Cult Status est notre série qui met en avant un article emblématique de marques à la fois établies et dignes du buzz. Dans ces articles, vous découvrirez l’histoire fascinante de la façon dont une pièce très spéciale a dépassé les attentes et est devenue un produit éternel. Cette fois, l’accent est mis sur Sérum botanique actif Vintner’s Daughter.
Cela fait un peu plus d’une décennie que Vintner’s Daughter a lancé son produit culte Sérum Botanique en 2013. Et dans le monde d’aujourd’hui, où les marques de soins de la peau échouent presque aussi rapidement qu’elles se lancent, cela seul est une raison de se réjouir. Mais il y a bien plus dans l’histoire. Au fil des ans, le sérum à 195 $, qui trouve ses racines dans le fondateur Avril GargiuloLe vignoble familial de Napa, a acquis une solide réputation de produit de luxe apprécié des célébrités. Il est également particulièrement apprécié des amateurs de beauté propre car il est certifié vert au plus haut niveau, neutre en carbone et B Corp certifié (l’organisme directeur de développement durable le plus strict au monde).
L’événement marquant qui a catapulté la marque au rang de culte a été lorsque Dans le Gloss, une publication numérique leader sur la beauté du début des années 2010, publiée un article de 2015 intitulée « L’huile pour le visage pour mettre fin à toutes les huiles pour le visage ». Un jour, à l’improviste, Gargiulo a reçu un e-mail d’un stagiaire disant : « Hé, je fais une histoire sur les soins de la peau liés au vin et j’aimerais vous parler. » Au cours de la conversation, l’entrepreneur a poursuivi en faisant une distinction importante : le sérum botanique n’est pas réellement fabriqué avec du vin, il est simplement fabriqué selon les mêmes principes.
L’ascension vers la gloire du Sérum Botanique Actif
Enceinte de son deuxième enfant en 2015, Gargiulo emballait toujours chaque carton et répondait elle-même à tous les e-mails. « À ce stade, je recevais peut-être, disons, entre 30 et 50 commandes par jour », a-t-elle déclaré à TZR. « Et je me suis réveillé [the day the article was published]il est environ 7 heures du matin et j’ai 200 commandes.
À partir de là, la popularité de la marque a fait boule de neige. La maquilleuse de Kendall Jenner et Hailey Bieber, Marie Phillips, a mis la main sur le sérum, puis l’acteur Tracee Ellis Ross. « Et puis Gwyneth Paltrow nous a trouvés et nous a amenés sur Goop », ajoute Gargiulo. La marque a ensuite été présentée dans Hebdomadaire américain et Personneset c’était même pris en sandwich entre la rupture de Brad Pitt et Angelina Jolie sur le E! Nouvelles page d’accueil, qui a généré tellement de trafic vers le site Web de Vintner’s Daughter que celui-ci (le site) s’est en fait cassé.
Le concept du sérum
C’était une parfaite tempête de circonstances, mais en vérité, il a fallu un certain temps à la marque pour gagner du terrain. D’une manière générale, l’industrie de la beauté n’a pas compris la vision initiale de Gargiulo, qui a duré des années. Pour commencer, elle a lancé la gamme avec un seul produit, ce qui n’était pas la norme à l’époque. Avant le ITG article, très peu de détaillants voulaient la rencontrer parce qu’ils ne savaient pas comment parler du sérum, et encore moins le commercialiser. « Les vétérans de l’industrie m’ont répété à maintes reprises : « Nous aimons ce produit, mais je ne peux pas mettre un seul produit en rayon » », partage Gargiulo.
Le sérum botanique actif a été lancé alors que les soins de la peau coréens gagnaient en popularité. « Tout le monde pensait qu’il fallait 15 étapes et j’ai dit : « donnez-moi un sérum qui fonctionne réellement » », dit-elle. Gargiulo a toujours su qu’elle voulait commencer avec un produit à base d’huile, même si ce type de formulation était tabou à l’époque, en particulier pour les peaux à tendance acnéique comme elle. Mais elle n’en voulait pas une qui se pose simplement sur votre visage comme le font tant d’huiles de finition. « Mon hypothèse était la suivante : comment utiliser une huile presque comme un cheval de Troie ? Comment puis-je le remplir avec autant de nutriments que possible pour qu’il soit absorbé plus rapidement ? Gargiulo partage.
L’idée d’une huile riche en nutriments et axée sur la performance lui est venue pour la première fois il y a une vingtaine d’années lors d’un voyage fortuit chez un apothicaire de Marrakech. « J’ai grandi à cette époque où l’on utilisait tout pour assécher l’acné – on le faisait jamais mettez de l’huile dessus », dit Gargiulo. Au cours de ses voyages, elle a découvert ce magasin troué dans le mur, au sol en terre battue et aux étagères faites à la main, qui semblait avoir été là depuis des centaines d’années. « J’y vais et je montre du doigt l’acné que j’avais sur mon visage et cette femme, qui ne parlait pas anglais, n’arrêtait pas de me donner cette bouteille d’huile. » À contrecœur, Gargiulo l’a utilisé. « Je me suis réveillé le lendemain matin et c’était comme si des anges chantaient ; Je me disais : « Oh mon Dieu, ma peau ne s’est jamais sentie aussi bien » », partage-t-elle. C’est ainsi qu’a commencé son histoire d’amour avec les huiles.
Créer le sérum botanique actif
Étant fille d’un vigneron (sa famille possède Vignobles Gargiulo à Napa), Gargiulo apprécie profondément le processus lent et intentionnel qui permet de fabriquer un produit fini de qualité. Ce qui la répugnait le plus dans le monde des soins de la peau, ce étaient les ingrédients de remplissage transformés, synthétiques, en poudre, que l’on trouve couramment dans de nombreuses grandes marques. « Une grande partie de ce sur quoi Vintner’s Daughter est construit philosophiquement vient du monde du vin dans la mesure où nous ne lésinons jamais sur les raccourcis », explique-t-elle. Le sérum botanique actif contient 22 des plantes les plus actives au monde (de la noisette à la carotte en passant par l’onagre) et utilise l’infusion signature Phyto Radiance, un processus breveté de 21 jours qui commence avec des plantes entières et, sur une période de trois semaines. , en infuse doucement les nutriments dans une formule complète.
L’un de ses plus grands obstacles au début a été de trouver un laboratoire qui lui donnerait l’heure de la journée. « J’entrais et je disais voici mon processus et ils me disaient : ‘Oh, tu n’es pas mignon, nous ne passons pas plus de trois heures à faire quoi que ce soit et tu veux que nous passions trois semaines ?' » Gargiulo actions. Mais venant du monde du vin, ce n’était pas anormal de passer trois années sur un produit. Heureusement, elle a trouvé un partenaire de laboratoire qui croyait au processus.
Tous les autres détails, jusqu’à son flacon en verre violet emblématique, sont tout aussi bien pensés. « J’ai vu du pétrole conditionné dans vider les bouteilles tout le temps », dit-elle, soulignant que le choix est souvent motivé par le marketing, car vous voulez voir le produit. « Mais tout ce qu’il y a dans ces bouteilles transparentes se dégrade presque immédiatement [due to light exposure].» Le type de verre violet provenant de Vintner’s Daughter a été développé en Allemagne au début des années 1900. « La seule lumière qu’il laisse entrer est une lumière qui amplifie réellement la valeur énergétique de tout ce qui se trouve à l’intérieur », ajoute Gargiulo.
La prochaine ère du sérum
Avance rapide jusqu’en 2024 et la marque se développe grâce à l’insistance de Gargiulo sur la qualité. Contrairement à la plupart des gammes de soins de la peau qui lancent de nouveaux lancements chaque trimestre, Vintner’s Daughter ne compte que trois produits (une cellule souche prébiotique fermentée essence et un équilibrage riche en antioxydants nettoyant ont depuis été ajoutés) dans la ligne. Ils peuvent être trouvés chez les grands détaillants comme Nordstrom, Violet Grey, Revolve, etc. « Je n’ai pas d’investisseurs, donc je n’ai pas la pression de lancer de nouveaux produits », note-t-elle.
Pour son 10e anniversaire à l’automne 2023, la marque a lancé un soin du visage personnalisé (le premier de la marque) à Stanly Ranch, Auberge Resorts Collection, le plus récent complexe 5 étoiles de Napa. Naturellement, le somptueux traitement à 495 $ utilise les trois produits de la gamme et comprend 90 minutes de diverses modalités, notamment le massage des mains, les microcourants, la thérapie par la lumière rouge et la cryothérapie. « Il y a un grand moment d’inondation cutanée où nous allons utiliser plus de produit que vous n’envisageriez jamais d’en utiliser », décrit Gargiulo.
Pour marquer également l’occasion, la marque a également lancé un modèle extra-large, édition limitée bouteille dorée conçue par MarSha Yi Robinson. « C’est cette artiste extraordinaire qui utilise les plantes comme source d’inspiration et croit, comme nous, qu’un lien avec la nature est comme un lien avec soi-même », explique Gargiulo.
Quant à l’avenir de Vintner’s Daughter ? « J’aimerais un jour avoir une expression physique de notre marque dans le monde. » Une chose est claire : Gargiulo a pour mission de construire une marque patrimoniale et patrimoniale. « 10 ans plus tard, il reste encore 100 ans », dit-elle avec un sourire.