Le rôle des ojeadores de startups
À l’instar des recruteurs d’équipes sportives, les fonds d’investissement et les grandes entreprises font appel à des ojeadores de startups. Leur mission est de dénicher des entreprises prometteuses avant qu’elles soient découvertes, investissant tôt pour obtenir un avantage concurrentiel.
La montée en puissance des ojeadores
Des programmes de scouts se sont popularisés autour de 2021-2022, période marquée par une forte hausse des valorisations technologiques. Kintxo Cortés, expert et ojeador, souligne que cette période de prospérité a vu les multiples de revenus des entreprises grimper rapidement, créant une demande pour des compagnies à fort potentiel.
Par exemple, Nvidia est valorisée à 5 billions de dollars, ce qui représente une multiplication de ses revenus annuels par 20, tandis qu’Alphabet et Apple le sont respectivement par 11 et 10.
La course à l’investissement
Selon Cortés, dans le domaine du capital-risque, l’argent est désormais un bien de consommation courant. Les fonds performants se battent non seulement pour trouver la startup à la croissance rapide, mais surtout pour entrer le plus tôt possible dans son capital. Cette stratégie implique une recherche diversifiée pour identifier des projets prometteurs rapidement.
Stratégies des fonds d’investissement
Pour se démarquer, les fonds d’investissement se doivent de présenter une équipe de professionnels aptes à fournir un soutien adéquat aux startups. Les ojeadores jouent un rôle crucial en améliorant leur réseau et en leur permettant d’accéder à un nombre plus important de projets.
Les ojeadores en action
Gema García González, directrice de l’Open Innovation chez Repsol, dirige une équipe de dix experts dédiée à l’innovation d’entreprise. Repsol investit stratégiquement dans des startups qui renforcent son développement technologique. Actuellement, la société a investi dans plus de 35 startups, dont 21 sont en collaboration active.
Focus sur l’innovation
Les ojeadores de Repsol, travaillant au sein de leur département de R&D, se concentrent sur des projets innovants tels que l’économie circulaire et l’optimisation énergétique. Ils participent à des événements et établissent des partenariats pour identifier les startups qui répondront aux besoins futurs de la compagnie.
Repérer le talent
La connexion avec l’écosystème des startups est essentielle. La tendance de la « mafia PayPal » démontre comment d’anciens employés d’entreprises prospères, armés de liquidités, lancent de nouvelles entreprises. Cortés souligne l’importance de maintenir un réseau d’anciens collègues pour repérer les talents prometteurs.
Les processus de sélection
Chez Repsol, la sélection des startups se fait étape par étape, impliquant des experts pour évaluer la technologie des projets. Après une première prise de contact, la startup est examinée par des scientifiques spécialisés, garantissant que la technologie répond aux défis de l’entreprise.
Le parcours d’un ojeador
Cortés a commencé sa carrière d’ojeador après la pandémie, en collaboration avec plusieurs fonds d’investissement reconnus comme Accel et Samaipata. En tant que scout, il a la liberté d’investir des montants variés, sous réserve d’une approbation préalable du fonds.
Conclusion
Le rôle des ojeadores devient de plus en plus crucial dans un marché saturé d’opportunités, où la rapidité et l’intelligence dans la sélection des startups peuvent faire toute la différence. Leur capacité à établir des connexions et à revoir les technologies émergentes est essentielle pour le succès futur des investissements dans le secteur des startups.