La marque néerlandaise de vêtements pour hommes A-dam se prépare à une période de transformation. Michel van Steenbergen, nouvellement nommé directeur des ventes en gros, est à la tête de ce changement. Fort de ses nombreuses années d’expérience au sein de grandes marques de mode, il apporte une combinaison de compétences commerciales traditionnelles et d’une expertise numérique de pointe.
FashionUnited a eu l’occasion de s’entretenir avec Van Steenbergen de ses plans stratégiques pour l’expansion européenne d’A-dam. Il a partagé sa vision de l’avenir de la marque et expliqué ce que cela signifie pour les détaillants qui souhaitent accompagner la marque dans ce voyage passionnant.
Pionnier reconnu de la mode et de la digitalisation
La carrière de Van Steenbergen dans la mode se caractérise par sa capacité à combiner des connaissances commerciales éprouvées avec des stratégies numériques de pointe. Sa carrière a débuté dans le commerce de détail avant d’évoluer rapidement vers des postes de vente auprès de grandes marques néerlandaises telles que Just Brands et Tommy Hilfiger. « J’ai toujours cru à l’importance de combiner l’expérience et l’innovation numérique », déclare Van Steenbergen. « Dans mes fonctions précédentes, j’ai eu l’opportunité de conduire ce changement et j’ai hâte d’apporter cette expérience à A-dam alors que nous modernisons et développons notre activité de vente en gros. »
Expansion stratégique en Europe
La nomination de Van Steenbergen arrive à un moment crucial pour A-dam alors que le label poursuit un ambitieux plan d’expansion à travers l’Europe. L’accent est mis sur le renforcement de la présence de la marque sur des marchés établis tels que les Pays-Bas, l’Allemagne et la France, ainsi que sur l’ouverture de nouveaux marchés tels que la Scandinavie, l’Autriche et la Suisse. Cette expansion ne vise pas seulement à accroître la part de marché, mais également à renforcer l’identité de la marque A-dam dans les régions où la durabilité et la qualité sont de plus en plus appréciées par les consommateurs.
Un récent partenariat avec SASAtrend, une société de distribution allemande avec plus de 20 ans d’expérience, soutiendra cette expansion. L’alliance devrait renforcer la présence d’A-dam sur le marché, notamment avec de nouveaux représentants au Danemark et en Suède suite à son lancement réussi au salon de la mode danois CIFF à Copenhague. « Notre présence là-bas a été un bon départ en Scandinavie », déclare Van Steenbergen. « Nous avons signé de nouveaux représentants au Danemark et en Suède et je suis convaincu que nos produits y seront bien accueillis. Le potentiel de croissance est évident et c’est pourquoi j’ai accepté le poste de directeur grossiste avec un focus sur l’Europe.
Nouveau showroom à Amsterdam
Un élément clé de la nouvelle stratégie de vente en gros d’A-dam est l’ouverture d’un showroom à Amsterdam. Cela sert non seulement à présenter les dernières collections, mais offre également à la marque la possibilité d’approfondir ses relations avec des clients importants et des acheteurs internationaux.
« Nous voulions créer un endroit où les personnes intéressées pourraient réellement découvrir la marque, et pas seulement les produits », explique Van Steenbergen. « Il s’agit de comprendre notre identité, de voir notre engagement en faveur du développement durable et de ressentir le caractère unique qui nous distingue. Ce showroom est un endroit où nous pouvons discuter de l’entreprise mais aussi simplement prendre un café. » L’espace devrait également jouer un rôle crucial dans les efforts d’A-dam pour professionnaliser et moderniser l’entreprise sans perdre le côté ludique typique de la marque.
Collaboration culturelle : musées et mode
Les récents succès d’A-dam incluent une collaboration avec le Rijksmuseum d’Amsterdam. Ensemble, une collection a été développée qui combine le patrimoine du musée avec le style distinctif d’A-dam. Les chaussettes et les chemises sont décorées de la façade emblématique du bâtiment.
«Nous sommes très fiers de notre héritage et d’Amsterdam», déclare Van Steenbergen. La collaboration avec le Rijksmuseum rend hommage à cette déclaration. «Cela se traduit par des mesures qui sont toutefois menées sur le long terme et sans précipitation. Notre objectif est de créer quelque chose de durable et de significatif. » Le partenariat avec les musées est une décision stratégique dans la mesure où les magasins très fréquentés des musées offrent un excellent environnement pour les produits d’A-dam et s’intègrent parfaitement à la marque. Il ajoute en riant : « Peut-être qu’on appellera le Louvre ensuite ! »
Le numérique fait un pas en avant
Van Steenbergen s’engage à piloter l’intégration numérique d’A-dam et à utiliser son expérience pour améliorer les processus dans le commerce de gros et de détail. La marque développe un nouveau showroom digital et modernise sa plateforme B2B pour offrir à ses partenaires une expérience plus attractive.
« Nous ne vendons pas seulement des produits, nous racontons une histoire », déclare Van Steenbergen. « Avec notre collection SS25, nous créons un récit cohérent avec des vidéos atmosphériques et du contenu numérique interactif. Nous voulons que les détaillants disposent de tous les outils nécessaires pour interagir avec notre marque et la présenter efficacement.
La collection SS25 est disponible en précommande jusqu’au 15 septembre. Pour plus d’informations ou un rendez-vous au showroom, Michel van Steenbergen est disponible à [email protected].