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El ritmo de las temporadas, las paradas de producci\u00f3n, los retrasos en las entregas, las liquidaciones y los imprevistos como las huelgas deben integrarse en la toma de decisiones de los compradores. En resumen: comprar implica riesgo. FashionUnited habl\u00f3 con seis expertos del mercado franc\u00e9s sobre sus diferentes estrategias.<\/p>\n Florent Tamisier, director de Mars Branding.<\/p>\n Julie Le Gall, directora de Mars Branding.<\/p>\n Las cuentas est\u00e1n bien administradas en Aboudabibazar, un minorista franc\u00e9s de ropa de mujer multimarca en Par\u00eds. Patrick Aboukrat explica: \u201cA veces voy a una sala de exposici\u00f3n y solo compro un producto, si es posible. No soporto la charla sobre cantidades m\u00ednimas. Cuando vendo algo a un cliente final, no digo: \u00a1Se\u00f1ora, pero hay un m\u00ednimo!\u201d.<\/p>\n Para evitar sorpresas al final de la temporada, su t\u00e1ctica es acotar y calcular todo: las marcas m\u00e1s importantes no pueden representar m\u00e1s del siete por ciento de su cartera. Las marcas menos importantes se limitan a una participaci\u00f3n del 1,5 por ciento. De esta forma, Aboukrat evita depender de los proveedores en caso de fallos en la entrega.<\/p>\n Sin embargo, su enfoque no le impide mantener su presupuesto listo para las compras fuera de temporada, dependiendo de lo que le guste en ese momento o si quiere seguir ciertas tendencias. A menudo comienza la temporada con 60 tokens y termina con 100.<\/p>\n Para algunos compradores, el \u00e9xito del negocio radica en la capacidad de ofrecer marcas de nicho altamente especializadas. As\u00ed tambi\u00e9n lo ve R\u00e8gis Pennel de L’Exception: el comprador registra valores m\u00e1ximos de hasta 550 marcas por a\u00f1o. <\/p>\n L’Exception, una tienda conceptual parisina con un sitio de comercio electr\u00f3nico, ofrece 200 marcas que representan alrededor del 85 por ciento de las ventas, as\u00ed como 300 marcas menos conocidas que hacen posible crear una experiencia de cliente \u00fanica. \u201cPor ejemplo, tenemos como 20 marcas de cosm\u00e9ticos o una marca que solo vende popotes para c\u00f3cteles. A veces registramos una marca para tres productos”.<\/p>\n La compradora Elisabeth Dreyfus trabaja por tacto. Su tienda multimarca de ropa de mujer Elisa by Elisa en Angoul\u00eame cuenta con alrededor de 30 dise\u00f1adores con los que trabaja fielmente desde hace varios a\u00f1os. Como tiene una zona de venta manejable y una clientela habitual, conoce muy bien el gusto de sus clientes y consigue armar su gama y merchandising a la hora de comprar de cabeza.<\/p>\n \u201cNunca tengo una hoja de c\u00e1lculo de Excel o una computadora conmigo cuando escribo el pedido. Todo lo hago al tacto y sin c\u00e1lculo. Es completamente natural, siempre tengo un presupuesto equilibrado”.<\/p>\n Caroline Lumbroso, gerente de las tres tiendas conceptuales ‘Blush’ en Lyon, utiliza una estrategia diferente: su enfoque se basa en una estrategia de “comprar a gusto” que rompe el ritmo de las estaciones. Lumbroso quiere estar siempre y en todas partes para no perderse nada, por eso cada temporada renueva hasta el 50 por ciento de su selecci\u00f3n y trabaja para el resto de marcas con distribuci\u00f3n exclusiva.<\/p>\n “Cuando digo que compro todo el tiempo, me refiero principalmente a marcas nuevas\u201d, nos dice. “Si descubro una nueva marca en marzo, no espero a la nueva colecci\u00f3n en septiembre. marca que te gusta en marzo, luego la pides en marzo y la vendes en abril. Siempre he tratado de hacer lo que hacen los grandes. Cuando miro a Zara, tienen algo nuevo cada semana. Eso se ha convertido en un leitmotiv en Blush: debe haber una innovaci\u00f3n constante\u201d.<\/p>\n Este perfil de comprador es bastante raro. Compran poco, pero excepcionalmente, porque la selecci\u00f3n debe ser especial. La rareza, la calidad y la exclusividad hacen que un art\u00edculo sea deseable y facilita la compra digital, incluso de un cliente extranjero. Philippe Sultana, de la tienda conceptual de moda masculina Summer en Lyon, se ha acostumbrado a viajar de Nueva York a Tokio para buscar marcas que ser\u00e1 la \u00fanica que vender\u00e1 en Francia. \u201cLo que nos ha dado a conocer es lo que ofrecen las marcas que escribimos. Es bastante puntiagudo, con marcas que son dif\u00edciles de encontrar. Tantos clientes extranjeros que ten\u00edan problemas para encontrar estas marcas nos pusieron en su radar”.<\/p>\n Marie Nguyen, cofundadora de We Dress Fair, est\u00e1 impulsada por el deseo de transformar la forma en que se consume la moda. Para lograr su objetivo a largo plazo, desarroll\u00f3 una estrategia que le permiti\u00f3 combinar nuevas marcas con marcas que ya ten\u00edan cierto nivel de reconocimiento. Como especialista en el sector eco-responsable, Marie prefiere comprar a marcas que hacen que sus colecciones sean atemporales.<\/p>\n “Nuestras marcas ofrecen ropa tanto para mujeres como para hombres, con una gran proporci\u00f3n de productos NOS, lo cual es muy importante para nosotros\u201d, explica. “Son marcas en las que parte de la colecci\u00f3n es de temporada, pero el resto son prendas permanentes. Esto est\u00e1 totalmente en l\u00ednea con el enfoque de la moda \u00e9tica actual, ya que es un enfoque de la atemporalidad”.<\/p>\n Un regreso de un mercado que deber\u00eda interesar a muchas marcas j\u00f3venes, especialmente a aquellas interesadas en la venta al por mayor pero que se despreocupan del ritmo de las estaciones ofreciendo novedades anuales o mensuales. Ya no parece imperativo esperar a los horarios de las ferias comerciales para vender: se vuelve m\u00e1s importante ser percibido como un favorito, algo en lo que solo las propias marcas pueden influir. <\/p>\n Wholesale Is Not Dead es un podcast dedicado a los desarrollos comerciales en el mercado de la moda. El principio es simple: los minoristas independientes, los franquiciados, los grandes almacenes y las tiendas conceptuales est\u00e1n invitados a compartir sus experiencias.<\/small><\/p>\n Este podcast es una creaci\u00f3n de la agencia de comunicaci\u00f3n digital Mars Branding, dirigida por Julie Le Gall y Florent Tamisier.<\/p>\nLos gur\u00fas de las finanzas: muchas marcas, opciones limitadas<\/h2>\n
Los especialistas: productos de nicho y marcas excepcionales<\/h2>\n
The Loyal: colaboraci\u00f3n a largo plazo con las marcas<\/h2>\n
Las que tienen coraz\u00f3n: marcas que hacen felices a los clientes<\/h2>\n
Los cazadores de tendencias: Tendencias internacionales y exclusividad<\/h2>\n
Los responsables: compras que promueven la atemporalidad <\/h2>\n