Estuvo bien. La colaboración entre el repartidor de flash Gorillas y el distribuidor de vinos Intense Wines, recuerda el propietario en la corte de Amsterdam el lunes. Gorilas e Intense Wines miraban hacia adelante, hacia el futuro, pensó. Pero de la noche a la mañana el tono cambió. Los gorilas se asociaron con el supermercado Jumbo en enero y no querían comprar vinos de Intense Wines desde septiembre. Mientras tanto, la distribuidora de vinos sostenibles tiene un stock que amenaza con agotarse.
El lunes, las dos partes se reunieron en procedimientos sumarios. Intense Wines exigió una indemnización y la semana pasada le embargaron las cuentas a Gorilas por 1,1 millones de euros. La plataforma de pago Adyen luego congeló todo el capital de la empresa. Como resultado, el repartidor amenazó con no poder pagar las bicicletas alquiladas, el personal, las autoridades fiscales y los edificios. Según Gorilas, esto podría tener «consecuencias desastrosas» para la posible adquisición por parte del servicio de entrega flash turco Getir, sobre el que las dos empresas están en conversaciones.
vasos de burbujas
Intense Wines y Gorillas comenzaron su colaboración en junio del año pasado. El contacto comenzó alegremente, con invitaciones para un almuerzo con una copa de burbujeante en Deventer, donde se encuentra la distribuidora de vinos. Intense Wines (facturación anual de 5 millones de euros) vendió vinos al repartidor flash durante más de un año. En el pico, setenta especies.
Según Intense Wines, la empresa ha estado ‘tranquila’ durante ocho meses. Intenta encontrar nuevos clientes para el stock que estaba destinado a Gorilas. Tanto en los Países Bajos como en el extranjero, los tanques llenos de vino están listos para ser embotellados. La mayoría de los vinos son «jóvenes» y tienen una vida útil corta. Cuanto más tarde en venderse, mayor será el daño.
Según la distribuidora de vinos, Gorilas ha dado la impresión ‘estructural’ de que quieren trabajar juntos durante mucho tiempo. Las dos empresas también harían negocios exclusivamente entre sí. Intense Wines no hablaría con otros repartidores instantáneos, Gorillas no vendería vinos de otros distribuidores. El riesgo de la acción fue compartido, pensó Intense Wines.
Sin firma
Nunca hubo un acuerdo escrito. El abogado de Intense Wines reaccionó «alérgico» al escuchar eso, le dice al juez. “Pero eso parece ser común en la industria del vino. Una ‘marca’ debajo de una cotización generalmente confirma la responsabilidad compartida por el inventario”. Es la primera vez que Intense Wines experimenta algo así, dice.
El abogado de Gorilas dice que la empresa se beneficia de la flexibilidad y que, por lo tanto, nunca se ha prometido exclusividad mutua, compra mínima y riesgo compartido. Al apoderarse del capital de Adyen, Intense Wines «aprieta la arteria de la empresa». Los gorilas necesitan el efectivo “mañana” para pagar las cuentas. El juez ha ordenado que las dos empresas paguen la mitad de los daños. Las partes deciden llegar a un acuerdo. No dirán nada sobre el contenido.