« Nous voyons un grand potentiel, notamment dans les domaines de la formation individuelle et de la numérisation/IA », entretien avec Christian Keck, PDG d’EasyMotion Tec AG

EasyMotion Tec AG souhaite utiliser les fonds issus de l’émission obligataire pour élargir davantage son portefeuille de produits. Le produit net de l’émission sera utilisé, entre autres, pour la croissance internationale, des partenariats stratégiques et des acquisitions de marchés, comme l’explique le PDG Christian Keck dans une interview au BOND MAGAZINE. Il voit un grand potentiel, notamment dans les domaines de la formation individuelle et Numérisation/AI.

MAGAZINES OBLIGATOIRES : Dans quels domaines EasyMotion Tec est-il actif ?

Effronté: Nous nous sommes concentrés sur le marché attrayant de la santé et du fitness et disposons d’un modèle commercial diversifié dans ce domaine. Nous développons, produisons et vendons des équipements numériques de santé et de fitness de première classe. Les trois marques milon, five et EasyMotionSkin constituent la base de notre modèle commercial solide. milon, par exemple, produit des équipements de fitness hautement numériques dotés d’applications d’IA qui sont utilisés dans 4 000 établissements dans le monde, tels que des studios de fitness, des cabinets de physiothérapie et des cliniques de rééducation. EasyMotion Skin propose un appareil innovant qui stimule et entraîne une grande partie des muscles du corps grâce à la technologie brevetée d’électrodes sèches. La marque Five produit des appareils de fitness en bois de haute qualité fabriqués à la main en Forêt-Noire, qui peuvent être utilisés, entre autres, pour l’entraînement des fascias.

MAGAZINES OBLIGATOIRES : Par quels canaux les produits sont-ils vendus et qui sont vos clients cibles ?

Effronté: Nous avons une clientèle très large et sommes représentés aussi bien dans les secteurs B2B que B2C. Les appareils de milon et five sont principalement vendus en B2C et sont traditionnellement utilisés dans les studios de fitness ou les cliniques de rééducation et les centres de santé. Nous lancerons également ce mois-ci une nouvelle série d’appareils pour Milon, assez bon marché et dont le groupe cible comprend les chaînes de magasins et les magasins discount. EasyMotion Skin, quant à lui, se concentre largement sur les clients B2B. L’appareil EMS peut être utilisé via un service d’abonnement, par exemple en studio, ou acheté directement auprès de détaillants en ligne. Le modèle d’abonnement offre l’avantage de revenus récurrents.

MAGAZINES OBLIGATOIRES : Pourquoi avez-vous décidé d’émettre une obligation et comment comptez-vous utiliser les fonds issus de l’émission obligataire ?

Effronté: Nous souhaitons utiliser les fonds issus de l’émission obligataire pour élargir davantage notre portefeuille de produits. Le produit net de l’émission sera utilisé, entre autres, pour la croissance internationale, des partenariats stratégiques et des acquisitions de marchés. En outre, nous souhaitons également consacrer une certaine somme à la recherche et au développement de nouveaux produits de fitness. Nous souhaitons renforcer notre positionnement en tant que fournisseur global de solutions de fitness et de santé et investir encore plus intensivement dans la numérisation et l’IA. L’émission d’une obligation est donc une étape importante et intéressante pour nous afin d’accélérer notre croissance. Avec le coupon attractif de 8,50%, les obligataires peuvent profiter de nos produits performants.

MAGAZINES OBLIGATOIRES : Quels sont les détails clés de votre caution ?

Effronté: Nous émettons une obligation avec un coupon de 8,50 % et une durée jusqu’en 2029. La valeur nominale de l’obligation est de 1 000 euros et le volume peut atteindre 24 millions d’euros. L’obligation peut être souscrite via Direct Place de Deutsche Börse jusqu’au 9 décembre. Vous pouvez ensuite nous souscrire directement en téléchargeant les formulaires de souscription correspondants depuis la section Relations Investisseurs de notre site Internet.

MAGAZINES OBLIGATOIRES : Quelle est votre structure actionnariale et qui en sont les bénéficiaires effectifs ?

Effronté: L’actionnaire majoritaire d’EasyMotion Tec est Maponos Holding avec 88 %, environ 12 % des actions sont flottantes. L’unique actionnaire de Maponos Holding est l’entrepreneur à succès Christian Jäger.

MAGAZINES OBLIGATOIRES : Leur chiffre d’affaires a diminué au cours de la dernière année et le chiffre d’affaires est également tout à fait gérable pour un émetteur d’obligations. Pourquoi donc?

Effronté: Dans ce cas, il faut tenir compte du fait que seul le chiffre d’affaires d’EasyMotion Tec est présenté dans les chiffres. Les autres sociétés du groupe, comme Milon et Five, ne sont pas encore prises en compte pour l’exercice 2023. Le milon en particulier est plusieurs fois plus grand que l’EasyMotion Tec.

MAGAZINES OBLIGATOIRES : Quel potentiel de marché voyez-vous ?

Effronté: En général, le marché de la santé et du fitness est un marché très attractif car la société est de plus en plus soucieuse de sa santé et accorde de l’importance à une bonne forme physique. C’est un sujet très tendance depuis de nombreuses années. Selon une étude de Deloitte, les abonnements aux salles de sport en Allemagne ont augmenté de près de 10 % pour atteindre 11,3 millions rien qu’en 2023. Nous voyons un grand potentiel, notamment dans les domaines de la formation individuelle et de la numérisation/IA.. Grâce à nos appareils de fitness intelligents et de haute technologie, les sportifs peuvent s’entraîner selon un plan individuel et sur mesure, ce qui devient de plus en plus important pour le client.

MAGAZINES OBLIGATOIRES : Vous disposez d’un niveau de fonds propres élevé. Ceci a été réalisé principalement grâce à une contribution non monétaire de 120,45 millions d’euros de milon Holding GmbH. Quel chiffre d’affaires l’entreprise génère-t-elle et quel potentiel voyez-vous chez milon Holding ?

Effronté: Avec le rachat de milon, nous avons pu à nouveau élargir considérablement notre position sur le marché en tant que groupe de solutions de santé. Rien que dans la région DACH, milon détient une part de marché considérable de 47 % et 1 million de clients s’entraînent sur les appareils milon. Le grand potentiel de Milon réside dans le degré élevé de numérisation de la société. milon génère des revenus continus grâce aux licences SaaS, aux contrats de maintenance et aux revenus publicitaires. Avec « milon you », milon dispose d’une application d’IA dans ses équipements de fitness de haute technologie qui collecte et évalue les données précieuses des utilisateurs pour un entraînement individuel. Le développement ultérieur de la plateforme d’IA permet de réaliser des analyses de santé encore plus précises. Par exemple, vous pouvez les risques pour la santé des utilisateurs sont identifiés et des mesures préventives appropriées sont élaborées. Notre objectif est de proposer au marché des solutions de santé holistiques – nous y voyons un potentiel évident.

MAGAZINES OBLIGATOIRES : Si je comprends bien, votre actionnaire majoritaire Maponos a également fait entrer Milon dans EasyMotion Tec ?

Effronté: C’est exact. En septembre 2023, milon a été intégrée au groupe EasyMotion par le biais d’une augmentation de capital en nature. Dans ce cadre, Maponos Holding a souscrit à 19,2 millions de nouvelles actions au porteur et a en retour apporté la totalité des actions de milon Holding à EasyMotionSkin Tec.

MAGAZINES OBLIGATOIRES : Comment allez-vous rembourser l’obligation à l’échéance ?

Effronté: Nous espérons un développement commercial opérationnel réussi. En reprenant Milon et sa filiale Five, nous avons déjà exploité des synergies dans les domaines de la logistique et du développement ultérieur. Nos produits de fitness high-tech peuvent également être mis en réseau entre eux, comme l’appareil EasyMotion Skin avec les appareils Milon. Cela nous permet d’opérer efficacement sur le marché tout en améliorant l’expérience client. Grâce à une numérisation et une internationalisation accrues, nous prévoyons une augmentation continue des ventes au cours des cinq prochaines années. Ces perspectives commerciales positives nous permettront également de répondre à temps et dans les délais à toutes les créances des obligataires, c’est-à-dire tant le paiement des intérêts que le remboursement de l’obligation.

MAGAZINES OBLIGATOIRES : Merci pour la conversation.

L’entretien a été réalisé par Christian Schiffmacher, www.fixed- Income .org

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