La marque néerlandaise d’origine Scotch & Soda appartient à l’alliance américaine Bluestar depuis début 2023. Les choses sont restées calmes longtemps après le rachat, même lorsque la branche de vente au détail d’Europe du Nord a été déclarée en faillite en juin 2024. Aujourd’hui, Joseph Gabbay, PDG et co-fondateur de Bluestar Alliance, brise le silence.
Pouvez-vous d’abord expliquer ce que fait Bluestar Alliance et comment l’entreprise fonctionne ?
Bluestar Alliance est une société de gestion de marque. Mon partenaire et moi avons cofondé Bluestar Alliance en 2006 pour constituer un portefeuille de marques. Nous possédons, gérons et commercialisons une gamme de marques grand public mondiales à travers de nombreux niveaux de distribution. Nous disposons d’un réseau établi de partenaires, licenciés et franchisés ainsi que d’une plateforme de vente au détail avec laquelle nous travaillons pour développer tout le potentiel des marques.
Bluestar est-il actuellement en pleine vague d’acquisitions ?
Nous sommes toujours à la recherche de marques et d’entreprises qui nous intéressent, des marques avec un fort héritage, un ADN de marque et une proposition de valeur sur le marché. Mon partenaire et moi évaluons soigneusement toutes les opportunités d’acquisition pour garantir que chaque marque ou entreprise que nous acquérons constitue un ajustement stratégique et unique au sein de notre portefeuille.
Bluestar Alliance est connue pour travailler avec des marques américaines. Quelles différences avez-vous remarquées lorsque vous travaillez avec une marque européenne comme Scotch & Soda ?
Toutes les marques et entreprises ont leur propre histoire, leur propre infrastructure et leur propre réseau de ressources et de capacités. Il est toujours intéressant d’en savoir plus sur la mission, le produit et les clients uniques d’une marque. La marque Scotch & Soda s’est toujours démarquée sur le marché et la passion que les clients du monde entier éprouvent pour la marque est très inspirante. Lorsqu’il s’agit de marques américaines et de marques européennes, il existe différentes considérations concernant la conception des produits, les catégories, les meilleures ventes, le style, la saisonnalité, le marketing et les préférences des clients.
Lors de la construction de la marque Scotch & Soda, nous prenons en compte l’héritage de la marque, les marchés sur lesquels nous sommes les plus forts et les opportunités d’adapter la marque à chaque marché. Nous avons de nombreuses opportunités passionnantes pour Scotch & Soda, avec une énorme croissance mondiale à venir.
Bluestar Alliance a acquis la marque Scotch & Soda il y a plus d’un an mais n’a pas encore commenté ses projets. Pouvez-vous nous éclairer sur l’avenir de la marque ?
Après l’acquisition d’une marque, une évaluation doit être réalisée dans l’ensemble de l’entreprise. Les considérations incluent la restructuration de l’entreprise et de ses partenariats. Plus précisément, les considérations peuvent inclure le produit, les opérations, l’immobilier, la stratégie de distribution, etc. Depuis l’acquisition, nous avons soigneusement évalué tous les aspects de l’entreprise et identifié les talents, les licenciés, les franchisés, les partenaires ainsi qu’une approche marketing qui fourniront à Scotch & Soda les bases nécessaires à un plus grand succès mondial, aujourd’hui et dans les années à venir.
Nos annonces les plus récentes incluent Joe Jonas comme ambassadeur de notre marque pour l’automne 2024 et le printemps 2025. Nous avons également récemment ouvert notre nouveau magasin phare sur Carnaby Street à Londres. En septembre, nous ouvrirons un autre magasin phare à New York et deux autres emplacements à New York. et un à West Palm Beach. Nous continuerons d’ouvrir davantage de magasins sur des marchés à fort potentiel. Nous avons trouvé des partenaires commerciaux qui ouvriront des magasins en Belgique, à Lyon, au Touquet et ailleurs en France. De plus, nous ouvrirons davantage de magasins à Vienne, à Riyad, en Albanie et dans d’autres pays tout en continuant à explorer le paysage de la vente au détail. À mesure que nous élargissons nos partenariats de vente au détail, nous élargissons également notre équipe commerciale mondiale avec des salles d’exposition pour servir nos clients et ouvrons de nouvelles salles d’exposition, dont la plus récente à Valence, en Espagne.
À mesure que nous élargissons notre offre pour servir davantage de clients, nous continuerons de nous concentrer sur les catégories pour lesquelles la marque Scotch & Soda est connue, notamment les jeans pour hommes et femmes, les tricots, les costumes pour hommes et les vêtements pour enfants. La marque s’inspire de la ville d’Amsterdam, et la créativité et la liberté d’expression qui font la renommée de la ville continuent d’être intégrées dans les collections. Pour la collection pré-automne 2024, nous nous sommes associés à The Embassy of the Free Mind. [Anm. d. Red.: ein in Amsterdam ansässiges Museum] et prévoyez de rester fidèle à l’héritage de la marque et à la célébration des libres penseurs.
La structure de Scotch & Soda en Europe semble assez complexe, avec des organisations de franchise, des opérations de vente en gros avec diverses sociétés et des ventes au détail hébergées dans une société distincte. Pouvez-vous nous en dire plus ?
Bluestar Alliance est propriétaire de Scotch & Soda et nous disposons d’un réseau soigneusement sélectionné de licenciés et de franchisés avec lesquels nous travaillons dans le monde entier, chacun étant responsable de catégories de produits spécifiques, de relations de gros, d’emplacements de magasins, d’activités de commerce électronique et/ou de domaines spécifiques. responsable.
Des problèmes logistiques ont été cités comme la raison de la faillite de la branche européenne de vente au détail de Scotch & Soda. Pouvez-vous nous en dire plus sur les raisons de la faillite et les circonstances dans lesquelles elle est survenue ?
Jusqu’à sa récente acquisition par United Legwear & Apparel BV, le marché de détail de l’UE était géré par S&S Europe BV, une société régionale de vente au détail tierce dirigée par des membres de l’ancienne direction de la marque, mais sans succès. Cependant, cette faillite nous a donné l’opportunité de sélectionner un partenaire très bien établi et financièrement solide pour reprendre une partie de l’entreprise. Nous continuerons à développer l’activité Scotch & Soda et à trouver de nouveaux partenaires de licence et de franchise pour reprendre les marchés et la gestion de la vente au détail dans les zones touchées ainsi que dans de nouvelles zones prometteuses.
À quoi ressemble l’avenir du Scotch & Soda en Europe ?
Après avoir revu la direction, nous avons créé une feuille de route pour la marque et sa structure organisationnelle, nous permettant de concentrer nos ressources sur les domaines offrant le meilleur potentiel de croissance. Nous nous engageons à maintenir une forte présence dans toute l’Europe et Scotch & Soda aura une présence croissante au détail et en gros sur les marchés existants et nouveaux au cours des saisons à venir.
Comme annoncé récemment, nous prévoyons d’étendre notre présence en matière de commerce électronique dans l’UE en collaboration avec United Legwear and Apparel BV et d’ouvrir davantage de magasins autonomes, de shop-in-shops et d’être présents dans de nouveaux points de vente pour hommes, femmes et enfants.
Bluestar vise à ouvrir 30 magasins Scotch & Soda supplémentaires dans le monde l’année prochaine. Pourquoi cette stratégie a-t-elle été choisie alors que la faillite de Scotch & Soda en 2023 était due à un plan d’expansion trop rapide ?
Scotch & Soda est une marque appréciée au potentiel incroyable. Suite à la restructuration stratégique et à la nouvelle gestion de la marque que nous avons mise en œuvre, nous nous engageons à offrir aux clients et aux fidèles de la marque l’expérience client qu’ils souhaitent. Dans le cadre de notre stratégie, les magasins non rentables avec des coûts de location élevés ont été fermés dans certaines zones, permettant à l’entreprise mondiale de se concentrer sur des emplacements très performants et de sécuriser de nouveaux emplacements offrant un potentiel de croissance et de fidélisation de la clientèle.
Ils envisagent de doubler leur croissance sur le marché européen avec Scotch & Soda. Sur quoi se base cette prédiction ?
Sur la base de l’évaluation de l’activité mondiale, y compris toutes les activités de vente en gros, de détail et de commerce électronique, nous avons déterminé que l’entreprise sera en mesure d’y parvenir suite à notre réorganisation stratégique de la marque avec nos licenciés et franchisés qui doublera sa croissance en le marché européen.
Cet entretien a été réalisé par écrit.
Cet article traduit a déjà été publié sur FashionUnited.nl