Le paradoxe de Gucci: Alors que les nouveaux produits s’arrêtent, le marché d’occasion est en plein essor

Alors que les ventes de Gucci 2024 ont chuté de 23% drastiques, les articles de la même marque de modem de luxe italien étaient très populaires sur le marché d’occasion, en particulier chez Vestiaire Collective. Cela émerge du classement du «classement du vestiaire», qui a publié lundi la plate-forme de revente française.

Grâce à l’analyse de la divulgation, de l’opportunité et de la valeur à long terme de plus de 400 marques, Vestisiaire Collective a constaté que Gucci n’était pas seulement l’une des marques avec la meilleure valeur de revente, mais était également la marque de luxe avec le volume de vente le plus élevé de la plate-forme au premier trimestre de 2025.

Gucci joue sur le marché de la revente

Ce contraste illustre plusieurs aspects. D’une part, le découplage entre les nouveaux produits et le marché d’occasion: alors que les nouvelles ventes de la marque diminuent, les ventes de produits Gucci d’occasion se développent très positivement. D’un autre côté, il s’avère que le désir de Gucci reste élevé malgré la baisse de l’intérêt pour les nouveaux biens. Mais comment expliquer ce paradoxe?

La maison de couture florentine, fondée par Guccio Gucci en 1921, revient sur une histoire traditionnelle – raconte impressionnante dans le film de Gucci 2021 – et jouit d’une image de marque forte pour les consommateurs. Semblable à Hermès, l’histoire de la marque est associée à des personnalités internationales emblématiques, notamment Grace Kelly et Jackie Kennedy, qui sont inextricablement liées au mythe de Gucci.

Les articles proposés sous la direction du designer Sabato de Sarno – dont le départ a été annoncé en février dernier – n’a pas pu atteindre le succès souhaité lors de la première vente. Les produits plus anciens de la marque tels que les mocassins Jordaan ou les sacs informatiques de l’ère Tom-Ford sont toujours considérés comme des valeurs sûres sur le marché de la revente, dont les clients ont considérablement augmenté ces dernières années.

La prochaine arrivée de Demna Gvasalia, la directrice créative de Balenciaga, en tant que directrice artistique de Gucci, devrait non seulement poursuivre cette tendance, mais même se renforcer. La renaissance de la marque et l’énergie créative que cette figure de mode subversive apporte pourrait remettre la maison de couture sous les projecteurs et continuer à en faire l’un des noms les plus recherchés sur les plateformes de revente.

La longévité du succès de Gucci dans la zone d’occasion est hors de question pour le collectif vestiaire. Dans son guide d’achat de revente 2025, il dit: “Il est clair que Chanel, Gucci, Dior et Prada seront un investissement significatif pendant de nombreuses années …”

Il convient également de mentionner que Vestiaire Collective n’est pas le seul concessionnaire en ligne pour les marchandises d’occasion qui observe la popularité continue de Gucci. Déjà en février, Vinted – un autre poids lourd du secteur de la revente – a publié ses trois premières des marques les plus populaires de la plate-forme. Gucci était représenté aux côtés de Louis Vuitton et Dior.

Qu’en est-il de la «meilleure valeur de revente»?

Dans le “Vestiaire Value Ranking” de Vestiaire Collective, Gucci est quatrième dans les marques de luxe avec la meilleure valeur de revente – derrière Chanel, Louis Vuitton et Hermès. Cela signifie que la marque est actuellement l’une des options les plus attrayantes lors de l’achat ou de la vente, en particulier en raison de l’acheteur positif: l’intérêt intérieur.

Cette valeur résulte de plusieurs facteurs: le développement des prix des cinq dernières années, le volume des ventes (GMV), le nombre de likes réalisés sur la plate-forme, le nombre de négociations menées entre les acheteurs et les vendeurs et la fréquence des requêtes de recherche.