Le spécialiste berlinois de la revente Reverse.supply a publié le premier Secondhand Readiness Index 2023, qui évalue dans quelle mesure les 38 plus grandes marques de mode allemandes, de A comme Adidas à Z comme Zero, sont prêtes à entrer sur le marché de l’occasion.
Même si, selon HDE, la moitié des consommateurs allemands achètent déjà des vêtements d’occasion, les plateformes peer-to-peer ont jusqu’à présent dominé le marché, sans l’influence des marques et des détaillants.
D’où la conclusion de Reverse.supply : « Alors que de plus en plus d’acteurs expérimentent des solutions de re-commerce, le marché des marques de mode allemandes reste largement inexploité. Le Secondhand Readiness Index prouve que de nombreuses marques remplissent les conditions requises pour le commerce de vêtements d’occasion et encourage les marques du marché allemand à faire un pas vers la circularité en entrant sur le marché du re-commerce.
Quels sont les avantages de l’occasion ?
En plus d’une source de ventes supplémentaire, les marques bénéficient d’une fidélisation accrue de leurs clients et franchissent en même temps un pas important vers la circularité : « Les études d’Analyse du Cycle de Vie (ACV) montrent que l’impact environnemental d’un nouveau T-shirt est 70 fois plus important. que celui d’un réutilisé. Il répond également aux attentes d’un nombre croissant de consommateurs. Lors du choix d’une marque, 71 % des consommateurs pensent qu’il est important qu’il existe des offres de reprise de vêtements usagés », explique Reverse.supply.
Les marques devraient également envisager des offres de re-commerce compte tenu des prochaines réglementations européennes dans le domaine de la responsabilité élargie des entreprises manufacturières.
Comment la « préparation à la seconde main » a-t-elle été déterminée ?
Après avoir sélectionné les marques de mode, Reverse.supply les a évaluées sur une échelle de 1 à 100 en fonction de cinq variables : prix absolu et relatif, trafic sur le site Web, disponibilité sur les plateformes peer-to-peer, propre boutique en ligne et état des articles d’occasion. .
L’indice qui en résulte vise à permettre au plus grand nombre possible de marques de mode d’accéder à leur propre marché de l’occasion. « Il suffit souvent de quelques ajustements pour que votre stratégie et vos produits soient prêts à être utilisés en seconde main », explique Janis Künkler, cofondateur de Reverse.supply.
Quelles marques sont prêtes pour l’occasion ?
La marque de mode féminine haut de gamme Marc Cain est en tête de l’indice avec 100 points, suivie par la marque de jeans Closed (99,6 points) et la marque d’extérieur Jack Wolfskin (96,4 points). Marc Cain a particulièrement impressionné par son bon état d’occasion, Closed en raison de ses valeurs de revente relativement élevées et Jack Wolfskin en raison de sa bonne disponibilité.
Le reste du top dix, qui va de 95,7 à 90,9 points, comprend la marque germano-suédoise Marc O’Polo, le fabricant d’articles de sport Adidas, le groupe de mode Hugo Boss, Bonprix, filiale d’Otto, ainsi que les marques de mode féminine Hallhuber, Opus et Betty Barclay. ( par ordre décroissant).
Les vingt premiers vont de 85,4 points à 63,2 points et sont composés de Kappa, Esprit, C&A, Gerry Weber, Porsche Design, Schöffel, Tom Tailor, Allude, Bogner et Someday (également par ordre décroissant).
Quelles marques ne sont pas encore tout à fait prêtes ?
Au milieu de terrain inférieur (62,8 points contre 53,4 points) se trouvent Camp David, Puma, Luisa Cerano, Olymp, Khujo, S.Oliver, Drykorn et Street One. Les moins performants sont Mac (46,2 points), Zero (41,5 points), Cambio (37,2 points), Fynch-Hatton (36,4 points), Van Laack (34 points), New Yorker (33,6 points), Trigema (33,2 points), Eterna (24,5 points), More & More (14,2 points) et Escada (11,9 points).
Que peuvent apprendre les marques de mode ?
L’indice met en évidence trois domaines en particulier dans lesquels les entreprises peuvent apprendre. Les grandes marques dont les produits d’occasion sont principalement négociés sur des plateformes peer-to-peer devraient saisir l’opportunité d’intégrer le commerce d’occasion dans leur propre modèle économique.
La condition de base pour cela est une boutique en ligne établie et conviviale. « L’expérience d’achat d’un produit d’occasion peut refléter celle d’un produit neuf », concluent-ils.
Le recommerce ne commence pas lors du tri d’un vêtement, mais plutôt dans sa phase de création ; plus il est meilleur et durable, plus il peut traverser de cycles de vie.