Bir yabancı olarak sağlık sigortası sistemlerinde gezinmek çoğu zaman zor olabilir. Alman girişimi Tüy Bir çözümü olduğunu düşünüyor ve Avrupa’da çalışan ve yaşayan 40 milyondan fazla gurbetçiye yardım etmek için 6 milyon avro topladı.
Yabancı uyrukluların sigorta yaptırma seçeneği yok değil; çok var. Ancak teklifin parçalı olması ve bireysel ihtiyaçlarla eşleşmesinin zor olması nedeniyle Feather, yerleşik şirketlerin yoğun rekabetine rağmen kendisine yer açabileceğini düşünüyor.
Gurbetçilerin genellikle ev sahibi ülkelerinin kamu sağlık sistemine erişimleri olduğundan, sorunun büyük bir kısmı, özellikle uzaktan çalışmanın yükselişiyle giderek yaygınlaşan geçiş dönemlerinde, nereye düştükleri sorusudur.
Feather CEO’su Rob Schumacher, TechCrunch’a verdiği demeçte, girişimin doğru yapmak istediği ayrıntının bu düzeyde olduğunu söyledi. Örneğin, bireylerin sağlık sigortasından başlayarak hayat, evcil hayvan, otomotiv ve kişisel sorumluluk sigortası gibi ek seçenekler de dahil olmak üzere ne tür bir teminata ihtiyaç duyabileceklerini anlamalarına yardımcı olacak bir öneri aracı sağlar.
Schumacher, “Komik olan şu ki, yabancı olan herkes bunu hemen alıyor” dedi. Bu, Feather’ın, Feather CTO’su Vincent Audoire’ın ilk çalışanlarından biri olduğu GoCardless, Monzo ve N26 gibi startup’ları aracılığıyla sorun hakkında bilgi sahibi olan eski kurucularından melek çekleri almasına yardımcı oldu.
Wise kurucu ortağı Taavet Hinrikus da kurucu ortağı olduğu Plural adlı VC fonu aracılığıyla Feather’a yatırım yaptı. Feather’ın baş yatırımcısı Keen Venture Partners bile geldi: Schumacher, startup’a yaklaşanın kendisi de yabancı olan ortak Abdul Afridi olduğunu, aksinin olmadığını söyledi.
Ancak 2021 sonrası dönemde insurtech girişimleri için fon toplama süreci hiç de kolay olmadı ve Schumacher, sürecin olduğundan daha kolaymış gibi gösterilmesinden çekiniyor.
Arka planda Fransız neoinsurer Luko’nun dağılması ve diğer çok kamuya açık insurtech sıkıntıları varken, gerekli özeni göstermek kolay bir iş değildi. Konuşmalar uzadıkça, Feather’ın kurucuları basitçe karlılığı sürdürmeye geri dönmeyi düşündüler. Schumacher, “Ve bence bizi tekrar gerçekten ilginç kılan en önemli şey buydu,” dedi.
Uluslar arası genişleme
Feather, yeni destekçilerinin markalaşma da dahil olmak üzere çok çeşitli konularda uzmanlık getirmesi ve çoğunlukla sermayenin iç genişlemesini artırmaya yardımcı olması nedeniyle bu yola devam etti. Başlangıç şu anda Almanya, Fransa ve İspanya’da gurbetçilere hizmet veriyor ve 2024 yılı sonuna kadar üç ülkede daha faaliyete geçmesi planlanıyor.
Schumacher, ek finansman olmasaydı bunu başaramayacaklarını söyledi. “Daha fazla artımlı şeyler yapardık.” Bu muhtemelen boşa giden bir fırsat olurdu: Startup, İspanya’daki lansmanından sonraki altı ayda, Almanya’daki ilk 18 ayına göre daha fazla başarı elde ettiğini söylüyor.
Hizmet verdiği uluslararası kitleye rağmen, kurucuları öncelikle Almanya’da daha geniş bir kitleye ulaşabileceklerini düşünen Feather için bir genişleme yol haritası açık değildi. Ancak çok geçmeden, kendilerininki gibi dijital öncelikli bir teklif için yabancı nişinin özellikle ilgi çekici olduğunu fark ettiler.
Aynı yaş grubundaki yerlilerle karşılaştırıldığında, gurbetçilerin bir broker ile iş yapmamayı tercih etme olasılıkları çok daha yüksektir. Ancak yine de yardıma ihtiyaçları vardır; Audoire bir Fransız vatandaşı olarak bunu ilk elden biliyor ve hayatının çoğunu yurtdışında geçirdikten sonra Almanya’ya taşınan Schumacher de öyle.
Kendi kaşıntılarını giderirken ikili, hedefledikleri pazarın da kendilerinden daha büyük olduğunun farkındadır. çok büyükve büyüyor. Onları ister gurbetçi ister göçmen olarak adlandırın, gerçek şu ki Avrupa ekonomileri, yaşlanan nüfuslarını telafi etmek için daha fazla yabancı işçi çalıştırmaya kararlı görünüyor.
Dengeyi bulma
Feather, son kullanıcılarına tamamı İngilizce olan şeffaf politikalar, tarafsız öneriler ve basit dijital talep süreçlerinden oluşan daha iyi bir deneyim vaat ediyor. Yeni finansmanıyla, çok sayıda yabancıyı işe alan şirketlerin sağlamak isteyebileceği çalışan sosyal yardım sigortasına da “büyük bir bahis” koyuyor.
Feather, teknoloji konusunda diğer insurtech oyuncuları kadar iyimser olsa da, ortaklık yaptığı ve sermaye tablosunda birkaç kıdemli sigorta yöneticisi bulunan geleneksel oyuncuları kötülemekten de kaçınıyor.
Bu ve fon toplama ve harcamaya yönelik ölçülü yaklaşımı, işe yarayabilir veya en azından şirketlerin yeni insurtech ortaklıklarının karşı karşıya kaldığı incelemeden kaçınmasına yardımcı olabilir. Schumacher, “Son altı yıldır sağlıklı, sürdürülebilir işler yapıyoruz ve bu, mevcut şirketlerle bile yeni şeylerin kilidini açmanıza olanak sağlıyor,” dedi.
