Marché de revente de produits de luxe RealReal a publié mercredi son septième rapport annuel sur la revente de produits de luxe, analysant le comportement d’achat et de revente de ses plus de 37 millions de membres. Le rapport met également en évidence les principales tendances qui déterminent actuellement la demande et la valeur de revente des marques et des articles de luxe les plus recherchés – avec en tête les bijoux haut de gamme et les sacs à main intemporels, mais aussi les tendances TikTok et la renaissance des émissions de télévision nostalgiques.
« La mode subit un changement sismique. « Les tendances ne viennent plus d’en haut (les podiums) mais émergent désormais de bas en haut à travers des choses comme TikTok, les émissions de télévision et le street style de tous les jours », déclare Rati Sahi Levesque, président et chef de l’exploitation de The RealReal, confirmant la tendance populaire. .
La durabilité est toujours à la mode
Cette année, 49 % des membres ont déclaré que l’allongement du cycle de vie des produits de luxe était plus que jamais l’une des principales raisons pour eux d’acheter sur The RealReal. Près d’un tiers (31 %) des clients et 35 % des revendeurs ont déclaré s’être concentrés sur « l’achat de pièces de luxe moins nombreuses mais plus spécifiques » depuis la pandémie. 78 % des membres ont confirmé qu’ils faisaient leurs achats via The RealReal, la « valeur » étant l’objectif principal.
« Ils veulent investir davantage dans la qualité, surtout dans une période d’incertitude économique : pour la deuxième année consécutive, nous constatons une augmentation du montant moyen des commandes et des prix de vente moyens toutes générations confondues, avec des augmentations allant jusqu’à 14 pour cent. Il ne s’agit plus de ce qui est nouveau, mais de ce qui est permanent. Plus que jamais, les clients valorisent le caractère distinctif et la valeur durable lorsqu’ils composent leur garde-robe », ajoute Sahi Lévesque.
Les marques les plus recherchées conviennent au grand public
Louis Vuitton arrive en tête des marques les plus recherchées, suivi de Chanel, Prada (premier parmi la génération Z), Gucci et Loewe. Miu Miu, Céline, Bottega Veneta, Dior et The Row complètent le top dix. Les recherches de sacs pour hommes ont augmenté de 900 % par rapport à l’année dernière, Gucci, Fendi et Chanel étant en tête.
« Toutes ces marques redéfinissent la mode en s’adressant au plus grand nombre. Prada, par exemple, sert parfaitement les tendances des années 90 et des années 2000 et est devenue la marque la plus recherchée de la génération Z. « Chanel et Gucci – dont les sacs à main sont respectivement nos premiers et deuxièmes sacs à main les plus recherchés – sont également populaires auprès des baby-boomers et des zoomers », explique Noelle Sciacca, directrice associée de la mode féminine et des partenariats stratégiques chez The RealReal.
« Miu Miu brise les normes de style traditionnelles propres à chaque âge et a constaté une augmentation remarquable de 47 % des recherches pour ses pièces vintage par rapport à l’année dernière. La tendance à la démocratisation progressive de la mode pour tous les genres est également claire. Beaucoup de ces marques s’engagent en faveur de styles mixtes et inclusifs », ajoute Sciacca.
Les sacs deviennent de plus en plus abordables
Alors que les consommateurs dépensent aujourd’hui en moyenne 20 % de plus en sacs qu’il y a cinq ans, on observe une tendance vers des modèles légèrement plus abordables de marques établies telles que Miu Miu et Loewe, ainsi que de marques émergentes.
« En 2024, la croissance de la consommation dans la fourchette de prix de 1 000 à 3 000 dollars a augmenté de 13 % sur un an, ce qui représente la plus forte augmentation de toutes les catégories de prix – l’accent étant mis sur les bons investissements plutôt que sur les tendances », conclut le rapport.
Les dix principaux investissements dans les sacs incluent le sac « Margaux » de The Row, le sac « Kelly » d’Hermès, le « Andiamo » de Bottega Veneta, le « Mini 22 Hobo » de Chanel et le « Puzzle » de Loewe du côté le plus prévisible, mais The RealReal en recommande également un. quelques modèles moins connus : le « T-Lock » de Toteme, la « Pochette » de Savette, le « Numéro Dix » de Polène, le « Teckel » d’Alaïa et le sac « Alexa » de Mulberry.
Les contrefaçons continuent d’augmenter et The RealReal a intercepté plus de 7 000 sacs contrefaits lors de l’authentification. « Même si les sacs les plus contrefaits restent les suspects habituels – Hermès, Chanel, Louis Vuitton, Gucci – nous avons assisté cette année à une forte augmentation des contrefaçons de Céline et The Row, suite au boom tranquille du luxe de 2023. Ces « super contrefaçons » sont souvent étonnamment similaires à l’original et montrent une attention aux détails que les authentificateurs ont rarement vue auparavant », rapporte la société.
Le vintage devient courant
Le marché de la revente a vu d’anciennes marques de niche telles qu’Issey Miyake et Vivienne Westwood s’imposer sur le marché grand public. Ceux qui veulent faire partie des nouveaux découvreurs devraient se tourner vers Claude Montana, Courrèges et Romeo Gigli. Les séries télévisées de renaissance comme The Sopranos et Sex in the City ont stimulé la demande parmi la génération Z. Avec des séries comme « Emily in Paris », axées sur la mode de seconde main, le (petit) format TV va continuer à avoir un grand impact.
Les bijoux (maximalistes) ont connu la plus forte croissance de toutes les catégories cette année : « Il semble qu’à une époque d’incertitude économique et de tendances rapides, les clients choisissent des investissements sûrs et dépensent davantage pour des pièces de meilleure qualité avec des rendements et une durabilité garantis. « Malgré des facteurs économiques persistants tels que l’inflation et la hausse des prix des métaux, nos données montrent une augmentation de 7 % de la demande et de la valeur moyenne des commandes, ainsi qu’une tendance des clients vers des pièces de haute qualité provenant de marques de luxe », indique le rapport.
Le streetwear est en déclin ; « Nouvelle Americana » pour 2025
Alors que les ventes des marques de streetwear classiques comme Supreme, Off-White et Nike Jordans ont chuté de 25 à 35 % d’une année sur l’autre, elles ont augmenté pour les costumes et les marques connues pour leurs tenues de bureau comme Donna Karan, Gianfranco Ferré et St John, mais aussi Brunello. Cucinelli, Dior Men, Giorgio Armani et Zegna, de 25 pour cent.
Enfin, The RealReal a identifié la « Nouvelle Americana » comme le Tendance 2025. Elle allie style bohème et utilitaire et a conduit à une recrudescence des recherches de jupes-culottes vintage Diesel, Levi’s, Chloé, robes Dôen, cuir à franges et bijoux bohèmes en argent.