Comment les acheteurs commandent pour l’automne-hiver 2025 : détaillant de mode haut de gamme ByLotte

ByLotte travaille dur pour s’établir non seulement comme un détaillant de mode haut de gamme, mais également comme une plateforme en ligne dotée d’une forte communauté. Avec une boutique à Eindhoven, une boutique en ligne nouvellement conçue et beaucoup d’attention sur les réseaux sociaux, ByLotte prépare activement l’avenir. La gamme joue un rôle central.

Quels sont les projets shopping pour la prochaine saison automne/hiver 2025 ? FashionUnited s’entretient avec la propriétaire Lotte Drijvers sur la conception de la gamme de produits et les tendances émergentes.

Où se trouve ByLotte actuellement ?

Nous sommes constamment en mouvement et faisons de grands progrès. Nous travaillons actuellement sur notre propre ligne de vêtements, dont le lancement est prévu en janvier. Au fil des années, nous avons continuellement affiné notre gamme et avons ainsi développé une position unique. Notre sélection attire une clientèle fidèle. Mais en même temps, nous nous rendons compte qu’une partie de notre public trouve notre offre trop exclusive. Avec notre propre ligne, nous voulons contrecarrer cette impression et rendre ByLotte plus accessible.

La collection sera composée de douze pièces phares, dont des T-shirts, des hauts, un blazer boyfriend et des leggings. Les vêtements se caractérisent par leur haute qualité et sont conçus pour durer dix à vingt ans. Il est produit au Portugal et en petites quantités. Nous misons également sur des coupes intemporelles.

Ils disent que ByLotte souhaite élargir son groupe cible. Quel est votre groupe cible ?

Notre groupe cible est large : les femmes entre 18 et 75 ans. ByLotte se positionne dans le segment de prix moyen à élevé, ce qui signifie que tout le monde n’a pas les moyens financiers d’acheter chez nous. Cependant, il nous tient à cœur de séduire également les personnes disposant d’un budget légèrement plus restreint.

Cette idée nous a finalement inspiré à développer notre propre label. Nous espérons que notre label ByLotte deviendra accessible à tous – que tout le monde pourra se permettre ou économiser pour un article ByLotte sans qu’il soit complètement hors de portée.

Comment s’est déroulée la saison automne-hiver 2024 pour ByLotte ?

Très bien! Le jean léopard de la marque danoise Ganni est par exemple un article qui s’est très bien vendu. Elle en a un vrai Réveil expérimenté. Mais je remarque que cela s’atténue à nouveau maintenant. Nous constatons également que les vestes d’hiver sont de plus en plus difficiles à vendre, car les conditions hivernales réelles tardent à arriver. Les vestes Teddy fonctionnaient très bien autrefois, et nous les vendons moins maintenant.

On remarque que la tendance ‘Sophistiquée’ et les Bermudas sont en plein essor. De plus, les jeans sont une source de ventes importante pour nous tout au long de l’année, et les ventes de marques comme Extreme Cashmere et Lisa Yang explosent. Cet hiver, les ballerines avec chaussettes et jupes longues font également très bon ménage.

Dans quelle mesure cette saison influence-t-elle les achats pour la saison suivante ?

Pas du tout. J’aborde la nouvelle saison de shopping avec un esprit ouvert. J’achète uniquement ce que j’aime et ce qui, je le sais, fera le bonheur de mes clients. Les marques que nous achetons ne sont pas nécessairement uniques, mais la façon dont nous combinons les articles garantit que nous créons et présentons une offre distinctive.

À quoi faites-vous attention lorsque vous faites vos achats ?

Les vêtements doivent correspondre à mon style ou à mes vibrations. Je ne peux pas vendre des pièces que je ne trouve pas moi-même belles. Ce qui est important pour moi, c’est que chaque vêtement ait quelque chose de spécial et soit bien ajusté. Les marques que nous proposons sont diverses, mais elles forment un ensemble harmonieux dans la boutique car je sélectionne spécifiquement dans leurs collections les vêtements qui représentent mon style. C’est ainsi que nous créons notre offre unique et les combinaisons spéciales que nos clients trouvent dans la boutique.

Je fais désormais plus attention à la différence entre boutique et boutique en ligne. Je remarque qu’il est plus difficile de vendre des articles très chers en ligne que dans les magasins physiques. En boutique, nous pouvons mieux transmettre l’image globale au client, alors qu’en ligne, c’est beaucoup plus exigeant.

Où puisez-vous l’inspiration pour la nouvelle saison shopping ?

Instagram et les magazines sont pour moi d’importantes sources d’inspiration. Je voyage aussi beaucoup pour le travail et je collectionne souvent des idées inconsciemment. Cependant, je tire l’essentiel de mon inspiration de la rue. Quand je vois quelqu’un avec un style distinct qui m’attire, je le mémorise et je l’emmène avec moi lors de ma prochaine virée shopping. » Des rires : « J’essaie aussi de ne pas trop réfléchir.

Vous dites que vous faites beaucoup de choses en fonction de vos sentiments. Cela signifie-t-il également que le portefeuille de marques est flexible ?

Absolument, mais je suis très critique lorsqu’il s’agit d’acheter auprès de marques. Au final, les chiffres de ventes jouent évidemment un rôle, mais j’ai aussi dans mon portefeuille des marques qui servent plutôt une « image », elles complètent la gamme et contribuent à l’image globale.

Il est important pour ByLotte que la marque soit exclusive aux Pays-Bas. Je suis toujours à la recherche des « raisins secs dans le gâteau ». Il n’est pas nécessaire qu’il s’agisse d’une marque connue – au contraire, je trouve particulièrement excitant d’offrir également une plateforme à des marques inconnues. Nous pouvons faire beaucoup pour ces marques à mesure qu’elles gagnent en reconnaissance grâce à nous.

Si une marque souhaite travailler avec nous, nous convenons que nous sommes les seuls autorisés à vendre cette marque dans le Brabant. Nous remarquons que cela fonctionne très bien pour nous. L’exclusivité nous permet d’élargir notre marché de manière ciblée.

Comment voyez-vous les jeunes marques ?

Je les trouve incroyablement excitants. J’aime les soutenir et investir en eux. J’étais aussi jeune autrefois et je sais à quel point il est précieux que des entreprises comme ByLotte vous aident. Un bon exemple est la marque Blaze. Quand nous avons commencé avec eux, ils étaient encore très petits. Les fondateurs sont venus en personne dans notre boutique et j’ai été immédiatement impressionné. Nous avons vendu leurs produits pendant un certain temps et ils sont aujourd’hui représentés dans tous les Pays-Bas.

Quels articles ou tendances reverrons-nous en magasin à l’hiver 2025/2026 ?

Un bermuda, mais très féminin associé à des talons et un grand blazer. Je pense que c’est un très joli style. On reverra également les ballerines et le look « smart casual ».

Quelles sont les attentes pour la saison automne 25 ?

Je pense que ce sera une saison très excitante pour nous. Il y a beaucoup de belles choses à venir. Nous prévoyons de lancer notre propre ligne et avons récemment conclu une collaboration avec l’agence de relations publiques L’Agence. Nous y travaillons actuellement sur un projet très excitant sur lequel je ne peux encore rien révéler. Cela promet d’être une saison fantastique et j’ai vraiment hâte d’y être !