Petrol Industries fait partie intégrante du monde de la mode néerlandais depuis 35 ans. Même si la marque est souvent confondue avec une marque américaine, elle vient en réalité des Pays-Bas. Avec un nom comme celui-ci et un look inspiré du sport automobile et du denim, cette confusion n’est pas vraiment surprenante. Comment se porte la marque aujourd’hui et que lui réserve l’avenir ?
De nos jours, on ne peut pas parler à une entreprise de mode sans parler également des cinq dernières années. La pandémie de coronavirus et les troubles géopolitiques ont secoué l’industrie, mais le PDG de Petrol Industries, Elwin Flint, affirme que la marque a résisté à cette période de manière stable, en partie grâce à la taille de l’entreprise. La marque est présente dans toute l’Europe et est vendue dans 2 700 magasins. « S’il y a des problèmes dans un pays, ils peuvent être absorbés par les autres pays », explique le directeur général. Petrol Industries est une entreprise saine, ce qui signifie qu’elle peut faire preuve de flexibilité envers ses clients en matière de commandes et de livraisons. « Nous avons aidé financièrement, que nous devions livrer ou non, mais aussi, de manière générale, en pensant avec nos clients. Cela a payé. »
La pandémie a également eu pour conséquence que la collection pour femmes, qui en était déjà à ses balbutiements, n’a pas pu être poursuivie. «Pendant la pandémie, nous avons décidé d’interrompre notre collection pour femmes car c’était une période difficile ne serait-ce que pour pénétrer un marché. Nous croyons en la philosophie « Schuster stick to your last » et nous nous sommes donc recentrés sur ce que nous faisons le mieux : une mode masculine robuste et résistante. Cela nous a également conduit à décider d’inclure des vêtements pour hommes grandes tailles dans notre gamme afin de pouvoir encore mieux servir nos clients réguliers. » Lorsqu’on lui a demandé, Flint a souligné qu’il avait toujours le désir de lancer une collection pour femmes sur le marché, mais pour le moment, l’entreprise est assez occupée avec la collection pour hommes et garçons de Petrol Industries.
La gamme se compose actuellement d’une collection pour hommes – y compris les grandes tailles – et pour les garçons. Il existe trois segments pour les hommes : Classique, Personnalisé et Objets de collection. « Classic comprend les styles avec lesquels la marque a grandi, avec des imprimés classiques très reconnaissables sur le marché. Ceux-ci se vendent toujours bien. La coutume s’adresse davantage à l’homme qui ne veut pas trop se démarquer, mais qui reste néanmoins dans l’air du temps. Dans ce segment, nous avons tendance à suivre les tendances. Ensuite, nous avons les objets de collection – je les appelle la cerise sur le gâteau. Ce sont des produits tendance pour les détaillants qui souhaitent également apporter davantage d’innovations dans leur magasin », explique Flint. Selon lui, cette division garantit qu’un grand groupe se sent concerné par Petrol Industries. Du jeune au vieux et du XS aux grandes tailles.
Les plus grandes tailles se trouvent dans la gamme des grandes tailles. La demande pour cette offre venait du marché lui-même – la marque a donc décidé de l’écouter. Flint dit que Petrol Industries veut être là pour chaque homme. La gamme grande taille n’est pas très large, mais elle comprend les modèles les plus importants de la marque. La gamme Petrol Industries s’enrichit également constamment d’articles NOOS (Jamais en rupture de stock, ndlr). « Nous sommes en fait une entreprise de précommande. Vous pouvez précommander tout ce que vous voulez, mais nous avons constaté que nos meilleurs articles étaient en rupture de stock cette saison. Nous avions déjà une bonne collection d’articles NOOS en denim et nous l’avons maintenant élargie pour inclure des hauts. C’est vraiment payant, nos clients en ont vraiment besoin. » Les hauts NOOS sont sélectionnés pour qu’ils s’accordent toujours avec l’offre denim de la marque.
35 ans de Petrol Industries : « Le nom nous a beaucoup apporté »
Petrol Industries s’est solidement implantée dans l’industrie de la mode aux Pays-Bas. Ce qui a commencé comme une marque de ceintures est aujourd’hui une marque de mode masculine bien connue. Mais quelle est leur force ? Certains appelleront le service du détaillant, d’autres l’ADN unique, mais pour Flint, c’est le look d’une marque A à un prix B. Cet appel est également soutenu par le nom, explique Flint. « Le nom a beaucoup d’attrait. Notre premier salon international était Bread & Butter. Les acheteurs et les détaillants se demandaient si la marque était américaine. Quand je leur ai dit que c’était une marque néerlandaise, ils ont encore mieux réagi, car les marques néerlandaises sont très connues. Ce nom signifiait beaucoup pour nous. Il a une touche américaine et contribue à la narration. » « Nous avons non seulement un produit de qualité, mais aussi une belle histoire. Cela manque à certaines marques. Nous avons un ADN : axé sur le denim et centré sur le sport automobile. Vous pouvez le constater dans les campagnes actuelles. » Flint souligne qu’il existe bien sûr davantage de marques avec un ADN et une histoire de marque clairs, mais celles-ci sont généralement à un prix plus élevé.
Même si ce nom constitue un élément important de la réussite de Petrol Industries, il soulève également certaines questions. Le mot « essence », qui signifie essence en néerlandais, n’évoque pas nécessairement la durabilité. Néanmoins, la marque prend des mesures dans cette direction, non seulement en raison de la législation à venir, mais aussi « parce que nous le devons à nous-mêmes et à nos collaborateurs ». Bien entendu, cela inclut, par exemple, la recherche de matériaux et de méthodes d’expédition plus durables ou la réduction des déchets d’emballage. Petrol Industries est soutenue dans ses efforts de développement durable par la société mère Vendis Capital. «C’est très important pour eux aussi», déclare Flint. Mais le nom ne sera pas touché, il est tout simplement trop fort, a déclaré le top manager. Alors, que pouvons-nous attendre de Petrol Industries dans un avenir proche ? « Nous travaillons constamment pour devenir une marque encore plus forte en Europe. « Que nous soyons visibles dans les magasins qui vendent notre marque et que ces détaillants peuvent gagner beaucoup d’argent grâce à nous », déclare Flint, ajoutant : « Bien sûr, il existe d’autres opportunités. Nous pouvons par exemple élargir encore la collection et créer des showrooms supplémentaires. » Mais nous devons d’abord célébrer le 35e anniversaire. Pour les clients, cela signifie une collection spéciale. Ce qui est également certain, c’est qu’un anniversaire comme celui-ci est destiné à être célébré.