au duvet et se décrit comme une marque de mode sans animaux et humaine. Depuis 2019, l’entreprise est également certifiée B Corp – pour ses performances sociales et environnementales – et a actuellement un score d’impact de 95. Bargi espère obtenir un meilleur score lors de la réévaluation de cette année. Allbirds a actuellement un score B Corp de 89,4, tandis que la marque de plein air américaine Patagonia a un 151,4.
Bargi estime que le fait que Save the Duck ait été fondée en tant que marque axée sur la durabilité est un atout important que les consommateurs de demain apprécieront encore plus.
“L’entreprise pourra donc bien se développer au cours des dix prochaines années”, a-t-il déclaré.
Il a également travaillé pour élargir les collections de la marque de vêtements d’extérieur pour qu’elles soient disponibles toute l’année. La moitié des produits ne sont plus des vestes : la collection Smart Leisure avec des pièces en nylon stretch peut être portée aussi bien à la maison qu’au travail. La collection athleisure propose des styles décontractés et sportifs. Save the Duck a également lancé des vêtements de plage pour hommes et pourrait développer une offre similaire pour les femmes l’année prochaine.
“Mon rêve est que le canard devienne le Red Bull de la durabilité”, a déclaré Bargi. “C’est une marque de style de vie, ce n’est pas seulement une collection.”