La Modefabriek a eu lieu sous forme physique pour la première fois en deux ans et demi. Au salon d’Amsterdam, qui s’est déroulé du dimanche au lundi, un bon quart des exposants étaient des nouveaux venus – parmi lesquels l’entreprise traditionnelle Brax, la marque féminine de Düsseldorf Catnoir, la marque de jeunes hommes Zuitable, la marque de streetwear Distorted People d’Allemagne et la marque horlogère suisse Klokers. Qu’ils soient représentés par des filiales néerlandaises ou des agences locales, les représentants de FashionUnited sont tous d’accord : ils sont sur le salon pour nouer de nouveaux contacts.
Brax
L’entreprise traditionnelle allemande Leineweber GmbH & Co. KG, qui existe depuis 1888 et qui est une constante dans le commerce de détail de mode allemand avec la marque Brax, est active aux Pays-Bas depuis 2017 avec sa filiale Brax Netherlands BV. Jan-Henrik Vossenkampfer, responsable de la vente en gros chez Brax Allemagne, était assisté sur place par ses collègues néerlandais.
« L’ambiance est géniale », déclare Vossenkämper à FashionUnited. « Tout le monde est content de pouvoir vivre à nouveau un salon, il se passe beaucoup de choses ». Un bon moment et des discussions, voir des collections et recueillir des impressions – c’est ce que Brax espère des deux jours de Modefabriek.
«En gros, en parlant aux propriétaires et aux acheteurs, vous avez entendu dire qu’il y avait un grand désir d’être à nouveau inspiré. Cela s’applique également à nous en tant que marque Brax aux Pays-Bas ». Avant tout, Brax s’intéresse à une belle apparence – avec le stand de 60 mètres carrés, au milieu duquel la collection actuelle est présentée sur des poupées blanches, Brax montre un côté moderne.
Même si les tendances générales ne se sont pas encore cristallisées, Vossenkampfer est surtout frappé par la variété des couleurs sur les stands : « Des imprimés fous, magnifiques et de la couleur, de la couleur, de la couleur » est son commentaire sur la tendance générale de la mode. Et Brax affiche également ses couleurs : les présentoirs de produits arborent des couleurs vives, dont le rose, le vert et le turquoise.
Les commandes sont en fait moins écrites chez Modefabriek – « Ce serait bien », dit Vossenkampfer, « mais ce n’est pas nécessaire. Nous sommes heureux lorsque nous avons de bonnes conversations ici et que nous obtenons ensuite les rendez-vous plus tard dans la salle d’exposition ».
Chat noir
Catnoir a été fondée à Düsseldorf il y a six ans. La marque de mode, qui produit des vêtements décontractés pour femmes dans les tailles 34 à 46, est spécialisée dans le développement de motifs imprimés. La marque est principalement vendue dans des magasins de vêtements pour femmes multimarques.
Catnoir vend uniquement via les canaux B2B. Le label n’a pas de points de vente en propre, mais les affaires avec des partenaires commerciaux s’en trouvent d’autant mieux : outre l’Allemagne, Catnoir est aussi depuis peu actif en Suisse et en Autriche. Viennent ensuite la Belgique et la Scandinavie, en plus des start-up aux Pays-Bas.
Le label est entré sur le marché néerlandais il y a un an et espère maintenant « générer plus de portée et nouer plus de contacts grâce à la foire », comme le dit le fondateur Peter Hartmann. Chez Modefabriek, Catnoir est soutenue par son agence hollandaise. C’est aussi la raison pour laquelle le label est exposé à Amsterdam – l’agent connaissait l’importance de la foire sur le marché néerlandais. «Nous étions à Berlin auparavant, et l’ambiance ici est également optimiste. Les gens sont heureux d’être à nouveau en contact physique et de pouvoir toucher les vêtements », explique Hartmann. «Je dirais que les choses vont de manière encourageante jusqu’à présent. Je veux dire que c’est notre première fois ici, nous voyons que la fréquence est très bonne donc tout est positif jusqu’à présent !
Catnoir frappe aussi : la couleur est omniprésente, le stand s’illumine de pièces roses, vertes et turquoises, les imprimés animaliers et les rayures s’alignent sur les motifs paisley. « Les imprimés sont ce qui attire nos clients », affirme Hartman.
accessoires
Zuitable est une entreprise basée à Düsseldorf qui produit des costumes en tissus élastiques sous une marque du même nom. Le costume formel gagne en polyvalence grâce au tissu extensible et suscite également l’intérêt d’un groupe cible plus jeune. Le fondateur Christian Filusch a eu l’idée pendant la pandémie, qui redéfinissait le rôle des vêtements de travail et des vêtements d’intérieur.
Zuitable travaille avec des partenaires commerciaux en Allemagne, en Autriche et dans les pays du Benelux depuis janvier 2021. La marque souhaite continuer à se développer et développer son activité B2B. « Nous sommes venus à Modefabriek parce que nous avons ces deux agences aux Pays-Bas et en Belgique – ils m’ont expliqué que c’était le bon salon pour gagner de nouveaux clients », explique Filusch.
« Actuellement, nous avons un total de 200 clients en Belgique, aux Pays-Bas et au Luxembourg, ce qui est une bonne réussite étant donné que nous n’exploitons l’ensemble que depuis janvier 2021 ». Avec les marchés allemand et autrichien, Zuitable compte déjà plus de 450 partenaires commerciaux. Malgré le boom et l’importance de la foire, Filusch note aussi une certaine hésitation. « Surtout de nos jours c’est difficile, il y a une certaine réticence. Le produit doit être capable de faire quelque chose que les autres produits ne peuvent pas faire ».
La ligne « Candy for Dandy », qui décrit une série de costumes aux couleurs pastel, est particulièrement appréciée des visiteurs de la Modefabriek. Qu’ils soient jaune vif, vert citron, bleu ciel ou rouge pâle – les costumes attirent l’attention et sont actuellement le fleuron de la marque – en deux semaines, Zuitable vend environ 4 000 pièces.
Personnes déformées
Le label de streetwear allemand Distorted People a été fondé en 2008 par les frères jumeaux Huy et Dung Vu. Distorted People s’adresse à des clients qui représentent « les deux pôles du monde masculin ». Le « barbier délicat et stylé » et le « boucher grossier et un peu plus dur » constituent un groupe cible symbolique. Cela se reflète également visuellement dans le logo, dans lequel un rasoir croise un couperet de boucher. Des personnalités telles que Bastian Schweinsteiger, Robert Lewandowski et Wyclef Jean font partie de la clientèle de la marque.
Le label est représenté aux Pays-Bas par l’agence De Goede Label. L’agence a son showroom à Breda – à partir de là, ils espèrent pouvoir transformer les contacts établis à la Modefabriek en relations commerciales tangibles. « Nous ne sommes là que pour informer, dans les deux prochains mois, tout le monde sera reçu dans notre showroom pour les commandes », a déclaré De Goede Labels à FashionUnited. « On espère pouvoir gagner en notoriété, élargir le réseau et s’adresser à de nouvelles boutiques, l’ambiance est très bonne ! »
Pour Distorted People, l’usine de mode est la première apparition sur un salon aux Pays-Bas – jusqu’à présent, la marque possède huit points de vente en Allemagne et un en Autriche. De plus, le label travaille avec des partenaires distributeurs. Aucun magasin en propre n’est prévu aux Pays-Bas pour le moment – mais le label se tourne vers les marchés internationaux, ils ont récemment ouvert un magasin à New York. « En Hollande, Distorted People n’est pas très connu, jusqu’à présent, il y a environ 25 magasins où nous vendons. S’il y en a plus, il se pourrait bien que leur propre boutique soit également ouverte », explique l’un des représentants de l’agence. Le choix de Modefabriek était une évidence pour De Goede Labels : l’un des employés de l’agence travaille depuis vingt ans dans l’industrie de la mode et sait combien de contacts le salon d’Amsterdam apporte.
## Klokers
Klokers est une marque horlogère suisse qui opère dans le segment de prix supérieur. Aux Pays-Bas, le label est représenté par l’agence Take Me Home, dirigée par Niko Fragkos. A la Modefabriek, le stand Take Me Home est l’un des rares à ne pas proposer de mode sous forme de vêtements. Pour Fragkos, cela ne fait aucune différence : « Aujourd’hui, c’est différent – nous n’avons plus besoin de montres pour indiquer l’heure – les montres sont des accessoires et les accessoires sont à la mode ! » Klokers décrit son concept comme un mélange « d’horlogerie, de mode et de design ».
Le label est actuellement présent en Suisse avec trois points de vente, au Luxembourg avec un et aux Pays-Bas avec huit partenaires commerciaux, mais Klokers est également actif dans des pays beaucoup plus lointains comme le Japon, l’Iran et les Etats-Unis. Le marqueur suisse ne travaille avec Take Me Home que depuis trois mois – depuis lors, Fragkos a déjà gagné 24 nouveaux partenaires commerciaux aux Pays-Bas. « Nous essayons de nous développer très rapidement. En plus des bijoutiers et des orfèvres, nous allons désormais entrer plus fortement sur le marché de la mode », déclare-t-il.
L’entrepreneur constate que de nombreux visiteurs sont encore réticents, malgré l’engouement général pour la communication : « On voit beaucoup de gens se promener les mains dans les poches », dit-il en désignant quelques passants qui s’approchent du supporter. Il semble que certains s’habituent encore au retour à la normale. « Je pense que beaucoup de gens viennent ici pour faire le tour. Il n’y a pas vraiment de nouveaux produits sur le marché – les usines en Chine ont été fermées, il y a eu des blocages aux Pays-Bas, en Allemagne aussi », poursuit Fragkos.
« Nous essayons d’explorer de nouvelles possibilités ici, d’acquérir de nouveaux clients et d’explorer de nouveaux horizons ». Du point de vue de Fragko, Modefabriek est une bonne opportunité pour l’agence et les marques d’accessoires qu’elle représente, malgré sa spécialisation dans la mode, car « le marché de la mode est bien plus vaste que celui de la joaillerie et de l’orfèvrerie ».