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Revolut se prépare à lancer ses services en Inde l’année prochaine, ciblant des dizaines de millions de consommateurs haut de gamme du pays dans un test crucial pour la stratégie de croissance de la fintech la plus précieuse d’Europe.
Revolut, basée à Londres, s’est implantée en Inde en 2021, mais n’a reçu l’approbation de principe de la banque centrale du pays pour émettre des cartes et des portefeuilles prépayés qu’au début de cette année.
Depuis, l’entreprise teste ces produits en interne auprès de ses plus de 4 000 employés locaux et est sur le point de lancer son application et ses cartes nationales et multidevises dans la nation la plus peuplée du monde en 2025.
« Nous sommes en fait très, très proches du but, nous sommes littéralement réduits à quelques bugs à un seul chiffre en ce moment dans le système », a déclaré au Financial Times Paroma Chatterjee, directeur général de la branche indienne de la banque. « L’Inde est considérée comme un marché d’expansion crucial. »
La fintech, qui détient également une licence bancaire européenne délivrée par les autorités lituaniennes, cherche à étendre ses revenus en dehors de l’Europe, qui représentaient plus de 90 % de ses ventes en 2023.
Fondée il y a près de dix ans par son directeur général Nik Storonsky, un ancien trader de Credit Suisse, Revolut a obtenu en juillet dernier une licence bancaire britannique très attendue, qui devrait faciliter les approbations sur des marchés critiques comme les États-Unis. En août, elle a obtenu une valorisation de 45 milliards de dollars et a attiré des investissements du fonds souverain d’Abou Dhabi Mubadala, a rapporté le FT la semaine dernière.
La fintech cherche également à se développer au Moyen-Orient et a demandé des licences de monnaie électronique et de transfert de fonds auprès de la Banque centrale des Émirats arabes unis, selon une personne familière du dossier.
Les Fintechs ont proliféré en Inde, s’adressant à des millions de personnes de sa classe moyenne en pleine croissance qui avaient auparavant un accès limité aux services bancaires formels.
Cette tendance a été encouragée par New Delhi, qui a soutenu le développement de l’India Stack, une infrastructure numérique interopérable soutenue par le gouvernement qui permet aux entreprises de créer des applications intégrées donnant accès à des services allant des paiements sociaux aux prêts.
Cependant, le défi pour la plupart des fintechs indiennes est « l’économie unitaire », a déclaré Chatterjee, compte tenu du faible PIB par habitant de l’Inde, estimé à 2 730 dollars par le FMI. La taille réaliste du marché pour Revolut correspond « à peu près » aux 10 à 15 % les plus riches de la population indienne de 1,4 milliard d’habitants, « ce qui est considérable », a-t-elle déclaré.
« C’est le segment qui consomme aussi Netflix, qui consomme vos produits Apple… qui voyage et voyage aussi à l’étranger, ce que j’appelle l’Inde globale », a déclaré Chatterjee. « Ils ont des amis et de la famille à l’étranger, ils ont probablement étudié à l’étranger, ont travaillé à l’étranger et sont revenus ou vice versa. »
Depuis qu’elle a rejoint Revolut il y a trois ans, Chatterjee s’est concentrée sur l’obtention des approbations réglementaires et sur les efforts visant à rendre sa plateforme conforme aux « normes de localisation des données assez strictes » du pays, a-t-elle déclaré.
Revolut va maintenant soumettre un rapport d’audit à la Reserve Bank of India le mois prochain dans le but d’obtenir une autorisation complète après l’approbation provisoire. Après cela, Chatterjee a déclaré que la stratégie de Revolut pour l’Inde n’était « pas seulement aveuglément axée sur l’échelle – nous sommes très concentrés sur la rentabilité ».
Le groupe a déclaré un bénéfice avant impôts de 438 millions de livres sterling l’année dernière, contre une perte de 25 millions de livres sterling en 2022.
« Il y aura un nombre important de concurrents sur le marché, tous dotés d’un montant de financement important », a ajouté Chatterjee. « Nous devrons gagner notre droit de remporter ce marché. »