Lucra Sports, CEO’su Dylan Robbins, bu yılın başlarında sıradışı bir başarıya imza attı ve ünlü yatırımcı Cathie Wood ile ARK Invest Risk Sermaye Fonu’nu bir girişim fonlama turunun öncüsü olarak kazandı.
Geçtiğimiz ay Lucra, ARK fonunun liderliğinde 20 milyon dolarlık B Serisi finansman sağladığını duyurdu. Robbins, daha önce benzer bir eSpor şirketine yatırım yapmış olan ARK’ın ilgisini çekmeyi başardı. Bu şirket, Skillz adında, daha sonra yatırımını kayıpla geri çeken bir beceri tabanlı oyun platformuydu.
Dylan, ARK fonunu kazanmalarına rağmen, şirketinin tüm risk sermayesi yatırımcılarının beklediği yapay zeka (AI) alanında olmadığını vurguladı.
Lucra, tüketicilere hizmet veren işletmeler için yenilikçi bir sadakat programı olarak beyaz etiketli interaktif oyun yarışmaları sunuyor. Müşterileri, örneğin kupon yerine, çevrimiçi turnuvalar düzenleyerek ödüller kazanıyor veya müşterileri arasında dostça bahisler destekliyor. Bu müşteri listesi Five Iron Golf, Dave & Buster’s ve Chess King gibi markaları içeriyor.
Robbins, büyük bir yatırımcıyı bu şartlar altında nasıl elde ettiğinin iki sırrını paylaştı:
- Herkese dostça yaklaşın: Ne zaman sıradan bir konuşmanın büyük bir yatırımcıya dönüşeceğini bilemezsiniz.
- Pazar araştırmasını AI ile yapın: Tanınmış bir AI bilim insanı olmasanız da bunu öne çıkartın.
İlk noktayı, Robbins’in Lucra’nın finansman yolculuğunun, New York’ta bir barda dart oynarken başladığını anlatarak destekledi. Dart tahtasında başka bir kişiyle karşılaştı ve birkaç oyun oynayarak sohbet etmeye başladılar.
Sekiz ay sonra, yine aynı barda karşılaştıklarında, bu kişi ARK’da çalıştığını açıkladı. Robbins, Lucra’yı anlattığında, bu kişi kendisini ARK’ın yatırım ekibine tanıttı ve böylece Robbins’in A Turu’nda küçük bir yatırım yapılmış oldu.
Robbins, “Kimle konuştuğunuzu asla bilemezsiniz. Sadece gezip insanlarla tanışın, eğlenin,” diyor. Bu tür sohbetler, iyi ilişkiler ve tanışmalar için bir yol açar.
Birkaç yıl ileride, 2025 yılının sonunda, yapay zeka, girişim sermayesi yatırımlarını sürükleyici bir şekilde etkilemiş durumdaydı.
Lucra Sports, beyaz etiketli hizmeti ile kendine bir yol bulmuş, büyüme ve mini oyunlar ekleme gibi yeni fikirler için B Serisi yatırım almak üzere hazırdı. Ancak Robbins, AI konusundaki zorluklarla karşılaştı.
2025’in dördüncü çeyreğinde yatırım almayı denediğinde, pek çok yatırımcı yalnızca AI’ye yatırım yaptıklarını belirtti. Robbins, sunumunu ve sunum dosyasını AI’yi öne çıkaracak şekilde değiştirdi. Günümüzde AI ile ilgili yaratıcılığın artmış olduğunu, insanların bu sayede daha fazla zamanda arkadaşları ile oyun oynamayı tercih edeceğini öne sürdü.
Sonuç olarak, Robbins’in geliştirdiği yeni strateji, ARK gibi birkaç yatırımcının dikkatini çekmesini sağladı. İyi iş temellerinin arasında sürekli büyümenin olduğunu belirtti.
Robbins, ayrıca, AI dışındaki işlere yatırım yapanların büyük bir hayal duymak istediğini ve kendisinin de bu hayali kurduğunu ifade etti: Pek çok insanı kapsayan, her türlü oyun oynayan bir pazar.
Bu noktada, Robbins, bir VC’in ona küçük bir pazar hissesinden bahsedince, gerçekten büyük düşünmek gerektiğini hatırladığını belirtti. “Venture sermaye fonu almak istiyorsanız, büyük düşünmelisiniz,” dedi.
Sizde büyük hayaller kurmaktan çekiniyor musunuz?
