Son Araştırma Suudi Arabistan, BAE ve Mısır’daki e-ticaret pazarının toplam 21.4 milyar dolar oluşturduğunu ve önümüzdeki üç yıl içinde %50’den fazla büyüyerek 33,3 milyar dolara ulaşacağı tahmin ediliyor. MENA müşterileri ticaret harcamalarını artırdıkça, çevrimiçi mağazaların büyüyen fenomenden tam olarak yararlanmak için kendilerini konumlandırmaları giderek daha zorunlu hale geliyor.
FlapKap, gelire dayalı finansman platformunu (RBF) kullanarak, bu mağazaların, müşteri taleplerini karşılamaya çalışırken ortaya çıkan çevrimiçi mağazaların karşılaştığı büyümeyi yok eden zorlukları çözmesine yardımcı oluyor. Sınırlı banka veya girişim finansmanı erişimi olan işletmeleri hedefleyerek e-ticaret işletmelerinin ölçeklenmesine ve büyümesine olanak tanıyan şirket, çabalarını güçlendirmek için 3,6 milyon dolarlık tohum finansmanı topladığını duyurdu.
Ahmet Kanepe ve Khaled Nassef 2022’de FlapKap’i kurdu; Şerif Bichara ve Adel Hodroj kurucu ekipte yer almaktadır. Coucha’nın 2014 yılında başlattığı ve Fortune 500 şirketleri için projeler yürüten yeni bir dijital ajans olan Kijamii’de geçirdiği süre boyunca, CEO geç ödeme ve işletme sermayesine erişim sorunlarıyla karşı karşıya kaldı. Örneğin, Kijamii’nin müşterilerinin çoğu her zaman geç ödedi, bazen bir satışın kapanmasından 30 ila 120 gün sonra.
“Her zaman kendimize bunun tam tersi olması gerektiğini düşündük. Acentelerden süper esnek ödeme koşulları alan müşteriler, büyük miktarda nakit paraya sahip büyük müşteriler olmamalıdır; nakit ve büyüme için mücadele eden küçük ve orta ölçekli işletmeler olmalıdır. Bunlar destek almalı, ”dedi CEO Coucha TechCrunch’a.
2021’de Coucha, ABD’de biraz zaman geçirdi ve ülkede ve Batı’da Clearco ve Wayflyer dahil olmak üzere gelir temelli finansman platformlarının yükselişine tanık oldu. MENA için benzer bir işlemi tekrarlama fikri ortaya çıktı, dolayısıyla FlapKap piyasaya sürüldü. Şirket, çoğu gelir temelli finansman şirketi gibi ağırlıklı olarak SaaS ve e-ticaret platformlarına hizmet veriyor, ancak birincisinde ikincisinden daha fazla müşterisi var.
E-ticaret operasyonları, FlapKap’in işine uygun esnek ödeme koşullarına sahiptir, çünkü reklam, pazarlama ve envantere çok fazla para harcarlar, bu markaların geç ödeme yapmasından veya operasyonel kalması için kredi almasından sorumlu olan yinelenen faaliyetler. “SaaS, Orta Doğu’daki ilk aşamasında hala büyüyor, ancak henüz büyük değil. Öte yandan, e-ticaret dünyanın her yerinde patlama yapıyor ve Orta Doğu ve Afrika’daki mevcut finans altyapısından yeterince yararlanamıyor” dedi.
FlapKap’in iş modeli, e-ticaret platformlarının harcamalarını finanse ettiği ve bu markalar geri ödeme tamamlanana kadar gelirlerinin bir yüzdesini geri ödediğinde parasını geri aldığı bir iş modelidir. Başka bir deyişle, FlapKap, müşterilerinin platformunda eriştiği miktara sabit bir ücret ekler – belirli bir zaman dilimi içinde gelirlerinden yüzdeler halinde ödenecek şekilde -.
Çeyrekte %300 büyüdüğünü iddia eden e-ticaret platformları için gelir temelli finansman şirketi, altı ayda Mısır ve BAE’den onlarca müşteriyle ortaklık kurduğunu da belirtti. Bazıları Dresscode, Raw African, Palma ve Tam’s Shoemaker’ı içerir. FlapKap, bu müşteriler için birkaç ay içinde %85’ten fazla gelir ve %70’in üzerinde net kar artışı sağlamaya yardımcı olduğunu iddia ediyor.
FlapKap ayrıca yakın zamanda AI tabanlı içgörülerini ve finansal veri analizlerini Shopify, WooCommerce, Facebook ve Google ile entegre etti ve daha fazla ortaklık kurmayı beklediğini söyledi. “Ortaklarımıza sunduğumuz finansman çözümlerinin yanı sıra, daha ileriye gitmelerine yardımcı olmak için onlara başka katma değerli hizmetler de veriyoruz. Bu nedenle kendimizi her zaman bir büyüme ortağı olarak konumlandırmayı severiz; Biz sadece finanse etmiyoruz,” dedi CEO. “Onlar için büyüme sağlamak istiyoruz. Müşterilerin büyüme potansiyelini belirlemek için oluşturulmuş bir devam eden çalışma modelimiz var; şu anda inşa etmekte olduğumuz ve topladığımız verilerle geliştirdiğimiz bir model.”
Bu son sermaye enjeksiyonu, FlapKap’in tohum öncesi zamından altı ay sonra geliyor ve gemideki yatırımcılar FlapKap için stratejik. Örneğin QED, Wayflyer ve Fairplay gibi FlapKap’in bazı küresel muadillerine yatırım yaptı. Fintech odaklı risk sermayesi şirketi, işlemi tamamlamak için Orta Doğu’daki yatırımlar için kolu olan Bolt’u kullandı. Ayrıca Mısır hükümeti destekli Nclude, eski Pan-Afrikalı yatırımcı A15 ve Outliers var. Coucha, “Onlarla birlikte FlapKap’i inşa etmekten heyecan duyuyorum” dedi. “Bence onlar sadece yatırımcı değiller; onlar bizim için şu anda yaptıkları işte gerçek ortaklar ve gelecekte de yapmaları bekleniyor” dedi.
FlapKap, yeni finansmanla, MENA bölgesindeki daha fazla e-ticaret işletmesine yardımcı olma kapasitesini artırmayı ve büyüme potansiyellerini en üst düzeye çıkarmayı ve ayrıca bölgenin önde gelen gelir bazlı finansman oyuncusu olarak konumunu sağlamlaştırmayı planlıyor. Şirket, e-ticaret işletmelerine envanterlerini ve dijital reklamlarını şimdi ölçeklendirme ve daha sonra esnek bir şekilde ödeme yapma olanağı sunarak Suudi Arabistan, BAE ve Mısır’daki varlığını sağlamlaştırmayı hedefliyor. QED’in bir ortağı olan Gbenga Ajayi, yatırım hakkında şunları söyledi: “Avrupa ve Latin Amerika gibi diğer bölgelerde FlapKap’e benzer şirketlerle yatırım yaptıktan ve çalıştıktan sonra, bu ekibin benzer başarılara ulaşabileceğinden eminiz.”
