Özel sermaye firması Everstone Capital, Hindistan merkezli Wingify ile Fransa’nın AB Tasty şirketini birleştirerek yıllık 100 milyon dolardan fazla gelir elde edecek bir dijital deneyim optimizasyon şirketi kuruyor. Wingify, işletmelere web sitelerinin farklı sürümlerini test etme imkanı sunarak satışları ve müşteri etkileşimini artırmalarına yardımcı oluyor. Everstone, Wingify’nin kontrol hissesini 200 milyon dolara satın aldıktan sadece bir yıl sonra bu birleşme gerçekleşiyor.
Birleşik işletme, dünya genelinde 4.000’den fazla müşteriye hizmet verecek ve yıllık 100 milyon dolardan fazla gelir üretecek. Gelirin yaklaşık %90’ı ABD ve Avrupa’dan gelecekken, ekipler Kuzey Amerika, Latin Amerika, Avrupa ve Asya-Pasifik bölgesinde yer alacak. Wingify’nin kurucu ortağı Sparsh Gupta, birleşmiş yapının CEO’su olarak görev alacakken, Everstone en büyük kurumsal paydaş olarak kalacak.
Dijital deneyim araçlarının, A/B testi ve kişiselleştirme dahil, giderek konsolide olduğu bir dönemde bu anlaşma gerçekleşiyor. Şirketler, birçok tedarikçiyi birleştirmeden yapay zekayı pazarlama, ürün ve büyüme ekiplerinde kullanmayı hedefliyor. Gupta, birleşik şirketin zamanla AI odaklı yeteneklere daha fazla yatırım yapacağını ancak müşteri deneyiminin kısa vadede aynı kalacağını söyledi.
Gupta, Everstone’un işleme önemli sermaye ekleyeceğini ve bunun büyük ölçüde AB Tasty’nin hisse yapısını düzeltmeye yönelik olduğunu açıkladı. Finansal detaylar açıklanmadı fakat Gupta, anlaşmanın nakit bileşeni ve mevcut liderlik için hisse devri içerdiğini belirtti. Bu, liderlerin yeni varlık üzerindeki mülkiyet paylarını korumasını sağlıyor.
Birleşme, iki uzun süreli rakip arasındaki doğal bir yakınsama olarak değerlendirildi. Gupta, “Her iki işletme de dostane bir yarışma içinde faaliyet gösteriyordu,” dedi ve birleşmenin işletmelerin daha entegre ve bütünsel dijital deneyim platformlarına olan talebin artışını yansıttığını ifade etti.
Birleşik yapı, her iki organizasyondan gelen bir yürütme ekibi tarafından yönetilecek. Gupta’nın CEO olarak görev yapmasının yanı sıra, Wingify’nin kurucu ortağı Ankit Jain Ürün ve Teknoloji Müdürü olarak, AB Tasty’nin kurucu ortakları ise üst düzey pozisyonlarda görev alacaklar: Rémi Aubert Müşteri ve Strateji Müdürü, Alix de Sagazan ise Gelir Müdürü olacak.
Her iki şirket de kârlı durumda ve birleşmenin amacı, birleşik platformu geliştirmek olarak belirlendi. Gupta, “Bu birleşim için herhangi bir işten çıkarma planlanmıyor,” dedi ve temel gerekçeyi bu noktada “değer yaratımı” olarak tanımladı.
Birleşik şirket, dünya genelinde 11 ofiste yaklaşık 800 çalışan bulunduracak, Gupta’nın verdiği bilgilere göre yaklaşık 350 çalışan Hindistan dışında yer alacak. Birleşik yapı, Yeni Delhi’de yer alacak.
2010 yılında Paras Chopra ve Gupta tarafından kurulan Wingify, 10 yılı aşkın bir süre bootstrapped modelde faaliyet gösterdi ve VWO, işletmelere çevrimiçi dönüşüm oranlarını artırma imkanı sunan amiral gemisi ürün haline geldi. Everstone, Ocak 2025’te başlangıçta önemli bir pay satın aldı ve bu birleşme, Corpa için büyük bir çıkışı temsil ediyordu. Bu anlaşma, Everstone’un platform oluşturma stratejisini tetikledi ve AB Tasty’nin birleşimini sağladı.
Wingify, Forbes, Walt Disney, Amway, Hilton Vacations, TAP Portekiz ve Cigna gibi 3.000’den fazla markayı müşterisi olarak bulunduruyor. 2014 yılında kurulan AB Tasty ise Paris merkezli olup, L’Oréal ve Samsonite gibi 1.000’den fazla markaya deney ve kişiselleştirme yazılımları sağlıyor.
Birleşik şirket, Optimizely ve Adobe gibi oyuncularla aynı kategoride rekabet edecek ve Everstone ile Wingify’nin Avrupa’daki etkisini artırırken, birleşik platformun test, özellik dağıtımı ve AI odaklı kişiselleştirmedeki ürün yelpazesini derinleştirecek. Anlaşma, geleneksel kapanış koşullarına ve onaylara tabi olacak.
Bu anlaşma, pazarlama ve ürün yazılımındaki konsolidasyon dalgasını artıran bir adım olarak ön plana çıkıyor. Özel sermaye firmaları ve stratejik alıcılar, ölçeklenmiş ve AI uyumlu platformlar oluşturma peşindeler. Son PitchBook raporu, kurumsal SaaS M&A’nın 3. çeyrekte 270 anlaşmaya ulaştığını ve 65 milyar dolar değerinde olduğunu ortaya koyuyor. Anlaşma hacmi bir önceki çeyreğe göre %26.2 artmışken, özel sermaye, anlaşmaların %66.7’sini oluşturmaktadır. PwC, geçen yıl konsolidasyonu özel sermaye firmaları için önemli bir değer yaratma stratejisi olarak değerlendirmişti.
Gupta, Everstone’un birleşik iş üzerindeki çoğunluk kontrolünü koruyacağını ve işlem sonrasında yönetim kurulunda çoğunluk haklarına sahip olacağını belirtti. Yönetim kurulu toplamda 5 ila 6 üyeden oluşacak ve Everstone ile Gupta’dan temsil olacak, bunun yanı sıra 3 ila 4 bağımsız yönetici de yer alacak.
Everstone, birleşik şirkete ilave desteklerle yardımcı olacağını açıkladı. Everstone Capital’ın yönetici direktörü Sandeep Singh, “Birlikte, VWO ve AB Tasty alanındaki en kapsamlı ürün tekliflerine sahip olacaklar,” dedi.
