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Le cabinet de conseil du vétéran des négociations Paul Taubman a conclu un accord pour acheter deNovo Partners, une société spécialisée dans le Moyen-Orient, alors que les sociétés financières américaines se concentrent sur les opportunités de négociation et d’investissement en capital provenant de la région du Golfe, riche en pétrole.
PJT Partners, coté à New York, a annoncé mercredi annoncé l’acquisition de deNovo, une société basée à Dubaï et dirigée par l’ancienne collègue de Taubman chez Morgan Stanley, May Nasrallah. L’accord est encore soumis aux approbations réglementaires.
Nasrallah et Taubman travaillent ensemble depuis des décennies, et le PJT de Taubman et deNovo ont une « alliance stratégique » depuis 2020.
« Nous avons commencé à sortir ensemble il y a quatre ans, nous nous entendions vraiment à merveille et nous avons réalisé que nous ne pourrions pas rester ensemble éternellement. Nous avons donc officialisé notre relation et nous allons nous marier », a déclaré Taubman au Financial Times.
Nasrallah a ajouté : « On peut appeler ça un mariage catholique… la majorité des membres de l’équipe de direction de PJT sont pour moi des amis chers depuis des décennies. »
Taubman, l’un des principaux négociateurs de Wall Street, a transformé PJT en l’une des banques d’investissement les plus prospères depuis sa fusion avec l’unité de banque d’investissement de Blackstone il y a environ dix ans.
Depuis, les actions de PJT ont augmenté de 350 pour cent. Cela a renforcé la soi-disant monnaie d’acquisition de l’entreprise et sa capacité à conclure des accords en utilisant des actions pour aligner les intérêts des nouveaux arrivants sur ceux de l’entreprise.
« Cette union permettra à deNovo d’exploiter une plateforme mondiale et à PJT de se développer davantage au niveau local », a déclaré Taubman.
« L’alliance stratégique a bien fonctionné, mais les clients aiment savoir que vous êtes une seule et même entreprise et que vous faites venir un associé de l’entreprise plutôt qu’une personne extérieure à PJT à une réunion pour discuter de questions très sensibles », a-t-il ajouté.
Originaire du Liban, Nasrallah a travaillé chez Morgan Stanley pendant 16 ans et s’est installée à Dubaï en 2005 pour ouvrir la première banque d’investissement de la société au Moyen-Orient. Elle a quitté le groupe et fondé sa propre société de conseil en 2010, et est devenue l’une des négociatrices les plus connues de la région.
La boutique de Dubaï a connu un été chargé. DeNovo a été le seul conseiller lors de la vente d’une participation de 360 millions de dollars dans le détaillant Brands For Less à TJX Companies, la société mère américaine de TK Maxx. Il a également conseillé la chaîne d’écoles GEMS Education sur un investissement de 5 milliards de dollars dirigé par Brookfield et une nouvelle facilité de financement.
Nasrallah a déclaré que les négociations dans la région étaient « plus actives que jamais… nous avons une multitude de transactions dans notre pipeline, c’est incroyablement actif… l’appétit est là à la fois pour les investissements et pour les fusions et acquisitions, et je ne pourrais pas être plus enthousiaste pour la région ».